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2. 竞争地位是什么? 3. 竞争优势是什么?1. 产品策略 2. 订价策略 3. 通路策略 4. 宣传促销策略 5. 威胁与机会1. U&A 研究 2. 购买过程(谁在购买过程影响) 10. 传播行业广告最能达成什么

四、遵守正当竞争、诚信展业的原则 五、遵守公司利益为重的原则 六、遵守客户至上的原则 七、遵守对客户资料和公司信息保密的原则 八、遵守着装整齐、文明展业的原则 九、遵守尊重他人、礼貌待人的原则 十、遵守

四、一流的管理人才 五、合理的管理制度 六、明确的经营方针 14. 七、亲切的商店形象 八、完整的顾客资料 九、诱人的促销计划 十、 迅速的执行态度 十一、和谐的团队合作 十二、忠实的从业人员 15. 十三、系统的培训计划

10. 10优质资源+数据资料库 乐观拥有包括中影集团在内的众多优质资源合作伙伴，同时结合自身掌握的丰厚行业资料，建立起了一个行业领先的专业全面、规模庞大、动态更新的数据资料库，成为影视内容营销品质化、专业化运营的可靠保证。

小组成员及分工 组长 苏天悦 负责设计和制作幻灯片及演讲 组员 鞠炜煜 负责设计和制作宣传册 魏子轩 负责搜集资料及调查 陈正朴 负责演示幻灯片 9. 欢迎您选择我们的项目！

察古可以知今！ 4. 4PS与4CS比较重视产品导向 消费者请注意； 由厂商向消费者传播信息；， 宣传产品的特性和功能、产品的自身特点； 多采用大众传播媒介。客户（消费者）导向 请注意消费者； 传播和良好沟通为基础，建立长久的一对一关系；

应对预案；撰写项目建议书； 2、项目实施 ——建立项目团队、准备资金、物资、场地、设备等、开展项目宣传、动员及协调、按计划实施和管理项目。 3、项目监控—— 与项目实施同步进行监测。 4、项目评估——

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一、销售四部曲第一部曲：接触 1、掌握客户的基本资料 2、训练自己应对的胆量与勇气 3、提升反应与应变的能力 首次接触以浅谈为宜 善用各种方式做接触 运用有效率的资料提高客户的兴趣 从熟人开始接触是业务新手入门的捷径

（四）媒体组合策略 （五）促销策略3 4. 品牌传播工作内容和工作方法的思考（一）策略准备——传播资料的搜集 竞争对手的传播（广告信息内容、广告形式、促销形式、广告力度、区域等）； 成功的药品广告运作经验的搜集；

买。 寻找信息：广告使消费者想获得更多信息，全新的信息会使他更仔细研究广告，参观商店或陈列室，去拿宣传册子，以备购买。 与个人需求相关：广告使消费者将品牌列入心目中的购物薄单内，在适当机会，进行购买。

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