香当网

————— 2. *目 录产品展示与讲解高超的导购技艺导购原理介绍 3. *现场导购的重要性良好的促销服务可以使顾客作到以下三点： “顾客重复购买、顾客相关购买、顾客推荐购买 ” 著名的销售数字法则：

终端导购管理 2. *目 录产品展示与讲解高超的导购技艺导购原理介绍 3. *现场导购的重要性良好的促销服务可以使顾客作到以下三点： “顾客重复购买、顾客相关购买、顾客推荐购买 ” 著名的销售数字法则：

五羊摩托竟品分析——TVC竞争产品强调功能、技术，而忽视了产品的直观属性 15. 五羊摩托竟品分析——TVC竞争产品多数强调促销广告或是强调产品品质 创意多数是产品+车+人 16. 五羊摩托竟品分析——TVC竞争产品创意多数是产品+车+背景，缺乏新意

有人说：只有促销能让产品成为领导品牌，而广告只是策略工具是长期累积支持者的角色，相反，促销活动则是短期，价格导向的技术性工具，可直接看到活动带来的立竿见影的成效。 6. 广告费低中高低中高促销真的比做广告更能建立品牌知名度吗？

固定电话业务（市话/国内长途/国际长途）的认知率 对固定电话收费标准的认知情况 固定电话业务广告宣传/促销的投入情况及认知率 对“中国电信”品牌及主要竞争品牌的印象及评价 固定电话业务认知的途径（电视广告，报纸广告，专业杂志广告，路牌广告等）

告效果进一步减退、单一行销手段已经不足以在目标受众心中留下痕迹； 我们理解的行销环境：新闻报道广告促销店面展示、销售人员产品设计、价格、包装直邮分销消费者客户服务 FV 集团服务内容 8. 作为专业市场传播集团，我们可以提供Total

道place促销promotion顾客customer成本cost便利convenience沟通communication推销理念营销理念促销沟通 4. 三、促销组合或沟通组合的构成促销、沟通组合广告

市场拓展即为在扩大产品销量和扩大企业市场份额方面所进行的决策与策划。 1、确定目标受众； 2、策划促销活动； 3、培养忠实顾客。2 3. 二、确定目标受众 目标市场不等于目标受众 购买行为的群体决策， 间接市场的拉动效应。

1. 倾情倾力，实效促销 — TCL王牌白色家电 北京地区推广策划书 呈送：北京TCL电子销售有限责任公司 提案：北京神笔广告公司·TCL专项服务小组企划创意群 时间：3月1日 1 2. 前言

销售团队绩效指标设计2003年1月 2. 杭州销售团队ODS调研结果及分析 杭州销售团队访谈问题总结 地区销售人员绩效指标设计目录 3. 组织变革能力调研问卷中的问题包含了下述企业中的7个层面和46个子系统

销售团队绩效指标设计2003年1月 2. 杭州销售团队ODS调研结果及分析 杭州销售团队访谈问题总结 地区销售人员绩效指标设计目录 3. 组织变革能力调研问卷中的问题包含了下述企业中的7个层面和46个子系统

渠道的作用能帮助承担产品流通中的部分责任让消费者乐意购买（推广）有效送到（销售）  产品的企划渠道的工作 销售管理广告、促销 7. 渠道的长短是由产品决定的在不同产品阶段渠道也有不同产品 产品 产品 推广推广推广专业销售直营销售直销ABC

媒体要求覆盖区域：广西、广东、湖南、江浙地区、北京、天津、辽宁、江西、武汉 媒体投放目标：配合旺季促销活动的展开，把活动及产品信息传达给消费者，并通过信息的传达，以加强消费者对企业和产品的认识、了解,并促成购买。

第四部分：价格策略（略）12 13. 第五部分：广告与促销规划传播概念设定之一（品牌形象）： 吉通高速新网路（表现吉通新颖快捷的网络服务商形象，使之与竞争对手形成区隔）13 14. 第五部分：广告与促销规划产品传播概念设定之二（根据不同产品特制设定）：

1. 第三章 市场营销 2. 1.营销——与市场有关的人类活动。主要以满足人类各种需求和欲望为目的，通过市场把潜在交换变为现实交换的活动。 3. 1-1 营销者 在交换双方中更主动、更积极地寻求交 换的称为营销者。他可以是一位卖方，也

年销售目标2006年销售目标分解销售执行计划6—8月9—10月11—12月价格执行计划销控执行计划促销执行计划销售节奏 3. 2006年—2009年销售目标时间2006年2007年2008年2009年

28. 第一点：媒体的有效运用 针对目标客户，逐步将不同主题的推进，强化定位配合促销，公关传播发布项目相关信息。 第二点：促销，实效传播的紧密跟进 重视SP策略的短程激励，利益引诱，分阶段推出销售利益点。

全程参与白沙金世纪营销思路、产品概念、宣传推广； 中途介入银世界和喜长沙的市场推广、宣传工作； 协助企业内外重大公关及赞助性活动宣传； 协助企业进行市场调查与研究； 4. 前言Blue Creation Ad. 蓝色创意白沙品牌小组品牌成果

全程参与白沙金世纪营销思路、产品概念、宣传推广； 中途介入银世界和喜长沙的市场推广、宣传工作； 协助企业内外重大公关及赞助性活动宣传； 协助企业进行市场调查与研究； 4. 前言Blue Creation Ad. 蓝色创意白沙品牌小组品牌成果

传统的行销想法 广告 主要的 促销 直效行销 公关 次要的 3. 常见的各传播工具执行形式广告：电视、报纸、广播、立牌等 直效行销：邮件、电话、国际互联网等 公关：活动、记者发表会、新闻稿 促销：降价、赠送、发样