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规划中、长期寿险业务的策略方向 2.拓展寿险业务并创建销售渠道制度 3.创建部门营运及组织策略并确保有 效运行 4.选拔、培养并运用部门干部，以提 升人员之专业知识、服务质量及效率 5.创建严谨的后台运作流程，以有效控

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1183.2 营业税 2869.57 内资企业所得税 2340.96 涉外企业所得税 705.40 个人所得税 1417.18 资源税 83.49 投资方向调节税 4.91 城市维护建设税 550.24

公司需要得到最有效的人力资源，以便高效地完成目标，包括人力安排、培训等 管理者可以明确表达对员工的期望与要求，员工可以了解个人状况和差距。 5. 绩效管理对我本人有什么实际意义？组织的运转正常吗？哪些正常，那些不正常？与计划相符吗？

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公司需要得到最有效的人力资源，以便高效地完成目标，包括人力安排、培训等 管理者可以明确表达对员工的期望与要求，员工可以了解个人状况和差距。 5. 绩效管理对我本人有什么实际意义？组织的运转正常吗？哪些正常，那些不正常？与计划相符吗？

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工作执行者执行任务的机会也不平等； 过分强调结果导致追求短期效益；“绩效”= “结果”或“产出” 9. *“绩效是与一个人在其工作的组织或组织单元的目标有关的一组行为。” “绩效可以定义为行为的同义词，它是人们实际的行为表现并能观察到。

工作执行者执行任务的机会也不平等； 过分强调结果导致追求短期效益；“绩效”= “结果”或“产出” 9. *“绩效是与一个人在其工作的组织或组织单元的目标有关的一组行为。” “绩效可以定义为行为的同义词，它是人们实际的行为表现并能观察到。

各类社会保险对比基本养老基本医疗工伤失业生育单位缴费20%6%规定比例2%规定比例个人缴费8%2%-1%-计入 个人账户个人部分单位缴费的30%+个人缴费部分领取条件 （支付条件）达退休年龄，缴费满15年定点医院、目

5. *为什么？ 6. *经营的目的绩效表现时间实际的业绩业绩目标 7. *HR管理的目的 8. *个人收益汪小姐员工从中获益因为他们有机会： 为上司提供反馈 参与自身管理 获取有关他们的业绩、水平和期望方面的反馈

录企业的性质、目的及其意义 价值链分析与盈利模式选择 企业使命、愿景和战略目标 企业组织模式的选择和整合 企业管理人员职责和职业化 运营管理的监控和约束机制 企业发展、成长方式与路径 4. 公司是营利性组织组织的含义

渠道促销定价4P间的关系Date8吴登开 9. 市 场 消费者市场 又称最终消费者市场、消费品市场或生活资料市场，是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场，它是市场体系的基础，是起决定作用的市场。 组织市场 是

宣传价值(宣传，Promotion)Date5 6. 市 场 消费者市场 又称最终消费者市场、消费品市场或生活资料市场，是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场，它是市场体系的基础，是起决定作用的市场。 组织市场 是

我们是通过经销商销售， 而不是销售给经销商。3 4. 生产制造商经销商批发商 批零商终端销售商消费者产品的销售形式4 5. 直接销售及送货（DSD） － 公司负责所有活动，例如仓储、销售、送货、放帐等等。

1. 卓越销售管理主讲人 ：于 眉 二OO二年十二月 2. 内容提要导论 销售队伍的重要性 销售管理的R.A.C.模式 管理者的角色 有效的管理模式 销售平台 沟通交流分析 总结 3. 内容提要导论 销售队伍的重要性

目标是具体的、明确的，要求目标的设置要有项目、衡量标准、达成措施、完成期限以及资源要求，能够很清晰的看到部门或个人计划要做哪些事情，计划完成到什么样的程度。 7. 7按照这个原则，一起来修订一下示例中对目标的描述吧！

*组织规模的含义 对企业规模的衡量，可以用多种指标，常用的有：职工人数、企业生产能力（年产量）、年销售额、企业投资额等。 在组织设计中，80%以上的组织理论研究者认为，组织规模主要是指一个组织内拥有职员的人数。