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身伊利是正确的选择，在伊利工作将实现自我的人生价值。 教学目的： 4. 一、伊利集团概况 1、集团公司机构设置、基层单位设置 及业务范围 2、资产规模、员工构成、经营业绩 3、企业在全国、自治区的地位

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知识素质教育目标、方向自我情景管理 10. 2004/9/15 vision1～* 辅导员工的重点公司要求应该要掌握岗位要求最好要掌握个人要求必须要掌握基本技能通用技能卓越技能 11. 2004/9/15

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目录1、销售技巧之规定动作2、多情形下销售技巧3、实战分析——销售技巧十四招 4. 规定动作商务礼仪标准 自我介绍，交换名片目的：为了不流失每一组到访客户 最基本的商务礼仪，让客户无法拒绝你的请求，即使客户没有名片，也能很自然的留下客户的姓名和电话……

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三方问卷学员问卷：了解学员现况工作问题点 学员的主管问卷：了解学员盲点及主管对学员的期望 总经理及HR人员问卷：公司具体目标与策略 将三方问卷揉和及诊断市场调研设计完整的市场调研表：诊断客户目前反应及观感业界评比与竞争对手的各项评比报表分析经营报表

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销售管理的定义 管理者的职能 管理者的基本要素 商务经理所起的作用 销售模拟图 3. 商务经理职责完成公司下达的各项业务指标 保持销售渠道的畅通 发展业务，保持良好的客户关系 为其他部门提供反馈信息 提高服务质量

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602429086 14. 二、推行要领3、清扫的推行要领 （1）建立清扫责任区（室内、外） （2）开始一次全公司的大清扫 （3）每个地方清洁干净 （4）调查污染源，予以杜绝或隔离 （5）建立清扫基准，作为规范 15