香当网

商业客户部　　　电信产品营销策略主要内容： 一、产品营销的定义 二、电信市场、竞争策略的分析 三、电信产品销售的步骤 四、产品销售的技巧 五、顾客群开发、诱发购买的战术 六、一对一营销的四步走 七、不断提升技能的几件事1

1. 国内大额产品销售培训第一人—丁兴良！ www.dingxingliang.com 中国客户关系管理专家顾问师：丁兴良大客户销售与顾问技术 2. 国内大额产品销售培训第一人—丁兴良！ www.dingxingliang

商业客户部　　　电信产品营销策略主要内容： 一、产品营销的定义 二、电信市场、竞争策略的分析 三、电信产品销售的步骤 四、产品销售的技巧 五、顾客群开发、诱发购买的战术 六、一对一营销的四步走 七、不断提升技能的几件事1

项目组B江西基地计划调度中心供应商 管理部计划部采购部专业产品营销部专业产品销售部OTC产品营销部OTC产品市场部OTC产品销售部专业产品市场部组织架构调整方案11 13. 江西汇仁科研营销公司组织结

项目组B江西基地计划调度中心供应商 管理部计划部采购部专业产品营销部专业产品销售部OTC产品营销部OTC产品市场部OTC产品销售部专业产品市场部组织架构调整方案11 13. 江西汇仁科研营销公司组织结

发展部人力资源部财物管理部集团直属江西科研营销财务管理中心OTC销售部专业产品销售部中药材销售部仓库OTC销售部专业产品销售部中药材销售部仓库说明：虚线所框部门为集团公司派出机构，日常行政工作由派驻单

所有者权益 无形资产 资产总计 权益总计 26. *损 益 表 一.产品销售收入 减：产品销售成本 产品销售费用 产品销售税金及附加 二.产品销售利润 加:其他销售利润 减:管理费用 财务费用 三.营业费用 加:投资收益

00万元，销售成本6337.5万元； 但需库存产品的销售收入约占总销售收入的70%左右，故需库存产品销售收入为5250万元，销售成本4436万元，建议： 2002年 需库存产品周转次数=需库存产品成本/平均存货=30次

00万元，销售成本6337.5万元； 但需库存产品的销售收入约占总销售收入的70%左右，故需库存产品销售收入为5250万元，销售成本4436万元，建议： 2002年 需库存产品周转次数=需库存产品成本/平均存货=30次

OTC营销部与专业产品营销部的渠道资源共享分公司为OTC所辖单位,内设一名专业产品销售经理负责医药代表管理OTC营销部专业产品营销部大区经理大区经理OTC产品市场部OTC产品销售部专业产品销售部专业产品市场部 分公司执行经理执行经理执行经理医药代表医药代表医药代表…

※ 产品生产业务流程及核算介绍 ※ 毛利分析工作简介 *2 3. 损益表中营业成本项目的构成1、产品销售成本 2、软件销售成本 3、商品销售成本 4、技术服务成本 5、ISP成本（FM365接入服务成本）

、资本结构和偿债能力等情况。 6 7. 六、损益表及其分析 (1)产品销售收入 x x x x 产品销售成本 x x x x 产品销售利润 x x x x 管理费用、财务费用 x x x x 营业利润

推动新产品开发，计划新产品投放 辅助指导销售关于组织架构的说明28 30. 营销事业部核心任务/职责部门OTC产品营销部OTC产品销售部 最大程度向客户销售汇仁所有产品 确保实现年度总体销售目标及销售费用最小化 确保销售货款安全、及时回笼

上年实际 本年实际 一、产品销售收入 267736.57 822104.48 减：产品销售成本 197305.07 487500.00 产品销售费用 0.00 0.00 产品销售税金及附加 689.00

即征即退税额=当期软件产品增值税应纳税额-当期软件产品销售额×3% 当期软件产品增值税应纳税额=当期软件产品销项税额-当期软件产品可抵扣进项税额 当期软件产品销项税额=当期软件产品销售额×16%2019/5/236

列预测与因果关系预测两大类。 9. 6.4 市场预测的内容市场需求变化的预测 消费结构变化预测 产品销售预测 产品价格预测 产品生命周期预测 资源预测 市场占有率预测 生产技术的变化趋势预测 10. 6

（三）公司对各利润中心与成本中心管理费用的目标考核 到二级预算科目。 （四）科目的计算方法 1、销售收入=常规产品销售收入＋工程产品销售收入＋往年应收款收入 2、销售费用=工资福利费用＋车辆使用费+教育工会费、+其他 各种费用科目详见营销中心预算格式表

（三）公司对各利润中心与成本中心管理费用的目标考核 到二级预算科目。 （四）科目的计算方法 1、销售收入=常规产品销售收入＋工程产品销售收入＋往年应收款收入 2、销售费用=工资福利费用＋车辆使用费+教育工会费、+其他 各种费用科目详见营销中心预算格式表

没有渠道 就没有“钱”途简言之，销售渠道就是由各地忠诚于某一品牌的总经 销商、二级批发商和零售商组成的产品销售网络体系。 4. 销售渠道有效运作的关键因素价格体系的设计与稳定 对各地市场的广告支持 — 实行

售随时间而发展变化的趋势，由此而推断其未来发展趋势的分析法。 2、利用影响产品销售的因素与产品销售之间的函数关系进行产品销售预测的方法。 11. 趋势外推分析法1、算术平均法、 2、加权移动平均法 3、移动平均法