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行业竞争环境分析80 82. 4. 战略计划与机会分析具体内容包含之议题信息来源潜在的进入方案每种进入方案的优缺点 最优方案的选择在何处参与竞争的决策目标顾客、产品及地区市场 分销渠道选择 纵向整合程度市场调查 分销商访谈

，N/30 两期折扣；在折扣方式上使用两个折扣比率。如：3/10，2/20，N/45 现金折扣的优缺点 优点：加快资金周转，有利于账款回收，减少坏帐，降低管理成本，对提高销售额有益，并扩大市场分额。

误的现象对组织内部了解的能力能够对所辖组织有全面、精确、及时的掌握能够及时、准确地了解整个公司的优缺点及其他情况尚具有准确了解整个公司的能力，但不够全面及时具备局部了解公司内部的能力，但不够准确和及时

组织在人员发展上应做怎样的投资？ 68. 综合地、有针对性地使用各种发展杠杆，建立员工发展评估体系评估个人的优缺点能力评估说明个人的职业发展长远目标 建议个人客观务实、鼓励采取积极态度 为个人的发展制定行动计划，

集团历年业绩情况 分公司市场及业务发展年度业务计划 ××总体品牌计划 各地市场和竞争者情况 广告促销的优缺点和效果比较 市场调研报告广告促销计划 业务计划/广告促销计划执行信息 市场及竞争者变化事业部广告促销计划初稿

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是都熟悉公司业务的某一或某几方面。对公司提供的产品较外人有更多的了解与关注，因而往往能针对产品的优缺点提出改进或创新产品的构思。企业可寻找的外部构思来源有：顾客、中间商、竞争对手、企业外的研究和发明人员、咨询公司、营销调研公司等。

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便于选择预测方法 111.  对学习预测方法的要求对于各种方法，应掌握： 是什么？ 怎么做？ 特点，包括优缺点 适用范围及注意事项 112. 平滑预测法 平均法、 移动平均法、 加权移动平均法、 指数平滑法。

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7.权力分配陷阱11. 陷阱 90. 3.1企业文化研究过程认识当前企业文化确定目标企业文化分析其优缺点分析差距及原因制定企业文化改进手段企业文化理论及分析工具企业战略及管理要求3.企业文化建设 91.

发放的宣传材料等。组织在选择招募媒体时，首要考虑的是媒体本身承载信息传播的能力，即各种传播媒体的优缺点和适用范围，下表比较了部分主要媒体形式的特征。 其次，在确定了媒体形式后，应进一步选择刊登招募广告的具体媒体单位，主要有以下思考点：

管理者只负责某一方面的工作，发挥其专家的作用。示例销售部门XX部门生产厂 102. *职能型组织优缺点及适应性模型优点 由于管理者只负责某一方面的工作，有可能发挥专家的作用，对下级的工作作详细而专业的指导

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沟通目标的层次：第一层次目标，但也可直接导致态度和行为的转变！ 人们会对认识的品牌产生积极的态度，虽然这些人并不能说出这一品牌的实际优缺点； 因为熟悉本身会产生舒适、安全、信赖、亲近等积极的感觉！ 尤其是对一些参与度低、品牌差异度低的产品，消费者并不

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非常熟知。 由于多数与会者有较强的健康意识和减肥意识，她们饮用的碳酸饮料较少。她们认为碳酸饮料的优缺点为： 优 点 缺 点 清凉，解渴 含糖高，发胖 感觉青春，休闲 充涨感令人感到不舒服 碳酸饮料的清凉特性决定了它最适合夏季饮用的特性。

*销售旺日、掌握指标：周六、周日下班前由业务主管或经理召开业务总结会，对本日来电区域媒体、成交户区域媒体、客户反映、活动优缺点进行总结与奖惩。 *目标量化到人头：实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户