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供应链交易模式供应商客户批次1 批次2 批次3 批次N……合同供应周期 在面对酒店、商超的供应链管理中。生鲜品类在实际交易过程中会遇到长周期定价的问题。客户与公司或供应商签定半年或一年的供应合同，合同期间价格定死。由于生鲜品类的供

对信息比较灵敏 有领导、领导者的 激励机制较强 权威，便于各环节 之间的协调 交易成本 官僚作风 费用 代理成本 逆向选择 市场交易优 势成本企业管理 14. 市场交易关系背后的激励机制 每个企业都有一架原动力装置，企业数

经济补偿制度。这一制度通过对有可能发生的不确定性事件的数理预测和收取保险费的方法，建立保险基金；以合同的形式，将风险从被保险人转移到保险人，由大多数人来分担少数人的损失。 6. 《保险学》北京大学经济

Role of Management 代理人 是由委托人授权并维护委托人利益的个人.管理者被看成是公司所有者（股东）的 代理人. 13. 代理理论代理理论 是有关委托人及其代理人的行为的经济学分支.詹森（Jensen）和梅克林（Meckling

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租赁金相对于资金成本 合同灵活 出租人承担风险及维修 设备通用性强 25. 茅宁 《公司理财》第四章*融资（财务）租赁 Financial lease---直接租赁 时间长 合同严格 承租人承担风险和维修保养

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（广州研究院）会计部财务部人事部培训部企业发展部总经办投资部营销中心营运中心技术中心人力资源中心财务中心行政中心代理产品部电子商务部 5. 新太远期组织结构设计（ 2004年以后）总裁营销中心技术中心人力资源中心财务中心行政中心事业部一事业部二。。。

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三、贷款程序（结合贷款实验讲授） （一）贷款申请 （二）贷款调查 （三）对借款人的信用评估 （四）贷款审批 （五）借款合同的签订和担保 （六）贷款发放 （七）贷款检查 （八）贷款收回 59. 第二节 贷款定价   本节重

集团客户=天津IP市场规模×中国移动IP市场占有率×天津移动占中国移动IP收入％由于IP卡绝大多数采用代理商销售，代理商的提卡量在1年中呈平均分布，所以，假设各月的IP卡预付费收入也呈平均分布。高端用户的MOU

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IT环境/安全/维护）货币资金流 -资金安全 -收入确认 -费用核销销售与收款流 -合同确认 -商务条款 -应收帐款采购与付款流 -采购合同 -供应商管理 -产品性价比库存与资产流 -资产安全 -存货管理 -物流

信息开发信息更新资信管理制度 (签约前风险控制)信用政策货款监控早期催收特殊处理签订合同按时发货到期收款收回欠款合同评审指标控制收账程序特殊程序客户授信制度 (签约风险控制)账款监控制度 (履约风险控制)···············

库存合作原则加强合作与供应商、代理商三方建立信息沟通平台，信息传递透明、可靠、实时 同时提高对信息的加工能力，及时预测市场需求变化、生产供货能力及协调调度货物周转的能力，降低供应链上的不确定双赢原则代理商保持一定的货

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一套完整的业绩管理体系有四个主要组成部分工作成果关键财务和运营指标 关键管理和组织指标富有挑战性的目标值 业绩合同 行动计划业绩评估报告 薪酬结构 薪酬水平 1. 确定业绩考核指标2. 设定业绩目标值3. 进行业绩评估4