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(2)策略检讨 (3)媒体计划 (4)媒体效果控制表 3．媒体选择检讨附表 3. IV．促销与促销传播 1.基本策略的确定 2.促销传播企划 (1) 经销商SP (2) 消费者SP V．关系传播计划 1.关系传播目标的设定

四、品牌核心概念——轻松亲切 五、广告主要卖点诉求 六、营销推广建议 1、蓄势造市 2、开闸放水——公开发售 3、促销节奏 七、广告整合传播策略 八、广告平面表现策略思路 九、品牌推广总体规划第一部分：春申万科城 一、总案命名

：定制岗位说明书 基本资料（职务名称、所属部门、直接上级 职位、定员人数等） 工作描述（工作职责、工作关系、工作活动内容等） 任职资格说明（最低学历、所需培训的时间和科目、 从事本职工作和其他相关工作的年限和经验等）

A的功能等，随着“家庭信息终端”性能的增强和服务的丰富，家庭成员可以更加快捷和方便地进行网上的娱乐活动 16. 行业前景——行业分析“家庭信息终端工具”—— “家庭信息终端工具”的性能不断提高，向着实

定经营业务范围等等。 （2）提高晋泉酒业的组织运行效率； 组织就是按战略实施的要求，把各项经营业务活动的结合起来；同时，按“整体有效”的要求，确定基本组织方式与组织原则。 20. 3、走出困境的逻辑（3）激活晋泉酒业的员工队伍。

四、区域办事处主任的职责 五、市场及产品管理 六、客户的开发与管理 七、区域办事处规范管理程序 八、OTC的终端促销管理 2. 第一单元 当前政策与市场环境分析 3. 《基本医疗保险制度、医疗机构和药品生产流通体制三项改革》

四、2004年整体行销策略通路策略 通路促销 不再延续2003年通路产品搭赠策略，针对零售终端和二批商转向以实物奖励为主，适当产品搭赠铺货。 22. 四、2004年整体行销策略通路策略 通路促销 经销商全年以订货会形式

企业大多在产品和服务上差异化的能力有限 零售终端争夺的本质 对渠道的依赖性（酒香不怕巷子深） 对降价促销的依赖性 3. *市场营销环境的不确定性流通业的发展相对滞后 市场环境快速变化，难以预测 （不连续、不可控、持续突变、复杂多变）

企业大多在产品和服务上差异化的能力有限 零售终端争夺的本质 对渠道的依赖性（酒香不怕巷子深） 对降价促销的依赖性 3. *市场营销环境的不确定性流通业的发展相对滞后 市场环境快速变化，难以预测 （不连续、不可控、持续突变、复杂多变）

1、市场目标论证及分解 2、营销策略 3、产品策略 4、价格策略 5、通路策略 6、广告与促销策略 7、活动组合规划 8、活动排期与费用估算99九芝堂营销策略企划案 3. 三、广告与创意表现 1、广告主题 2、诉求对象

）集团、深圳万科（物业）、金种子（酒业）集团、金花（药业）集团、中国教育电视台等许多营销案例和相关活动。 5. 参考书目1、《定位》、《营销战》 [美]艾．里斯、特 劳特著 中国财政经济出版社 2002年

罗兰•贝格分析SHA-4301-04711-01-03b 3. 科龙公司新的企业理念必须让每一个员工充分理解，并指导我们所有的经营活动1. 不断满足消费者的需要是我们工作的目标 2. 我们不断努力研究和开发家用电器产品，其宗旨是提供消费者更多的舒适和方便

公司 3. 目 录 二、市场行销具体执行建议 1、定价策略 2、终端卖场 3、售后服务系统 4、促销活动 Date3成都阿佩克思广告有限公司 4. 第一部分：媒体组合策略一、‘两点一面’的组合 两点——产品包装、卖场

针对客户事业作年度提案 - 增加品牌竞争地位 - 品牌发展的新机会 - 根据广告主要概念/标题提出促销活动点子10 11. 强势客户的特征客户“认为”自己和你是同一“团队”——基于彼此共有的价值与共同目标，每天共同努力

种； 　　在国内啤酒市场推出不同品种规格的多种包装样式数量第一；第一个推出瓶装旋钮式瓶盖。 9. 总结来说，XX啤酒有如下特色： （1）XX啤酒属于中高档产品，没有低端等大众化产品 　　XX1994年

营销团队与客户顾问/客户经理 Unit6 网络终端深度营销 Unit7 产品特性与深度营销方案（分组研讨） 课程总结（原则与结论） 5. Unit1 深度营销概述医药企业营销模式现状与缺陷 医药企业营销链与竞争力分析

美国营销协会（AMA）的定义：营销是理念、商品、服务概念、定价、促销及配销等一系列活动的规划与执行过程，经由这个过程可创造交换活动，以满足个人与组织的目标 3. 营销的任务（依照营销实务过程阶段来说

弱势：型号少，可选余地小强势：舶来精品，时髦，有活力；广告多 弱势：新进品牌，认知度较低，形象尚未塑成强势：有系统的促销活动支持主要终端 弱势：仅进入大城市之大型商场发展潜力可观，在大城市颇具威胁性 但品牌知名度及网络尚未建立形象产品通路27

弱势：型号少，可选余地小强势：舶来精品，时髦，有活力；广告多 弱势：新进品牌，认知度较低，形象尚未塑成强势：有系统的促销活动支持主要终端 弱势：仅进入大城市之大型商场发展潜力可观，在大城市颇具威胁性 但品牌知名度及网络尚未建立形象产品通路27

企业做促销信息流。 区域代理＋助销模式：代理商做物流、资金流＋企业做促销信息流。 区域总经销（代理）物流、资金流、促销信息流全部由经销商或者代理商负责。 自建办模式：自己人员做物流＋资金流＋促销信息流。