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至订货流程售后服务流程联想科技核心流程特点 一系列向客户递交价值的“从始至终”的活动、决策、信息、材料和现金流 贯穿各职能部门 决定公司的战略性竞争优势订货– 付款流程产品管理装配物流后勤 支持地区销售

1. 建立科学管控模式，优化核心管理流程 咨询项目演示报告 2. 目 录一、公司介绍及相关项目经验二、对xx房地产事业部咨询需求的理解五、我们的观点和咨询工具示例四、项目实施计划三、项目的思路六、项目费用

主编④《市场营销》人大复印资料③《市场与销售杂志》 7. *专题一 市场营销的基本概念研讨案例：1、小儿感冒颗粒的入市运作 2、佳禾酱油为什么会失败3、康师傅是如何打进大陆市场并成为大陆食

中等规模 刺激首要需求 风险资本 冒险型、灵活型高于效率 尽早进入 成本最小化 生产工艺技术高、成本有效的生产 大规模生产、自动化 减少推销和分销成本 大量资本 效率、层级控制 成长晚期、成熟早期 市场细分

成都 2. 内容研讨会目标 主计划总体流程 月度主计划 日计划 编码管理 仓库管理 供应商选择 供应商绩效考核 3. 研讨会目标对流程设计进行讨论 确定下一步改进方向 4. 内容研讨会目标 主计划总体流程

购买产品有精确技术规格要求 慎重考虑各种方案 根据理性标准购买 购买经过价格协商和复杂的财务安排 高风险、高成本购买 有限的大宗客户 需求派生于其他产品和服务的需求，短期内无弹性，具有波动性，也可能与其它产品和服务的需求相结合。

缺乏主动、积极性，大家等靠要 虽然疲惫，但工作效率低、执行力弱 遇事扯皮 市场销售依赖于大客户 客户管理紊乱，更无法指导、管控 价格管理乏力，导致窜货砸价 重点市场增长不明显 现代通路运作乏力现象导致资料来源：承详调研分析 17

2012年第一季度工作汇报 薪酬信息部 2. 二季度部门工作计划三部门职责与一季度重点工作回顾一二季度部门工作目标二需研讨的问题与需支持的事项四目 录 3. 薪酬管理福利管理信息化集团公司应收账款专项考核兑现工作及2011年度13薪核算发放——完成

中国炊具行业的一些特点：2345原材料涨价，炊具行业面临大洗牌生产集中度开始提高炊具行业是一个既传统又新兴的行业世界市场空间大，我国产品竞争力强，有望成为最大生产基地高档产品的发展空间仍很大由于炊具行业原材料占产品成本的比

培育和发展贸易、医药和金融三大核心业务领域，摆脱目前单一主业的局面退出的业务：物业 广告业长期实来源：内部研讨会、项目小组其他业务外延业务物流广展房地产项目医药金融贸易核心业务资投它其 9. 集团的三大核心业

一、国内工程机械维修行业发展趋势及商机2.国内工程机械维修行业体制改革的趋向 成立责权统一的管理部门：负责工程机械维修业的宏观调控和规划其整体发展 加大行业的立法和执法力度：制定系统、完备的法规制度和标准，使行业有法可依、有据可凭

莱文学院创造了将国际化的思维方式与管理和技术相结合的教学方法 为专业人士提供终生的深造机会 提供国际管理硕士学位的学习 组织研讨会、讨论会、 调查研究, 如：全球人才联盟 强调按照客户需求制定培训内容的分组学习的方法-职业发展

销售高峰 销售高峰 销售高峰 当年资金回笼 表现 状态 前年销售款 购压缩机等 购原材料 购原材料 购原材料 购原材料 库存产品 库存产品 库存产品 经销商库存 经销商库存 经销商库存 当年销售款 金额

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件、原辅材料供应商代数和汇总 2003年5月零部件、原辅材料供应商代数和汇总 360037563、一汽资源管理现状 5. *1*（2）集团供应商总数——2003年5月统计情况零部件、原辅材料 供应商代数和汇总

件、原辅材料供应商代数和汇总 2003年5月零部件、原辅材料供应商代数和汇总 360037563、一汽资源管理现状 5. *1*（2）集团供应商总数——2003年5月统计情况零部件、原辅材料 供应商代数和汇总

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的营销调研信息。 2，促销(Promotion)：发展和传播有关供应物的富有说服力的吸引顾客的沟通材料。 3，交易谈判(Negotiation)：尽力达成有关产品的价格和其他条件的最终协议，以实现所有权或者持有权的转移。

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项目启动 管理现状诊断 战略,远景分析 团队领导风格分析 组织结构与功能讨论 组织绩效问题研讨 组织执行力问题研讨项目团队 核心目标工作重点: 目前内部执行力诊断 现有职位体系的梳理，编写关键岗位职位说明书