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三、品牌传播 品牌规划与建设 2. 一、品牌蓝图——品牌目标与定位 3. 品牌建设目标品牌与销售双赢品牌销售 初步建立 广泛的品牌 知名度与 认知度 致力于长期的 品牌美誉度、 偏好度的 形成与提高；

5. 2004年11月16日第 * 页康缘药业标杆企业的选择标准横向来看纵向来看实际运营效果 来看销售模式来看其细分行业最好与康缘药业行业一致，即以中成药为主的医药制 造企业其在中成药领域的步伐和规模上应该走在康缘药业的前面，并对

汇仁集团战略澄清报告九略管理顾问公司 2001年12月此报告供客户内部使用。未经九略管理顾问公司书面许可，其他机构或个人不得擅自传阅、引用或复制。 1 2. 指导思想 未来三年，汇仁集团宜以“蓄势待跃”为指导思想，以构

汇仁集团战略澄清报告九略管理顾问公司 2001年12月此报告供客户内部使用。未经九略管理顾问公司书面许可，其他机构或个人不得擅自传阅、引用或复制。 1 2. 指导思想 未来四年，汇仁集团宜以“蓄势跃变”为战略指导思想，

治疗领域研究,结合战略明确发展方向与重点 在研产品梳理 各治疗领域竞争策略2005年营销方案，包括销售方案、商务政策及市场政策；明确二个定位 临床、OTC 、渠道 康缘、康盛、商业的定位 如何先作强,再作大

政官员、专业技术人员和企业管理人员一如既往的吸引力。 16. 2.7 读者个人月收入第*页[注：上图不包括没有收入和拒绝回答人数] 收入 是衡量消费能力的重要指标。《潇湘晨报》读者个人月收入超过200

和 方向性 抗衡性 和 协调性 7. 史玉柱的广告战略策划 脑白金：  1999年，中国保健品业内忧外困，保健品遭受媒体、消费者、主管部门共同发难、质疑，如履薄冰，整个产业面临极严重的信赖危机和低谷。

和 方向性 抗衡性 和 协调性 7. 史玉柱的广告战略策划 脑白金：  1999年，中国保健品业内忧外困，保健品遭受媒体、消费者、主管部门共同发难、质疑，如履薄冰，整个产业面临极严重的信赖危机和低谷。

养颜/美容 令皮肤好 提供免疫力 营养,滋补 调理肌体/调节内分泌 祛斑等 8. 柔依是羊胎素的保健品上海`武汉受访者(柔依使用者和非使用者)都认知柔依含有羊胎素成份 南京柔依使用者与非使用者比较,后者更为了解柔依是羊胎素的产品;

进入壁垒（一般一个产业的进入壁垒较高，对现有企业的威胁就越小） ⑴规模经济 ⑵产品差异优势 ⑶资本需求 ⑷转换成本 ⑸销售渠道 ⑹与规模经济无关的成本优势 2．  现有企业的反应（反应敏感，威胁小） 在以下几种情况下，现有企业对新进入者的反应程度比较强烈：

/盒，每粒含0.5mg虫草素，每盒10粒，可实现年产值1.65亿元，利润情况：每盒成本38元，实现销售利润1.32 亿元。 年发酵8.4万升，可得虫草多糖40.2g/L,年产值338万g，100元/盒，每粒含0

会议营销推广模式分析●会议营销的目的 1、集中目标顾客，以医生、仪器，配合典型病例，患者现身说法， 制造销售热潮。 2、产生阶段销量最大化。 3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。 4、搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础。

念的自由、发掘自我无限潜能的自由，感 受到这种自由的人不多，这种自由是必須 贏得的，赚取的，也是你个人的努力以赴 和远见的成果。自由 6. 我们从来不把贫穷或阶级当一回事， 因为这只是生命中的一个阶段，我们也

三、整合传播 3. 一、市场分析与思考 4. （一） 市场障碍点分析 障碍之一：从宏观市场来看 1、深圳市场保健品种类繁多，而且各品牌正通过 价格战、技术战、品牌战维持市场的垄断地位， 没有奇招、怪招、好的产品，很难给消费者留

供品牌支撑。 销售目标 与现有高端餐饮市场的白酒产品争夺市场份额，并为中档酒类礼品消费提供更好的选择，力争在部分区域市场份额达到15%以上。 上市后一年内全国实现销售量达到500吨，销售额3000万元以上，占到劲酒系列产品销售额的10%。

1. 从1994年起，丽珠营业额以每年12%的年均增长率上升，但由于其销售费用及管理费用以43%及30%的年均速度增长，使其主营业务利润大幅下跌（-49%）单位：百万元人民币02004006008001000

价格调整建议基于我们的目标消费群在美容护理方面的消费习惯和承受能力，为了产品效果更加显著， 我们建议将‘眠纳多宁’与“美容套餐”进行捆绑销售，调整后的价格将仅次于柔依，直接挑战高价品牌，引起目标消费者关注。 价格策略：240元/盒/月量/

1、传统产业进入萧条期。大宗商品金融属性急速提升，规模化效应体现。科技转化速率提高。 2、”非现场销售”和”庞氏骗局”这一类的轻量化商业结构深入人心。”传销“模式必然发生。 3、政府部门和居民部门高负债率、高违约率。固定资产泡沫一触即发。

定提供最大潜在利益的消费群体，从而制订营销战略和进行资源分配，以期获得高于单一性市场情况下所获得的销售和利润。1）产品概念已成熟或产品已研发完毕或产品已投放市场，用来确定目标消费人群； 2）没有成熟

0%），而使年销售额增长5%； 提高生产规划和控制能力，使间接人数减少12%-25%； 直接人工的产出增加，制作部分增加5-10%，组装部分增加25-40%；具体而言: 5. 采购人员因减少跟催与内部