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人员直销； 特许加盟连锁经营； 9. 七、我们的重点通路德赛“百店”工程建设； 德赛跨行业联合经营活动； 德赛电子商务工程； 德赛传统商务平台； 10. 1、德赛“百店”工程 我们之所以建议特许加盟，

我们的经营活动一定要围绕为顾客“廉价省钱”而运作。 企业是以盈利为目的的，“以量求利”规范了我们经营运作中最基本的方法与手段。 “两大理念”事实上是为了保证落实前面论述的 “一个中心”，保证经营活动不偏离

果任其自然，消费者一般不会主动购买本企业太多的产品，因此，企业应下大力展开推销和促销工作。 企业经营的核心在于推销和促销，而非消费需求。 推销是指卖那些生产出来的东西 营销是指生产那些能够卖得出去的产品

5、顾客满意和关系营销 6、管理产品的计划与控制 7、商品价格确定依据 8、整合营销传播 9、营销活动的计划与控制 10、国际营销组合决策 8. 1. 什么是营销 ------市场管理的学问。 Marketing

张先生的授课方式为高互动性、解决问题式、可操作性强；针对营销及服务团队提供实战销售技巧、客户服务管理、客户关系管理、渠道管理、促销与推广策略、区域市场管理等以营销与销售为核心展开的系列培训课程。   曾经服务的客户包括：微软（中

需求所付出的成本。通路暂时忘掉通路策略，应该着力思考如何给消费者以方便而购得商品。广告与促销暂时忘掉广告与促销，应先学会了解如何与消费者沟通。 12. 二、如何使你成为市场营销的高手 13. 你企业产品的特性，优点与不足；

力员工素质下属网络合作意向合作品牌合作方式配送能力当地市场地位实力排名第 名信誉排名第 名促销方式计划目标促销投入合作时间业内评价支持条件综合评价经销商调查表 9. 三、选择区域经销商1、为什么需要区域经销商

3、他们通常如何接受信息？ 信任什么样的资讯来源？ 4、他们经常去哪里？关心什么？ 与什么人参加什么样的活动？ 5、他们的价值观是什么？客户在哪里？Date3 4. 这里有一把钥匙1、从所有认识的人中发掘 2、生意往来、行业协会中探询

，并逐步把这种文化深入人心。相反，国内一些企业在经营理念和价值观的营造上缺乏规划，往往以短期价格促销来解决市场问题以牺牲企业长期利益来换取眼前利益的代价，不断去毁灭已经建立起来的品牌基础，吞噬着品牌承诺的基本诚信精神。

由广告的构成要素可以得出广告的具体含义： 广告是广告主（企业）以付费的方式，将其观念、商品或服务等通过大众媒体向特定的对象进行的信息传播活动。 7. 三、广告的特征（二）是付费宣传（三）是一种非人际传播（四）具有特定的信息内容（五）采用说

B、选择经销商的步骤 C、技巧判断 D、我们需要的经销商 二、经销商日常管理要点 A、日常二阶牌价的维护 B、促销时段的资源及价格管理2 3. 一、选择对的经销商 倘若将业务代表比作驾驶员，那么经销商 就好比赛车，赛车的性能是否快速到达终

....... 22. 如何看待目前急需开展的广告?需要的只是一个广告,还是?......一次公关活动? 23. 我们准备传播什么概念? “第一”的概念功能上的诉求点: 强调由STK功能所带来的利益点(移动帐户管理

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告运动1、平面广告准备工作为引爆期主战场准备充足弹药3月2日始2、广播广告发布计划保持市场关注度，促销信息发布3月开始3、户外广告发布计划保持项目大形象传播2月开始4、网络发布计划配合户外形成明暗双线

立足突围市场调研 铺货 试销 …… 品牌定位、规划 产品卖点 终端形象整合 上市公关 媒体投放 大规模铺货 促销战术 ……也就是—— 8. 保健品是什么? 9. 保健品是什么?营养品、补品，有明显效果的， 送礼合适，有

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市场营销目标市场营销战略（措施）营销组合策略销售管理策略客户服务策略产品策略 价格策略 分销策略 促销策略营销体系设计 营销队伍建设 业务流程优化全过程服务策略 技术服务策略保障/服务决定 8. 企业

须配合不断在改变的消费者购买习惯 产品种类多，存货处理不当容易出现缺货或积货 店面装修、产品摆设、促销手段等必须符合潮流 零售7 8. 市场的挑战为特许经营的授权商和加盟商创造了机遇对于授权商而言-

轮廓为每个目标细分市场产品定位为每个目标细分市场制定营销组合环境、需求、市场竞争等调查产品、价格、促销、营销渠道等调查确定衡量细分市场吸引力的标准选定目标细分市场图 3 – 1 市场定位的全过程 细分市场市场定位市场调研选定目标市场