销售人员胜任力模型
销售人员基本要素 定义 评价 级别 评级描述 评价得分 成就导向 个人具有成功完成任务或在工作中追求卓越的愿望。具有高成就导向的人希望出色地完成他人布置的任务,在工作中极力达到某种标准,愿意承担重要
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销售人员基本要素 定义 评价 级别 评级描述 评价得分 成就导向 个人具有成功完成任务或在工作中追求卓越的愿望。具有高成就导向的人希望出色地完成他人布置的任务,在工作中极力达到某种标准,愿意承担重要
1. 胜任力模型构建及应用 2007年5月机密此报告仅供客户内部使用。未经凯洛格公司的书面许可,其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。陈澄波 2. 议程凯洛格公司简介 如何提升人力资源管理的企业地位 胜任力管理的理论框架
旭辉集团胜任力模型研究稿目录 一、建立胜任力模型的基本思路……………………………………………2 二、建立胜任力模型的框架………………………………………………… 2 1、胜任力模型理论基础………………………………………………………2
胜任力模型 序号 能力 类型 0分--不合格 5分--较低水平 10分一般 15分--良好 20分--优秀 能力级别 1级 2级 3级 4级 5级 1 价值观认同度 对公司的理念不认同,组织活动不主
员工胜任能力模型应用 目录 第一章 胜任能力模型的概念、原理和实施方法 ·进一步理解胜任能力模型 ·谁发明了胜任能力模型 ·小结 第二章 胜任能力模型如何加强改善人力资源系统 ·采用基于胜任能力的绩效评估系统的益处
1. 基于胜任素质模型的培训体系构建 2. 一、什么是胜任力模型 3. (一)胜任素质(Competency)方法的历史简介 最早 (50年代初) 由哈佛教授麦克里兰 (McClelland) 博士在美国国务院尝试应用
胜任素质模型构建的方法 HRM030903 学习导航 通过学习本课程,你将能够: ● 了解胜任素质模型构建的归纳法和演绎法; ● 学会如何使用双盲访谈法; ● 了解建立胜任素质模型时如何选择层面和序列;
洪生:胜任素质模型的构建和运用 我们认识的洪生教授是中国最早的一批职业顾问师,从业时间已经有13年,到目前为止他已经为60多家企业提供人力资源咨询服务,同时他在7年前就到大学里任EMBA和MBA的人
解现代企业信息化发展的基本状态。 8% 8 4 市场营销知识(3级) 熟悉市场营销、客户管理管理、销售团队管理方面的知识,能够统筹市场、客户资源,整合营销。 8% 8 5 品牌管理知识(3级) 熟悉品
胜任力素质模型与潜能评价理论 (常用模型与研究) 胜任特征模型 一种主要用于高层管理者的选拔评价方法。 在传统的人力资源管理中,一般是通过职位分析来确定高层管理者所需要具备的任职要求(包括知
1. 基于胜任力模型的培训体系建立 (实务篇) 主讲:姜阳 Jeremmy2007.12.15 2. 课程说明一:课 程 目 的1、了解胜任力模型的概念和意义 2、掌握胜任力模型建立的基本方法 3、理解胜任力模型在培训体系中的应用
基于公司战略与核心竞争力的胜任能力模型 王焕宁 新经济时代,人力资源管理将面临一系列的社会经济变化,公司的财富更加依赖于其员工所具备的胜任公司发展需要的能力,企业的不可模仿的核心竞争力的形成将来自于对员
内容提要人的素质构成 素质模型与人力资源管理 素质模型的开发流程 素质模型开发举例 素质模型在人才招聘中的应用 2. 人的素质构成如客户满意知识、技能个人能力价值观、态度、社会角色自我形象个性、品质内驱力、社会动机如自信心如灵活性如成就导向表象的潜在的
建立有效鼓励的薪酬福利和绩效管理体系 岗位胜任力模型评估手册 〔初稿〕 本报告仅供####集团内部使用,未经##公司书面许可,其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制 目录 第一局部 岗位胜任力模型搭建 1 一、####核心能力要素
渠道销售序列胜任能力模型 联想集团 关于胜任能力模型 一、我们为什么要发展胜任能力? 2001年以来,联想开始建立员工胜任能力体系,即以行为的方式系统总结员工所需的知识、技能、态度、特质等,这些行为
渠道销售序列胜任能力模型 联想集团 关于胜任能力模型 一、我们为什么要发展胜任能力? 联想的员工胜任能力体系,即以行为的方式系统总结员工所需的知识、技能、态度、特质等,这些行为对员工达成高绩效和组织
渠道销售序列胜任能力模型 联想集团 2002年2月 关于胜任能力模型 一、我们为什么要发展胜任能力? 2001年以来,联想开始建立员工胜任能力体系,即以行为的方式系统总结员工所需的知识、技能、态度、
客户服务部胜任素质模型 9.1 客户服务部人员胜任素质模型 公司知识、产品知识 语言知识、客服知识 知识 主动性、服务意识、团队意识 原则性、诚信意识、忠诚意识 职业素养 客户服务部胜任素质模型 沟通能力、创新能力
Strategic Work Relationships 26 建立销售组织 Building the Sales Organization 27 建立销售团队 Building the Sales Team 28
销售人员工资设计模型 销售人员工资历来是企业关注的重点,它关系到销售人员的工作热情和工作的积极性,直接或间接地影响着企业的生存与发展。以下是几种模型供大家参考。 一、数字比例法 数字比例法是指将业务