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预算制定KPI指标部门KPI调整实施行业调研根据2002年业绩、行业平均值确定天麟公司奖励框架确定个人数设计培训并行转轨设计调整实施三年战略规划2002年年度计划公司预算部门预算总体结构结构细化注*：10月12日前仅能确定主要管理人员

力会比较大 长城电工要在理顺管理模式后，进一步明确企业的发展战略、薪酬和绩效考评，使企业利益和员工个人利益紧密相关 6. Page*第一章 报告结论和研究思路第一节 报告结论 第二节 研究思路 第三节

梅花鹿胎素 梅花鹿鞭精 27. 营养液——中老年消费群 胎素——年轻女性消费群 鞭精——中年男性消费群产品销售市场跨度大，消费群 广，不利于目前市场推广。 28. 我们的推广原则是： 集中资源，寻找突破口。ABC

MOTOROLA 比较值得借鉴的做法是其市场部门的内部设置，通过专业岗位的设置，MOTOROLA可以对产品销售过程中的各个环节形成一定的重视和竞争力，此外，产品市场的设置也成为新品上市的有力推动和保障SHA-4301-05227-06-14-y

例题：某项目设计规模10000件/年某种产品，固定成本9000元/年，单位产品可变成本为50元。预计每件产品销售价格（不含税）为100元，试计算： ● 盈亏平衡点产量； ● 盈亏平衡点销售额；Q*=18000

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管理重点：在2002年建立合理的集中性研发组织；建立研发激励机制（针对研发部门、中试生产和试用部门以及新产品销售部门）；研发队伍建设；硬件和资料的投资。14 16. 合作关系：要及早与有关研究机构、大专院校、

11. 媒体目标配合市场目标 12. 目标消费者媒体接触 13. 媒体策略提要重心转换——根据不同产品销售的季节性,完成广告的重心转换. 软硬兼施——电视广告和报纸软性炒作结合，演绎“水井坊”深蕴的独特酒文化内涵，报纸广告硬广告软操作。

理总工程师研发部 产品策划 硬件产品开发 软件产品开发 技术支持市场运营部 市场策划 客户管理 产品推广 产品销售工程技术部 技术支持 售前服务 售后服务生产部 产品生产 物料采购 库房管理综合财务部 财务管理

*你所需要的盘存基本资料 货品的编号、名称、计算单位。 货品库存及货品盘点表。 每日货品送货单或退货单。 每日损耗表。 产品销售日报表、周报表、员工餐饮。 销售月报表。 餐厅调拔单。 24. *如何完成统计盘存本 ： 举例：

例/公司在某一市场的人口数占全国人口总数的比例 CDI高的市场，表示该品类销售良好极有潜力 同类产品销售强劲（CDI高），公司销售弱（BDI低），表示尚有成长的空间 11. 目标终端分析目标终端分级 他们各自从哪里进货潜在批发商群

厂配套业务之外，集团大户和批发零售分开管理经营，强化服务系统。 20. 行销策略建议分品牌，选择产品销售 轮胎用户的需求和价格承受力不同，配合目前既定的形式和避免品牌资产浪费。 双品牌策略是比较有效的选择。

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产品基点—案例1 什么是好包装？ 能与消费者互动的包装？ 视觉冲击力比美丽更重要 13. 产品基点 就产品销售产品没有大前途 产品基点是产品被大众接受的基本支 撑点 产品基点使产品鲜活起来 活的产品才能走路www

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地传递产品信息，增加消费者的指名购买。 16. 传播策略 17. 整合传播策略树立品牌形象，促进产品销售DM宣传推广通路策略立牌台卡POP硬广告软广告PRTVNPMG最大限度达到目标消费群增加药房、医院的铺货；

ODM 厂商的选择通常需要一至两年的时间。 我国绝大部分OEM 与ODM 企业在短期内难以直接将产品销售给国际大型零售商。 16. 服装企业提升竞争力策略分析裘皮服装企业的采购管理、 渠道管理、 工艺流程管理、

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Sales-Oriented Pricing Objectives 1 11. *市场份额 Market Share公司产品销售额(量)占全行业总销售额(量)的百分比 A company’s product sales as