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舒蕾品牌研究目的了解消费者日常生活形态 了解消费者户外活动的方式和规律 了解消费者对主要概念的评价和表现？？？？？ 了解消费者对各类型促销活动的评价及喜好 了解消费者对行销广告的接受情况 3. 调查设计（一）调查方式：

生产制造商经销商批发商 批零商终端销售商消费者产品的销售形式4 5. 直接销售及送货（DSD） － 公司负责所有活动，例如仓储、销售、送货、放帐等等。 － 通常发生在主要城市和策略性城市的市中心。 经销商仓储、销售、送货（WSD经销商）

迪奥数控(500万注册资本）C品牌小企业： 罗斯荙自动化（50万注册资本）D品牌内地名牌，E品牌 9. 总结：2018年下半年销售总监工作计划 10. SWOT分析S劣势(Weaknesses)1、珠宝，五金等领域没有针对性开发机型

主要内容信息管理程序的目标 信息管理流程 信息管理程序的实施 附录：表格框架6 8. 信息管理流程主要活动通过拜访客户、和有组织的市场调研获取第一手客户需求与竞争对手及价格资料 访谈竞争对手，了解竞争者信息

调研、分析策划纲要、定位客户沟通、认可广告策略表现客户认可广告发布现场 销售 反馈广告效果评估项目总结客户沟通下阶段推广调整佳美广告公司提供的专业服务 45. 天誉华庭广告策划1、成立专项服务小组，包含策略、市场调研、创意

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2002年冰洗3.15促销活动初案 2. 目的 市场背景 3.15活动 SWOT分析 服务口碑 服务架构 消费分析 主题关键 市场策略组合 方案 联合促销方案 公关活动 配合空调线简要方案 预算3.15促销活动初案目录

客户获利分析 市场细分 企业绩效管理成本分析 销售目标达成分析 客户投诉建议分析 销售机构效率分析 市场活动有效性分析 预测和挖掘理赔预测 风险防范和产品定价策略 医疗分析 业务运营分析和预测 精算分析 10

二、销售工作业务基本术语 2、终端的销售等级：有效销售 ②不被竞品所遏制： 竞品在终端没有进行一切有利于其销售拉动的促销活动，没有致使终端经营者及其他相关人员主动积极销售竞品，我们的产品和竞品在同一平台上接受消费者选择。

达成协议谈判的四个阶段13：30－15：30常用的谈判技巧管理价格有效的促销处理异议作业：谈判演练15：45－17：30培训总结“家乐福”的谈判对策市场竞争分析（酸味奶） 4. 4第一篇了解KA 5

3财务安全系统3.6分销管理3.6.1小店基本动作程序3.6.2检查制度3.6.3销售介绍3.6.4促销管理3.6.5店内形象管理3.6.6覆盖拓展 12. 三 小店管理工作系统销售队伍和覆盖系统是

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消费品产业之『价值链』＞＞＞ n    重点在： n    陈列 n    品类管理 n    促销活动 n    工业品、OEM 产业之『价值链』＞＞＞n    重点在： n    产品之最适化组合7PM-CH8

水货机对正常渠道冲击较大 11. 市场促销情况厂家与代理商对终端市场促销的支持不足 多以零售店自发的单店促销为主 终端促销信息可见度低 终端柜台布置缺乏生动化 终端宣传品极缺（如单张、POP、易拉宝等等） 促销员责任心不强 12

7. 串门交友，凑人气联络感情询问商品情况、邮费发货情况已购买客户表达肯定或赞美当店铺公告栏，预告活动通知来做广告或者要求友情链接可以直接删除的垃圾广告3.5.1留言管理 ▪ 商品留言 8. 回复留言

旅游客源市场的开发 旅游市场开发的基本程序市场调研和市场预测市场細分市场定位市场促销产品 策略定价 策略销售 渠道 策略促销 策略 2. 一、旅游市场调查 包括以下三个方面 （一）调查客源市场情况 １、区分主要客源市场和次要客源市场；

的总体分析是必要的。 商品销售管理包括新品的引进，滞销商品的淘汰，营促销的规划以及货架陈列的管理。 新品引进 滞销商品淘汰 营促销规划 货架陈列管理目前存在的问题 引进渠道单一，还不具备商品开发能力。

1. 非人员销售策略 第 十四 讲1 2. 非人员促销的含义及内容 营销沟通过程 促销组合策略 基本问题2 3. 一、非人员促销的含义及内容 3 4. 企业通过非人员销售的方式，向目标顾客传递商品或

营范围、规模实力等我们的建议 7. *业务目标（三）希望经过几年的发展后，液态奶业务在公司整体经营活动中的地位如何？液态奶成为全国性品牌（知名度，未必在全国范围销售），占公司全部收入的50%以上，成为

第五部分：事件营销与公关活动 第六部分：联通综合业务发展策略与推广建议 4. 媒介宣传 四川联通2004年 CDMA发展策略及 宣传推广重点品牌规划 “亚洲杯”事件营销/传播 中国联通十年庆公关活动其他营销策略建议品牌传播