医药行业客户关系管理相关问题探究
医药行业客户关系管理相关问题探究 摘 要 改革开放以来,我国医药行业发展迅速。企业规模不断扩大。医药企业间的竞争日益激烈。在加入WTO后,我国医药市场对外开放度逐渐加深,并且在新医改的大环境下,医
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医药行业客户关系管理相关问题探究 摘 要 改革开放以来,我国医药行业发展迅速。企业规模不断扩大。医药企业间的竞争日益激烈。在加入WTO后,我国医药市场对外开放度逐渐加深,并且在新医改的大环境下,医
美国艾克客户关系管理第01讲 — 客户关系管理的基本精神 【作 者】: 胡兴民/美国艾克公司总裁 【摘 要】: 什么是真正的CRM系统呢?美国艾克通过长期以来总结的经验,认为在e时代企业只有做到(C
图11-1 客户类别管理典型模式 图11-2 以客户为中心的连续阶段 表11-1 典型的CRM角色、职责与重要业绩指标 角 色 职 责 重要业绩指标 客户类别管理 将类别获利能力与客户终生价值极大化:
黑盒测试技术 在《客户关系管理系统》的应用 黑盒测试技术在客户关系管理系统的应用 摘 要 在21世纪计算机技术飞速发展以来,计算机在价格慢慢变得低廉的同时性能也变得更加优越,同时计算机能够代替人类
美国艾克客户关系管理第05讲 — 客户关系不是[考古] 【作 者】: 胡兴民/美国艾克公司总裁 【摘 要】: e世代的人每天都会受到很多e-mail、广告、电话等的剌激,因此现在的「他」和昨天的「他
由追求市场占有率变为追求顾客占有率,注重客户的终身价值; 营销管理由注重产品差别化转向注重顾客差别化 ; 营销管理的组织结构将由产品管理型演变为顾客管理型 ; 由强调规模经济转变为强调范围经济 。 8. 顾客不再是“上帝!
1. 数据挖掘在客户关系管理中的应用 2. 议程 客户关系管理 为什么要进行客户关系管理 客户关系管理的内容 数据挖掘在客户关系管理中的应用 什么是数据挖掘 数据挖掘的典型应用 SPSS Clementine针对CRM的数据挖掘解决方案
题目 中国电信企业客户关系管理的研究 摘 要 随着当今日通讯业市场的竞争益激烈,其具体表现是产品价格、产品适用性和售后服务。通过对中国电信在各项管理方面的研究不难发现,客户关系的管理是其赖以生存的核心
美国艾克客户关系管理第07讲 — 如何做好360度的[客户关系管理] 【作 者】: 胡兴民/美国艾克公司总裁 【摘 要】: 美国艾克建议的架构是以一个2x3的矩阵来思考企业与客户相关的事情,矩阵的
美国艾克客户关系管理第04讲 — e时代的客户关系管理问题 【作 者】: 胡兴民/美国艾克公司总裁 【摘 要】: 美国艾克针对六个产业的研究也显示,若能在客户关系管理上改进百分之十,十亿美元的企业每
客户关系管理—赢得“心“的营销 进入21世纪,营销界最热门的话题是“客户关系管理〔CRM〕“。而对这一热潮最为热衷的却是IT行业,许多软件和硬件企业跃跃欲试,准备大战商机。而一些准备上CRM的公司,
文化改造----成功实施客户关系管理的前提 客户关系管理 ( customer relationship management ,以下简称CRM )源于以客户为中心的商业模式,是一种旨在改善企业与客户之间关系的管理机制。
某上市公司客户关系维护管理方案 文案 名称 客户关系维护方案 受控状态 编 号 执行部门 监督部门 考证部门 一、客户关系维护的对象和目的 1.对象 客户关系维护以现有客户为重点,同时也包括未来客户和潜在客户。
客户关系管理—赢得“心“的营销 进入21世纪,营销界最热门的话题是“客户关系管理(CRM)“。而对这一热潮最为热衷的却是IT行业,许多软件和硬件企业跃跃欲试,准备大战商机。而一些准备上CRM的公司,
美国艾克客户关系管理第06讲 — CRM不是大企业的专利品—一个中小企业的实例 【作 者】: 胡兴民/美国艾克公司总裁 【摘 要】: 很久以来,大家误认为客户关系管理是十分复杂并且昂贵的东西,认为只
1. Product, Services, and Branding StrategiesChapter 902. ObjectivesBe able to define product and know the major classifications of products and services. Understa
客户关系管理(CRM)——为企业注入的新鲜血液 几乎所有的企业都在不遗余力地争取新客户。实际上,现有的老客户通常也蕴涵着巨大的商机。如何使两者兼顾?答案是借助现代信息技术的帮助,通过CRM软件来丰富
金蝶客户关系管理解决方案 方案概述 客户关系管理(Customer Relationship Management,CRM),其核心思想是将企业的客户(包括最终客户、分销商和合作伙伴)作为最
XXX客户关系管理系统 需求分析说明书 编号:BDQN-LIB-CRM 版本:1.0 作者: 北大青鸟 日期: 2013-11-22 审批: 北大青鸟 日期: 2013-12-4 状态 修订人 修改日期
客户关系管理系统 需求规格说明书 编号:JB-RM-CRM 版本:1.0 H.L. 日期: 2007-12-12 审批: 日期: 状态 修订人 修改日期 版本 备注 新创立 PM 2007-12-12