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原料品质的严格把关生产加工工艺的技术标准化加工设备的硬件优势技术上的人力资源投入营销精致的附赠品/促销手段美观实用的外袋包装装潢时尚的专门店设计 36. 价格支持之五 ——品牌化吃少点，好吃点。提出品牌对时尚消费，健康生活的倡导

终端管理分册第六部 终端销售管理规范篇 第七部 终端展示规范篇 第八部 终端物料设计篇 营销传播分册第九部 促销策划篇 第十部 广告策划篇 3. 营销组合分册之推广命名篇第一部 4. 篇首语： 好的产品名应如

终端管理分册第六部 终端销售管理规范篇 第七部 终端展示规范篇 第八部 终端物料设计篇 营销传播分册第九部 促销策划篇 第十部 广告策划篇 3. *营销组合分册之推广命名篇第一部 4. *篇首语： 好的产品名

品牌检验前的准备工作 广州、佛山、江门三个不同类型城市的10组消费者深度访谈。 对2003年动感地带推广活动的综合分析 研究集团公司和地市公司的相关资料 品牌小组内部的深入讨论 10. 2003品牌消费者认

部物流部结算中心销售一公司市内科市郊科市外销售公司省外销售公司专送公司商超部市场部广告公关市场调研促销推广综合办公室服务公司销售部 11. *2004年经营方针 2004年营销目标 2004年营销系统组织架构

第三周第四周1销售业绩9000万40002000100020002造势 促销 活动五一 促销投入100人.100万3五一后 促销投入50人.20万4广告宣传5新产品上市双开门冰箱6培训高端产品7政府采购电视台采购2万电视月度重点工作计划

回款等环节 信息流：厂家与客户的有效沟通 谈判流：渠道 成员之间为掌握渠道主动权或控制权进行磋商 促销流：针对消费者的销售举措渠道建设渠道良性运作 14. 共同商讨市场开发策略 有效激励中间商 厂家助销

。。。。。。 5. 贰 解决问题之关键总述 随着国内白酒市场的不断发展，老百姓消费变的越 来越理性。单凭广告促销来启动和扩大市场的传统营销 手段已经收效甚微，而品牌、品质、价格、渠道之间的 整合营销则变得至关重要。竞争趋势越激烈，罗兰如何

市场争取到较高的市场份额同时获得较高的利润和品牌美誉度。策略将参照市场上表现成功的竞品波导V10而总结分析制定。 3. 目录第一部分：产品描述 产品外观 产品特性 第二部分：市场研究 市场环境分析 消费者分析

吸引消费者的注意力？ 如何将潜在的消费者引向您的柜台？ 如何有效遏制竞争者的营销攻势？ 如何使您的促销信息有效传达给目标受众？ 4. 这个时代，竞争是市场的普遍现象。它使众多企业的在终端的营销举措（现

三鹿乳业现状分析/品牌的检验/问题和机会的发掘 我们想去哪里？- 传播目标的设定 我们如何去？- 传播策略 公关/促销方案 2 3. 市场状况3 4. 品类趋势牛奶制品的品种多样化, 全面化发展 - 口味, 配方, 包装形式

三鹿乳业现状分析/品牌的检验/问题和机会的发掘 我们想去哪里？- 传播目标的设定 我们如何去？- 传播策略 公关/促销方案 2 3. 市场状况3 4. 品类趋势牛奶制品的品种多样化, 全面化发展 - 口味, 配方, 包装形式

4. “终端为王”策略二八原则 决胜终端策略 不做终端等死 做了终端找死 万里长征第一步，从失败中总结经验 5. KA终端分类服务的种类，产品的数量，产品的组合等 产品广度 ☆百货商店/购物中心 ☆大卖场

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考核上加强对其的各项指标考核5 7. 营销系统组织结构营销副总销售管理部经理渠道助理客户服务部经理内勤培训助理行政助理信息助理促销助理广告助理 公关助理市场专员展示助理业务助理市场部经理冰箱产品经理空调产品经理行政主管销售计划主

牌资产的建造显得马力不足，驱动迟缓。 倘若用好整合营销这把利刃，实施个性鲜明的促销、广告手段，充分发挥优势，完善广告与促销的整合，媒介的整合，将“网络时代，健康人家”予以最独特、有效的张扬，则必然能在

牌资产的建造显得马力不足，驱动迟缓。 倘若用好整合营销这把利刃，实施个性鲜明的促销、广告手段，充分发挥优势，完善广告与促销的整合，媒介的整合，将“网络时代，健康人家”予以最独特、有效的张扬，则必然能在

整合营销传播（IMC：Integrated Marketing & Communications）是企业在经营活动过程中，以由外而内的战略观点为基础，为了有效的沟通企业与市场所开展的企业传播战略。 5. 整合营销传播的意义

整合营销传播（IMC：Integrated Marketing & Communications）是企业在经营活动过程中，以由外而内的战略观点为基础，为了有效的沟通企业与市场所开展的企业传播战略。 5. 整合营销传播的意义