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*市场营销的核心概念 定义：市场营销是个人或团体通过创造、提供出售，并同他人交换产品和价值以满足其需要和欲望的一种社会活动和管理过程。需要、 欲望和 需求产品 （商品、 服务与 创意）价值、 成本和 满意交换 和交易关系

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以内。 8. 配合其他促销攻势 格兰仕的价格调整，力度大、变化多，同时配合强大的促销攻势、媒体炒作等，使其降价活动获得最大的效果。格兰仕在市场推广方面，堪称优秀之极。每次降价活动都配合着大量的媒体宣传

2、杂货、百货商品 工厂 公司直营 经销商、代理商 零售商家 顾客 外国厂家 进出口贸易公司 3. 市调之时机1、促销上档前后(竞争对手、公司) 2、业绩、毛利低时 3、销售量比预期低 4、新品上市前 5、其他：天然灾害发生时

--分渠道铺货标准 --促销员标准话术 --渠道、分类型陈列 2 执行举措落地 --市场细案制订 --过程管理 --结果验证1 人力资源落地 --大区团队 --客户团队 2 费用资源落地 --陈列资源 --促销活动资源

与盛会。 3. 5/23松日MP3促销活动背景/前期推广计划 活动目标：直接目标/间接目标 活动流程 外场节目安排：表演/游戏/促销 内场建议流程：新闻发布会/活动流程场地布置建议 媒体邀请及发布 安

MARKETING ESEARCH 2. 目录香烟市场总体概况 香烟市场结构 广州香烟市场状况 广告促销情况 消费者心理 广州市达闻通用市场研究有限公司 3. 一、市场总体概况（1）中国烟草现状中国是世界烟草第一大国。

答：到期后方明可得利息63元。 26. 类型2 对折扣的理解掌握不到位。 【例2】一批电冰箱，原来每台售价2000元，现促销打九折出售，有一顾客购买时，要求再打九折，如果能够成交，售价是多少元？ 错解：2000×90%=1800(元)

2总分1.95营销战略规划 11. 11三正营销战略匹配保持优势 以最快的速度投资发展 集中力量搞促销投资巩固 向市场领导者挑战 有选择加强力量 加强薄弱地区有选择发展 集中有限力量 努力克服缺点 如无明显增长就放弃选择发展

广告策划的阶段流程图： 第一波：明确复读机的购买标准，进行差异化诉求，同时配合第一阶段“耳听为实”的促销活动 目的：在旺季来临之前为智能达许老师新形象上市吹响号角，配合前期的终端建设和报广炒作，使产品在短

（二）传播阶段流程图： 6. 广告策划的阶段流程图： 第一波：旺季炒作上市 第二波：配合“许老师教您学外语”活动 第三波：将各种活动与广告互动结合 目的：在旺季来临之前为智能达许老师新形象上市吹响号角，配合前期的终端建设

广告策划的阶段流程图： 第一波：明确复读机的购买标准，进行差异化诉求，同时配合第一阶段“耳听为实”的促销活动 目的：在旺季来临之前为智能达许老师新形象上市吹响号角，配合前期的终端建设和报广炒作，使产品在短

1. 产品策略 产品策略是市场营销4P组合的核心，是价格策略、分销策略和促销策略的基础。从社会经济发展看，产品的交换是社会分工的必要前提，企业生产与社会需要的统一是通过产品来实现的，企业与市场的关系也

市场需要，同时又使企业自身获取最大限度利润以实现企业任务和目标而进行的与市场有关的一系列管理和经营活动。 你满意，我满意 7. 分 析：企业有什么，就向市场卖什么； 市场要什么，企业就生产什么； 市场

现将广告工作分为三部分一为媒介投放工作 二为设计制作工作 三为公关活动工作 16. 三类工作的预算媒介投放费占广告总费用的85% 设计制作费占广告总费用的10% 公关活动费占广告总费用的5% 17. 媒介发布工作平面类媒体(报纸

二为设计制作工作 三为公关活动工作http://www.原链接已经失效或不安全 (海量营销管理培训资料下载) 16. 三类工作的预算媒介投放费占广告总费用的85% 设计制作费占广告总费用的10% 公关活动费占广告总费用的5%

象，人居概念理性分析，全面比较完成购买一期推广规划 59. 策略武器之二蓄水理论销售前期利用公关活动、动态新闻炒作等方式吸引消费者对山水美地的注意力，“引流蓄水”。使人流在公开发售之前汇聚起来，蓄势待发。

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23. 渠道管理的内容 流程管理 1所有权流程 2谈判流程 3物流过程 4财务流程 5信息流程 6促销流程 成员管理 1选择通路成员 2培训通路成员 3激励通路成员 4评价通路成员 5调整道路成员关系管理

第 6 页形象产品视觉消费者商誉渠道产品形态包装订购经销商广告促销展示台工作服货车特殊鼓励试用样品电视户外互联网报纸杂志广播公关公益活动电视片相关奖项赞助校园品牌 8. M e a s u r e m