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售阶段时，中间渠道的管理以及协调将成为重要工作，因此，未来营销部中还会设立渠道管理部销售部负责销售计划、方案的制订，及销售状况的统计与分析，售前、售后服务，客户评审、催收销售款等工作框架性战略建议 4

负责进行产品质量的统计工作质量检验 4. 部门主要使命及职责 － 质量管理部（续）质量管理部（续）质量体系建设根据年度业务计划和国际、国内客户的需求，组织质量认证调查，制定质量认证规划 牵头成立质量认证小组，根据国际先进的质

集团组建的主体错位 集团规模追求大而全 集团企业治理机制不健全 集团决策的责权利制衡机制存在严重缺陷 激励计划未能有效跟进2、集团企业治理结构欠规范集团企业财务管理面临的挑战 6. 未以市场战略为导向： 没有

的愿景规划和发展战略基础上，主要构建适应未来竞争的人力资源管理模式，相关活动：人力资源规划、接班人计划（企业各层级）等 管理层次 关注未来的人员，重点改善和优化人力资源体系和方法，遵照战略层次的纲要和

All rights reserved本次项目中人力资源体系设计的重点是协信的薪酬激励体系、中长期激励计划建议和绩效管理体系设计，在本次报告里凯捷将提示设计原则方法及框架性建议协信发展战略理解协信现状审视管控模式、定位总部定位

先生向总裁Bob Galvin先生提出建议设立集团质量 办公室及 执行官启动质量系统评审计划(QSR)公司质量运动 “质量大觉醒计划”建立Motorola 培训和教育中心(MTEC)6-Sigma理论和概念初始化

1999 9. 旧的术语 (取首字母的缩写) MRP/MRP II MPS RCCP CRP DRP销售计划 及预测MPSMRPRCCPCRP产品 & 调配 执行Demand/Supply Chain Value

对于任务是否按质量完成，需要有明确的技术文件作为标准。对于任务是否按期完成，则需要事先制订详尽的工作计划，明确各项工作的完成时间点。这样才能保障研发工作的顺利考核。 9. 研发类考核表 示例1 10. 研发类考核表 示例2

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当你发现做不成这笔生意的时候，一定要积极开口要求转介绍名单 6. 业：张先生，从您刚刚所讲的，我知道这份计划可能是不太适合了，我知道您现在没有办法决定的原因，不过，不论如何，我还是要感激您，能跟向您这样的人

息 了解细分市场的大小、机会潜力 构画目标细分市场轮廓用于今后实施定向营销计划明确的项目目标 假设的细分市场 细化的工作计划确定谁是购买的决策者 消费者需求、购买动机的清单 初步的利润回报分析 更进一步的细分市场假设

其次，从信息处理到广告创作，大量高 性能的电子设备，加之顶尖的影视制作系统 SGI，为我们对广告主高效率、高质量的服 务提供了充分的保障。同时，为了避免服务 质量起伏不定，我们建立了完善的作业体系 和实效的内部监督考核机制，使得我们每一

其次，从信息处理到广告创作，大量高 性能的电子设备，加之顶尖的影视制作系统 SGI，为我们对广告主高效率、高质量的服 务提供了充分的保障。同时，为了避免服务 质量起伏不定，我们建立了完善的作业体系 和实效的内部监督考核机制，使得我们每一

融资渠道不稳定造成资金成本高，另外专业职能、经验不足也是主要原因业务高速发展，没有固化流程可以使项目知识技能、经验教训得到积累计划预算目标体系业务流程公司整体预算项目预算外包管理成本管理资金管理项目运作流程知识管理质量管理经营管

让客户满意！对营销的充分保障！ 对市场的快速 反应！ 6. 围绕主价值流的关键支持性环节主 价 值 流 各 环 节 决 策 系 统经营计 划指令技术工 艺指令设备保 障体系人力资 源保障质 量 保 证成 本

方面内容 5. 战略和规划工作分析人事发展绩效管理培训管理薪酬管理政策指导、规划信息政策指导、培训计划培训需求岗位需求组织规划政策指导战略目标、绩效重点能力素质评估需求组织和岗位信息能力提升阶梯岗位价

管理毕博管理咨询战略咨询公司人力资本调研公司传统的管理咨询公司大型系统集成公司系统开发公司人力资本计划及业绩评估 8. 我们的市场定位追随型整合型人力资本咨询服务能力的强弱解决方案的范围统治型领导型太

占有市场，减少竞争（垄断）。核心目标：整体持续价值最大化系统目标集团化企业现代化管理的要求 既可以实现统一计划、统一销售、统一采购、统一供应、统一协调、统一全面预算管理和资金运作，又可以实现下属企业独立核算的

18. 计划 招聘 评估与报酬 培训与发展 建立并保持良好的（沟通）关系人力资源管理五种职能 19. 企业的战略规划 人力资源规划 目前人力资源状况的评估 企业的目标 人力资源战略人力资源管理计划职能 20

18. 计划 招聘 评估与报酬 培训与发展 建立并保持良好的（沟通）关系人力资源管理五种职能 19. 企业的战略规划 人力资源规划 目前人力资源状况的评估 企业的目标 人力资源战略人力资源管理计划职能 20