香当网

咨询运作整体流程项目管理项目总结计划管理角色管理驻点管理质量管理业绩管理客户满意 度管理项目评审经验总结模版制订文档立宗经验发表市场开发客户开发客户拜访客户提案客户签约知识库建设 3. 市场管理流程公司服务项目的界定和包装

咨询运作整体流程项目管理项目总结计划管理角色管理驻点管理质量管理业绩管理客户满意 度管理项目评审经验总结模版制订文档立宗经验发表市场开发客户开发客户拜访客户提案客户签约知识库建设 3. 市场管理流程公司服务项目的界定和包装

大项目销售理念及实战技能上海卓弈讲师：张志 2. 关于我*独立博客：www.70man_--_ 丰富经验实战项目经理网络品牌整合传播顾问职业技能企业内训讲师服务中国三江航天集团，武昌造船厂，东风科技股份

也会变得越来越 具有复杂性、文化性和离散性，如何利用公司积累的知识和经验就 成为前所未有的巨大挑战。然而，如果我们不学习和利用经验，就 可能会重蹈覆辙。同时，机械的运用这些知识又很可能忽视了客户 的特

对下属子公司的经营管理上“行政管理”为主； 融资渠道不稳定造成资金成本高，另外专业职能、经验不足也是主要原因业务高速发展，没有固化流程可以使项目知识技能、经验教训得到积累计划预算目标体系业务流程公司整体预算项目预算外包管理成

1. 产品推广经验交流 赵乃超 2001年8月 2. 一、产品推广策略概要 二、如何组织新产品推广 三、产品促销成功案例介绍 四、结束语课程安排 3. 一、产品推广策略概要 二、如何组织新产品推广 三、产品促销成功案例介绍

经理 注：三维图表示不同项目环境下项目经理应具备的技能要求项目管理业务技能技术背景领导一个集成多种信息和电信技术的60人IT咨询企业的项目经理 8. Page *项目环境（4）项目成功的定义 三要素 :

经理 注：三维图表示不同项目环境下项目经理应具备的技能要求项目管理业务技能技术背景领导一个集成多种信息和电信技术的60人IT咨询企业的项目经理 8. Page *项目环境（4）项目成功的定义 三要素 :

师、房地产经纪人等所提供的服务 低接触性服务 ——在服务推广的过程中顾客与服务的提供者接触甚少，如信息中心、邮电业等所提供的服务。 8. 二、服务的分类（2）科特勒的分类 根据提供服务的工具分类 ——

精神民俗：指在物质文化和制度文化基础上形成的有关意识形态方面的民俗。它是人类在认识自然和改造自然的过程中形成的心理经验，这种经验一旦成为集体的心理习惯，并表现为特定的行为方式并世代传承，就成为精神民俗。主要包括民间信仰、民

综合型可以是职能、客户、地区、市场、产品等的任意组合。业务流程型ABCD业务驱动因素： 周期短 控制严格 7. 职能型组织结构模型信息技术和业务系统产品 3产品1产品 4产品 2客户和市场管理运营产品管理支持服务主要特征 业务部门基于流程和职能

综合型可以是职能、客户、地区、市场、产品等的任意组合。业务流程型ABCD业务驱动因素： 周期短 控制严格 7. 职能型组织结构模型信息技术和业务系统产品 3产品1产品 4产品 2客户和市场管理运营产品管理支持服务主要特征 业务部门基于流程和职能

具有较强的协调与激励他人的能力 懂得有效授权 高素质的员工 积极的工作态度 具有不同的专业知识、技能和经验 6. 团队精神员工 对团队高度的忠诚 团队成员之间的相互信任 相互尊重 正直》真诚》一贯》能力》开放

2.3 权重确定 30. 相对重要程度定义说明1同等重要两个目标同样重要3略微重要经验和判断，略微重要5相当重要经验和判断，重要7明显重要深感重要，有实践证明9绝对重要强烈地感觉重要2,4,6,8相邻判断的中间值需要折衷时采用2

（T&T市场营销整体系统---5大专业模块） √是世界500强品牌公司在中国和亚太地区成功市场营销20余年的实战经验的结晶； √由亚太地区顶尖MBA学院针对中国和亚太地区市场特点而研究开发； √经中国和亚太地区高级职业经理群在中国和亚太地区实践和完善

送 (成品,半成品,自制件,原材料)生产 能力长期&中期 供应需求销售预测 招聘,评估 &培训物流信息流系统支持组织/结构原材料 生产2材料供应4成品天歌光盘工厂主计划总体流程 9. 流程定义及目标主

送 (成品,半成品,自制件,原材料)生产 能力长期&中期 供应需求销售预测 招聘,评估 &培训物流信息流系统支持组织/结构原材料 生产2材料供应4成品天歌光盘工厂主计划总体流程 9. 流程定义及目标主

选人还是培养人？盖洛普：选对人比培养人重要 微软：微软员工的成功主要得益于先天智慧而不是经验积累。微软注重招聘时的慧眼识珠而不是后来的经验。 选错人的代价 企业：人员招聘成本、培训开发成本、人员流动成本、组织绩效低

录2 3. 联合基因科技（集团）有限公司（以下简称联合基因）是一家致力于大规模基因克隆、基因测序、生物信息、基因功能研究、基因芯片和药物开发的高技术公司。 联合基因公司目前拥有员工600人，3个子公司，

录2 3. 联合基因科技（集团）有限公司（以下简称联合基因）是一家致力于大规模基因克隆、基因测序、生物信息、基因功能研究、基因芯片和药物开发的高技术公司。 联合基因公司目前拥有员工600人，3个子公司，