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大规模的广告传播已不适应，同时，广告代理将渐渐转变为传播代理。 直销人员的职位将逐渐消失，营销人员的职能也发生转变，不仅仅是传递产品信息，而需要利用新的营销方式为客户提供全方面的服务。 网上商店的商品价格更为公

目标客群：高级白领，企业主。核心区域辅助区域 43. 金隅山墅国悦府原香小镇中粮万科假日风景思源优势思源在京西南部均代理过中高端住宅产品，因此有大量的客户资源，这些客户与本项目客户所属区域对位，也将成为我们重点挖掘的渠道。

工产品贸易，随着政策环境的变化业务呈萎缩停顿状态长江石化主要从事散装液体石油化工产品仓储及码头通过服务 总资产25158万元，占地40万M2，长江岸线613米，30000吨级石油化工专用码头、3000

年龄下降 15. 消费者咨询的主要问题: 产品功能、业务、网络等 消费者投诉的主要问题: 计费、通话质量、服务等移动通信市场现状以及消费者行为分析 16. 移动通信市场现状以及消费者行为分析中国联通潜在消费者:

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弹性:功能、 数字、距离 、及薪资的弹性。 质量: 工作质量、 工作生活质量、员工及产品 或服务的质量。 4. ‹日期/时间›*二、人力资源管理之主要活动 5. ‹日期/时间›*三、人力资源管理的发展过程

。 调取开发企业与中介服务机构签订的代理销售合同、协议，根据在之后检查中企业计提的销售佣金金额和比例反向计算销售额，与申报的预售收入和销售收入比对，寻找差异，并对照检查中介服务机构的销售明细表，检查有无分解开票，隐瞒销售收入问题。

12年食品行业营销实战经验，先后 担任过多家国际、国内顶级广告、 策划公司的总监及以上职务，成功 服务过三十多个国内外知名食品品 牌。因能及时、出色的帮助食品企 业解决各种营销难题，实现品牌和 产品销量的快速提升，而在业界赢

刘志彦华视传媒在收购数码传媒集团之后，资源版图更加完整，全面覆盖了北上广深四大核心城市。这对广告主、受众和代理公司来说，都是一件很好的事情。并购是一个全新的开始，我们与媒体的合作也会是一个全新开始，相信令未来的合作更为紧密。

行为变数 市场细分的原则： 可衡量性：规模和购买力可衡量程度的大小 可接近性：有效到达细分市场并为之有效服务的程度 有效性：细分市场要有适当的规模和发展潜力 46. *版权所有 汪涛*第三节 目标市场的选择评估细分市场

回款重要性销货重要性销 货主导型战 略导向型消 极导向型回 款主导型 8. 消极导向型在某些时候，代理商可能基于环境或体制的影响，也可能是销售主管的能力所限，致使销货和回款都难以在销售工作中给予足够的重视。

二、营销学里的产品概念 有形产品(有形属性)：有特殊规格和特定模式的物理实体或服务过程 附加产品(延伸属性)：购买有形产品时所获得的各种服务和利益 核心产品(核心属性)：真正购买的是产品所带来的满足、效用和利益

渐发展为一门学科。现代物流是指包含有运输、仓储、包装、装卸搬运、流通加工和配送等诸多功能要素的综合服务系统 。现代物流技术是一个包括机械学、计算机科学、管理工程学和自动控制技术等的多学科综合科学。 5

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营销：创造和获取顾客价值2.理解市场与顾客需求 有关顾客和市场的五个核心概念： ①需要、欲望和需求； ②市场提供物（产品、服务和体验）；③价值和满意； ④交换和关系； ⑤市场。 顾客需要、欲望和需求 市场营销最基础的概念是人

基本规定 2.运输业务 3.建筑业 4.金融保险业 5.邮电通信业 6.文化体育业 7.娱乐业 8.服务业 9.转让无形资产 10.销售不动产 11.价格偏低时营业额的确定 19. 8.3.4 应纳税额的计算