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如何认识营销环节纳税筹划 3. 1. 营销环节成本构成及特点 营销环节直接成本 营销机构在销售商品或提供劳务过程中所发生的各种直接耗费。 营销人员报酬：工资、奖金、津贴和补贴等。 折旧费：营销机构所使用的房屋和设施提取的折旧费。

1. 一、关于消费者 2. 消费者是决策者一种观点认为，消费者行为是个人从那些能满足自己的预期需求的产品和服务中得到一系列好处的逻辑过程。按照这种基本观点，我们可以把个体当作一个有目的的、按部就班地做

1. 项目总结报告一九九八年十月六日建立高绩效的市场营销及销售组织体系机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。Start/980929/SH-FR(97GB)

1. 项目总结报告一九九八年十月六日建立高绩效的市场营销及销售组织体系机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。Start/980929/SH-FR(97GB)

建立高绩效的市场营销及销售组织体系Start/980929/SH-FR(97GB) 2. 本项目的范围及主要成果项目目的：设计能够支持实达集团业务和获利增长的市场营销及销售体系组织结构，以及与之相关

主要产品线之间渠道差异明显HJC04交换机辽宁、内蒙等地区中国网通地区分公司直接销售 队伍HJC04交换机代理/分销 /零售合作伙伴广告/促销/ 邮递远程渠道互联网直接间接销售队伍选择非销售队伍选择到达市场的参与者组合Date4机密，严禁扩散！

*北京多星企业管理咨询公司*目 录 总则 中层管理人员分册 职能处室一般管理人员分册 营销部分册 车间分册 附件 3. *北京多星企业管理咨询公司*目 录总则 5-8 中层管理人员分册 9-21 一般管理人员分册 22-34 营销部分册

效的市场营销及销售组织体系机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 2. 项目阶段性安排、具体工作及成果 阶段一： 评价现有营销及销售体系 阶段二：

指标（KPI）职责分解目标分解清华机电中长期营销战略09年营销策略部门宗旨部门职责工作流程岗位职责个人绩效考核各部门规划部门年度目标部门季度目标岗位工作目标部门月度目标按职责分解部门业绩评价公司业绩评

全面进行严格的员工/干部审核，进行人员优化配置 加强员工培训、发展机制 调整员工/干部晋升、辞退制度 5. *天麟人事制度主要内容合同关系及人力资源发展计划 人员审核与配置 继任计划 培训及发展 实施计划

管理技术人力资源 管理制度人力资源 管理机制人力资源 管理流程绩效管理与价值分配 （考核与薪酬）个人需求与自我实现企业对员工的要求企业战略使命追求文化与价值观人力资源开发与管理体系 10. 核心理念

驱动 业绩透明化 管理系统化建立以价值创造为核心的企业文化 将经营业绩与个人/部门/公司的回报相结合 结合公司整体目标确定个人努力方向，使战略得以层层贯彻 为高层领导提供了解下属业务表现的工具 公平的、坦诚的、全方位的业绩审核与沟通

驱动 业绩透明化 管理系统化建立以价值创造为核心的企业文化 将经营业绩与个人/部门/公司的回报相结合 结合公司整体目标确定个人努力方向，使战略得以层层贯彻 为高层领导提供了解下属业务表现的工具 公平的、坦诚的、全方位的业绩审核与沟通

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42334520193内 部外 部信函调查总 计总 计问卷调查电话访谈当面访谈高级管理人员中级管理人员基层管理人员 员 工政 府 部 门科 研 院 所行 业 协 会用 户7777777711881183118183894

确立达标期限 步骤7 编制计划 步骤8 监督结果 步骤9 落实奖赏 7. 步骤1 制订目标常见的生意目标示 例销售量今年完成100万美元市场份额明年达到35%利润率保持15%的税前利润客户数量今年成交50家新客户

绩效管理仅仅被视为人力资源管理的专业职能和技术，各级管理者没有在绩效管理中承担相应的责任； 组织、部门、个人目标脱节，无法实现组织绩效、团队绩效和个人绩效的联动； 绩效考评指标抓不住重点，体现不出企业对业绩的关注和对员工行为的引

2 年2004~07销售XX科技有限公司 销售经理3.5 年2007~今市场XX科技有限公司 产品经理 3.5年 3. 能力领域品牌和方案推广 近百场公开讲演 市场调查和分析 市场销售材料规划制作 精通PPT制作

信用是可以建立的，并可被了解、验证的； 信用是可以被量化的； 8. 基本知识—信用分类消费者信用或个人信用 ( Consumer Credit or Personal Credit) 商业信用（Business

1. 健力宝营销体系中央计划系统流程健力宝销售公司 2002年8月28日 2. 背景： 饮料行业的迅速发展，经济环境发生了变化、供求关系发生了变化、流通体系发生了变化、消费市场发生了变化，对营销体系提出了更高的要求；