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[销售策略] [推广策略] [现场策略] 36. 三位一体的整合营销策略营销策略营销总策略体验营销顾客营销活动营销激励老客户，提供增值服务立足现场，以景生情充分造势，促进成交 37. 营销总策略之 体验营销营销策略

广告策划与创意广告策划与创意，就是对广告运动的整体计划，是为了提出、实施及测定广告决策而进行的预先的研讨和策划，把在活动中所要采取的一切部署都正式用文字的形式表达出来。广告的策划与创意是广告的灵魂。富有创造性的广告策划

非碳酸饮料Advertising - Price parity广告费 - 平价促销Coupon promotion赠券促销Total 12. 盯住产生利润的每个细节营业所的责任 有效性: - 客户数(水平增长)

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1、产品满意度指标的重要性分值 （1）主要指标的确定 产品的口味、口感、香味、泡沫、外观包装、促销中奖、店主推荐（促销人员有礼貌）、价格及购买便利性作为啤酒产品满意度的考察指标。 特别说明：由于市场上主要品

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平面、电视、新媒体的宣传都很少18 19. 广告代言 小罗伯特·唐尼王力宏 五月天19 20. 颐高数码广场促销活动信息20 21. 联想平板广告（岗顶）苹果5C灯箱广告（体育中心地铁站）21 22. 小米线上广告（天猫商城）LG线上广告（京东）22

缺少专业化管理与制约机制 目前的总部职能并不负责和协调各大区间的工作 缺乏大区间的交流和协调 业务主管直接参与所有的业务活动 效率低、造成不必要的运营成本产品配流 货款回收 要货计划 库存计划 采购计划 配流计划 生产计划财务

晶采馨家、利德家园、典雅居均有不同程度的广告投放 4. 竞争环境分析：月安花园 营销中心隆重开张 促销 聚福园 校纲指南 品牌 金陵世家 “选择金陵世家一辈子不后悔” 品牌 晶采馨家 爱人同志，结婚吧！

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广告创意Sp促销创意EVENT创意其他创意目标受众Target 表现概念Concept 诉求要点Point 关键语Key Word 调性Tone Manner ……活动主题 时间地点 活动概念Concept

设立的经营组织或战略经营单位。它是企业中的“ 企业”，承担利润和事业发展的责任，相对独立地开展经营活动，对市场作出反应。 2、事业部在很多情况下按照产品基准设立，它打通研发、制造、销售环节，形成完整的

市场营销的基本原理顾客因素是所有企业营销决策的依据，面对具有不同需要、不同购买行为的顾客，企业的产品设计、产品定价、销售渠道以及促销手段都应该有所不同。 如果企业对自己的目标顾客含糊不清，只知道自己的产品通过具体市场终端卖给一定的

部会计系统营销经理 计划战略控制系统产品促销定价分销 营销研究系统营销情报系统营销决策与沟通 7. 营销情报系统内部会计系统 报告公司各项活动情况的系统，为营销决策提供有效的预警。 包括：

（二）各阶段的主要特点 1.导入期： （1）企业推出该产品，鲜为人知：销量小、利润低 （2）费用高（广告促销） （3）风险最大 所以，发展和建立市场对产品的需求最为重要 2.成长期： （1）经广泛介绍，用户接受销量急剧

11. *药品收支两条线对企业的影响收支两条线：削弱医院的药品利益动 促进医院购药行为规范 对医院促销方式将更注重品种的临床优势推广 过去OVERUSE现象可能大大减少，销售“水份”大的品种将“缩水”

消费者购买行为分析 【案例3-1】 老年人消费行为分析及企业的营销对策 消费心理是消费者在满足消费需要活动中的思想意识，它支配着消费者的购买行为。人进入老年后，由于生理器官的变化，必然地引起心理上的变化。研究老年人的心理特征，有助于了解老年

节目广告 ③ 赞助广告 ④ 特约广告 2、根据广告传达的内容可分为： ① 商业广告：商品广告；形象广告；促销广告 ② 公益广告 5. （二）电视广告媒体的特点 1、电视广告的优点： ① 直观生动，感染力强。

丽江花园广告小评地产广告从其功能一般分为形象（品牌）广告、促销广告和形象+促销广告三种； 形象建设（品牌广告）是大坝蓄水，促销是开闸泄水； “苏州过后无艇搭”为较成功的形象+促销型广告； 电视广告最大的长处在于其演示性