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建议方案九略管理顾问公司 2002年03月20日 此报告供客户内部使用。未经九略管理顾问公司书面许可，其他机构或个人不得擅自传阅、引用或复制。 2. *目 录第一部分：资本要求的汇仁集团架构 第二部分：集团化运作要求的汇仁集团架构

建议方案九略管理顾问公司 2002年03月18日 此报告供客户内部使用。未经九略管理顾问公司书面许可，其他机构或个人不得擅自传阅、引用或复制。 2. *目 录第一部分：资本要求的汇仁集团架构 第二部分：集团化运作要求的汇仁集团架构

品的公司，1989年销售总额首次突破10亿比索（3571万美元），是菲律宾全国企业90强之一。 强生公司的主要产品包括儿童保健品、妇女卫生用品、个人保健用品和大众保健用品。 其销售网络主要有两种形式：

专业服务机构的KPI体系 房地产行业的BSC研究 3. *人员评估 素质测评 能力评价招聘/配置人员发展业绩考核激励奖惩岗位设计员工 价值定位 （个人目标）战略规划 （组织目标）人力资源规划员工关系管理薪酬激励体系组织功能规划薪酬体系

养生堂有限公司是国内知名的生产和经营健康产品的现代化高科技的知名企业。 产品分为三大类：养生堂药业、养生堂保健品和饮用水。主要产品有：养生堂龟鳖丸、朵而胶囊、清嘴含片、成长快乐和农夫山泉。 所有产品以健康为主题

药行业异军突起的新生力量。 5. 　　康美医药保健品有限公司成立于1998年，是仁和集团所属子公司之一，也是集团创办的第一家公司，主要研发、生产医疗保健品、外用消毒用品。公司独立研发并享有知识产权的“

搜集国内外各种博览会、交易会、展销定货会等营销性会议，以及专业性、学术性会议上所发放的文件和资料。 搜集工商企业内部资料，如销售记录、进货单、各种统计报表、财务报告等。 搜集各级政府公布的有关市场的政策法规，以及执法部门有关经济案例。

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“联合舰队”协同什么？ 16. 购销协同 集团统一为成员企业采购原材料、设备、技术，统一运输、仓储，统一进行产品销售以降低生产制造成本、流通费用、促销费用，保证质量。 集团可以设立采购部、营销部、专业商贸子公司方式实现购销协同。

原由卫生部承担的保健食品注册职能划转国家食品药品监督管理局。 由药品注册司承担保健食品注册工作。 国家食品药品监督管理局保健品审评中心负责保健食品的技术评审工作。 2003年10月10日起正式履行保健食品的注册职能。 8. （三）注册范围

货款不回笼：不会欠账的商人是愚蠢的人。 跨区窜货：赚一分钱是一分钱。 相互杀价：扩大销量获得厂家高额返利。 大户称霸：讨价还价，控制你的销售政策。 中间商跳槽：惟利是图，“有奶就是娘”。 竞争对手挖墙角：职业经理人气势胜过老板。 中间商讨

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录为什么要进行绩效考评 如何进行简单的绩效考评 怎样设计绩效考评文件 （以“软件开发人员绩效考评”为例） 如何有效地实施考评 行政人员、工程人员、销售人员的绩效考评要点 工作中一些体会http://www.原链接已经失效或不安全

1、路过时扫描药店一眼2、对药品抱有兴趣3、联想自己使用时的情景4、希望拥有5、购买选择6、信任药品（保健品）的货色7、下决心购买8、对药品（保健品）及服务感到满足注目兴趣联想欲望比较信任行动满足认识顾客购买时的心理动向16APEX-IMC

手法同质化和产品功能同质化情况严重。 市场竞争激烈，同时消费者也在补钙大战中日益成熟，补钙药品与保健品共存，消费者观念成熟，对产品功能及功效有一定的了解。市场仍然处于功能诉求主导阶段 消费者无所适从，

中产阶层形成XX国奢侈品消费的主力军包括中产阶层，即家庭资产30万以上、年收入10万以上。到2010年，这个人群将增长到2．5亿。他们主导住房、汽车、旅游、教育、文化等消费热点，将带动消费需求增长和消费结构升级。

设计绩效考评标准（考什么）2、岗位工作（工作习惯） 25% 编码水平、文档编写水平、建议及接受建议、工作总结和开发计划、备份源程序、技术保密六项平均分配 3、工作态度（团队其他成员的认可程度）25% 热情

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and services of value with others.一.现代营销的重点内容 营销是个人和集体通过创造，提供出售，并自由地同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会过程。 9.

表性不同级别调查人员调查数量高层管理 人员中层管理 人员1）普通员工2）总计1273122207不同系统调查人员调查数量技术系统销售系统生产系统总计406540207不同年龄段调查人员调查数量30以下