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激励、员工绩效评估与绩效改善、部门业绩的改善与提高、冲突的处理、下属工作中问题的协助解决、部门的工作计划、总结和汇报等。 13. 11.将部门结构、部门权限、部门职责、岗位职责等文件提交主管领导进行审

指出不足之处并提供改进建议（不断进步） 提供培训、实习等帮助员工职业发展的计划（个人发展） 帮助制定下一步工作计划20 21. 在面谈中，我该怎么做？牢记目的：回顾总结，改进提升 良好心态：就事论事，面向未来 做三件事：

（2）工作任务比较明确，但又涉及到若干步骤、过程和方法的选择，基本上属于相对独立的工作 （3）工作任务包括独立拟定专业业务工作计划方案，撰写业务报告，遇到复杂专业业务问题，通常要确认相互关连性、整体性加以解决，工作内容具有一定的不确定性

项目执行涉及流程名称： 投标过程管理流程 中标后跟踪管理流程 22. 部门职责： 根据公司营销目标制定年度工作计划。 完成年度销售任务，并负责帐款回收。 负责组织成套项目投标工作，负责中标后追踪和签订合同。 负责成套业务代理商和合作伙伴开发与管理。

设定目标并签署绩效合约 对工作计划取得共识进行透明的评估与评级 将激励与绩效相挂钩 召开反馈会议 培训绩效报告 工作计划 最终评估报告准备绩效报告 每季度审核绩效，讨论差距解决办法 制定修改工作计划挑战性目标 可行性分析

项目执行涉及流程名称： 投标过程管理流程 中标后跟踪管理流程 22. 部门职责： 根据公司营销目标制定年度工作计划。 完成年度销售任务，并负责帐款回收。 负责组织成套项目投标工作，负责中标后追踪和签订合同。 负责成套业务代理商和合作伙伴开发与管理。

二、集团发展战略明晰及集团职能定位 三、母子公司集分权方案设计 四、集团总部组织结构设计方案 五、下一步工作计划目录 3. 经 营 战 略 信 息 技 术 业 绩 评 估 业 务 流 程组 织 架 构环环市场

（专查组）绩效分析报告人力资源部至少每年进行一次绩效分析，提出绩效改进措施、层级晋升、薪酬调整经理确认员工季度工作计划员工自评经理评价员工个人绩效薪酬汇总计算人力资源部计算绩效薪酬员工按计划完成各项工作利用BSC公司发展战略

罗列有利于达实企业维新的主要因素 指出影响达实企业维新过程的主要障碍 克服障碍的建议 3. 下一步的工作计划，包括时间和人员的具体安排1© 2000 安达信公司版权所有 19. 六、 项目实施计划－制定企业发展战略阶段目标

项目执行涉及流程名称： 投标过程管理流程 中标后跟踪管理流程 22. 部门职责： 根据公司营销目标制定年度工作计划。 完成年度销售任务，并负责帐款回收。 负责组织成套项目投标工作，负责中标后追踪和签订合同。 负责成套业务代理商和合作伙伴开发与管理。

（2）工作任务比较明确，但又涉及到若干步骤、过程和方法的选择，基本上属于相对独立的工作 （3）工作任务包括独立拟定专业业务工作计划方案，撰写业务报告，遇到复杂专业业务问题，通常要确认相互关连性、整体性加以解决，工作内容具有一定的不确定性

（2）工作任务比较明确，但又涉及到若干步骤、过程和方法的选择，基本上属于相对独立的工作 （3）工作任务包括独立拟定专业业务工作计划方案，撰写业务报告，遇到复杂专业业务问题，通常要确认相互关连性、整体性加以解决，工作内容具有一定的不确定性

规划每一个代表的工作，使他的销售力发挥和时间利用达到上限 与经销商建立良好的关系 57. *区域医药经理的管理功能目标设定工作计划纠正措施地区管理组 织目标达成结果评估执 行销售跟进 58. *医药经理与代表所面临的问题差异医药经理所面临的问题

引导并安排管理自己的工作及个人的生活，合理有效地利用可以支配的时间。 制定计划：（1）每天制定日工作计划表，根据工作的优先次序设定时间分配，并按计划执行。 寻找有效方法：（1）工作中能排除干扰，能剔除

设定目标并签署绩效合约 对工作计划取得共识进行透明的评估与评级 将激励与绩效相挂钩 确定激励/薪酬水平 召开反馈会议绩效报告 工作计划 最终评估报告准备绩效报告 每季度审核绩效，讨论差距解决办法 制定修改工作计划输出挑战性目标

罗列有利于达实企业维新的主要因素 指出影响达实企业维新过程的主要障碍 克服障碍的建议 3. 下一步的工作计划，包括时间和人员的具体安排1© 2000 安达信公司版权所有 19. 六、 项目实施计划－制定企业发展战略阶段目标

（2）工作任务比较明确，但又涉及到若干步骤、过程和方法的选择，基本上属于相对独立的工作 （3）工作任务包括独立拟定专业业务工作计划方案，撰写业务报告，遇到复杂专业业务问题，通常要确认相互关连性、整体性加以解决，工作内容具有一定的不确定性

（2）工作任务比较明确，但又涉及到若干步骤、过程和方法的选择，基本上属于相对独立的工作 （3）工作任务包括独立拟定专业业务工作计划方案，撰写业务报告，遇到复杂专业业务问题，通常要确认相互关连性、整体性加以解决，工作内容具有一定的不确定性

“四定”的整体作业流程包括六大环节： 实 施 反 馈 “四定” 信息采集 宣 导准 备工作内容1、拟定工作方案 明确工作目标 制定工作计划 配备相关人员 选定工具 了解部门工作流程 2、组织相关培训1、大会宣导 2、部门宣导 3、个别宣导1、信息收集的方法

“四定”的整体作业流程包括六大环节： 实 施 反 馈 “四定” 信息采集 宣 导准 备工作内容1、拟定工作方案 明确工作目标 制定工作计划 配备相关人员 选定工具 了解部门工作流程 2、组织相关培训1、大会宣导 2、部门宣导 3、个别宣导1、信息收集的方法