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P150 全体员工：第1、3、4、6、7、9、17、18、20章为都应掌握的内容 销售线人员：第2、5、14、16章为需要重点掌握的内容 策划线人员：第8、10、11、12、15章为需要重点掌握的内容 4. 第I篇 定义市场营销 和 市场营销过程第1章
P150 第三章：战略规划与发展目标 第四章：第一阶段总体战略 第五章：组织架构与品牌的整合 第六章：市场执行方案 第七章：销售组织方案 第八章：监控计划 第九章：风险与对策 附 录 3. 第一章：前 言 4. 前 言 外部背景
P106 运行规律个性化分析的整体思维能力。 员工比专家重要 一个闭门造车的咨询方案，将难以得到客户公司支持人员的充分理解，即使再完美的方案，也会导致执行的不力。 方法比技巧重要 只讲求套路，不讲求实事求是，不
P42 范基地”神威 艰苦朴素、艰苦奋斗 的精神“刚开始承包的时候李总自己在门口装车、卸车” “老板自己跑销售，亲自带队参加。带着厨师，自己烧饭，睡大棚”资料来源：神威内部资料、访谈记录“现在跟老板出去，都不住三星、四星级酒店，只要干净就行”
P41 范基地”神威 艰苦朴素、艰苦奋斗 的精神“刚开始承包的时候李总自己在门口装车、卸车” “老板自己跑销售，亲自带队参加。带着厨师，自己烧饭，睡大棚”资料来源：神威内部资料、访谈记录“现在跟老板出去，都不住三星、四星级酒店，只要干净就行”
P73 自我检讨,9赵九4090大会点名批评,自我检讨, 并在报纸.海报公布; 11. 一个指挥棒公司销售额 增长5000万销售部增 长5000万人力资源 保证生产增 长5000万财务 保证行政 保证开发5个新的区域市场(东北
P37 向企业供应为生产或经营特定产品和劳务所需要的各种资源的企业或个人。 1、资源供应商的可靠性 2、资源供应的价格及其变动趋势 3、供应资源的质量水平 11. 三、市场营销渠道企业 是指协助本企业把产品销售给最终购买者的所有中介机构。
P62 直线职能制最大问题是部门之间协调困难，为完成特定任务形成跨部门团队—临时矩阵式组织旨在强化各中心间的关联技术筛选产品开发生产销售技术开发部科技信息部市场部采购部生产技术部任务技术可行性 市场可能性开发节奏VS.市场时机 工艺特点、生产规模
P62 直线职能制最大问题是部门之间协调困难，为完成特定任务形成跨部门团队—临时矩阵式组织旨在强化各中心间的关联技术筛选产品开发生产销售技术开发部科技信息部市场部采购部生产技术部任务技术可行性 市场可能性开发节奏VS.市场时机 工艺特点、生产规模
P65 签定合作协议 铺货、供货 终端支持面向——经销商 10. 太极启动IMC的工作内容推广太极文化 发展销售通路 终端销售促进面向——社 区 11. 太极启动IMC的工作内容媒体调查 媒体关系维护 媒介应用 面向——媒
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P65 签定合作协议 铺货、供货 终端支持面向——经销商 10. 太极启动IMC的工作内容推广太极文化 发展销售通路 终端销售促进面向——社 区 11. 太极启动IMC的工作内容媒体调查 媒体关系维护 媒介应用 面向——媒
P42 房地产开发价值链分析： 项目研究---土地获取---材料采购--工程建筑---质量控制----营销推 广----销售---物业管理---售后服务 部门设置遵循原则： 每一个部门的职能是一个创造价值的职能 内部客户原则
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P42 房地产开发价值链分析： 项目研究---土地获取---材料采购--工程建筑---质量控制----营销推 广----销售---物业管理---售后服务 部门设置遵循原则： 每一个部门的职能是一个创造价值的职能 内部客户原则
P61 全世界都知道他们在某个领域的规模时使用。 MOTOROLA：通讯领域 飞越无限 太太： 保健品领域 做女人真好，女人就应该心自己 19. (本页无文本内容) 20. 单一品牌模式单一品牌的优势是：
P42 完全支持，甚至开始制约企业向多元化产品发展示意图起步期增长期成熟期衰退期下一周期；再兴初级组织，以个人能力为主导集权型组织，以功能为主导的运转体系权力相对分散，以事业部为主导优化组织结构，建立创新体制