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快乐需求产生行动强烈的需求隐含需求 暗示需求 痛苦需求难点困难更大的痛苦 38. 发掘需求-SPIN提问模型Situation Questions 背景问题Problem Questions 难点问题Implication Questions

*销售人员必须知道的四类问题背景问题 定义：找出买方现在状况的事实 难点问题 定义：问问买方现在面临的问题、困难和不满 暗示问题 定义：问问买方的难点、困难或不满的结果和影响 需求－效益问题 定义：询问提供的对策的价值或意义见第15页

业及其他单位持有的股份。国家股和国有法人股统称为国有股权。” 最高人民法院法释〔2001〕28号《关于冻结、拍卖上市公司国有股和社会法人股若干问题的规定》中“社会法人股是指非国有法人资产投资于上市公司形成的股份”。

国家治理体系和治理能力现代化，根据宪法，制定本法。立法目的 9. （一）制定监察法是贯彻落实党中央关于深化国家监察体制改革决策部署的重大举措 10. #中共五大设立中央监察委员会，这是中纪委的前身。 #

，适度拉开正副职年薪差距 结构：年薪总额=基本年薪+绩效年薪，各占50% 考核与发放：由分管副总、工会主席、党委书记、总经理进行考核，基本年薪按月发放，风险年薪在年底考核后发放 其他：年底完不成经营指

5安全生产法-修改的总体思路新安全生产法，着眼于安全生产现实问题和发展要求，重点强化四方面的制度措施： 认真贯彻落实习近平总书记关于安全生产工作一系列重要指示精神 从强化安全生产工作的摆位。基本理念。 进一步落实生产经营单位主体责

8日至31日在北京举行。 全会听取和讨论了习近平受中央政治局委托作的工作报告，审议通过了《中共中央关于坚持和完善中国特色社会主义制度、推进国家治理体系和治理能力现代化若干重大问题的决定》。习近平就《决定（讨论稿）》向全会作了说明。

前35分钟：学生自学（识记理解、细读课文、点破难点） 后10分钟：对学、群学，（小组交流）初步生成，形成中心论题 不可忽视课下的第二学习态 12. 预 习 课明确目标 梳理主干 识记理解 细读课文 点破难点 小组交流（可延伸到课下）

德0.5心理素质0.5仪表仪态0.5言语表达1.5思维品质1.5教学设计1确定目标、把握内容、突破难点、突出重点、体现学生主体性教学实施3.5创设情境、激发动机、呈现内容、问题设计、与学生互动、板书设

2. 01目录CONTENT绪论研究方法与思路研究成果与应用相关建议0204060305关键技术实践难点论文总结 3. Part 1绪论选题背景研究意义国内外相关研究综述理论基础与文献综述主要贡献与创新国内外相关研究

了解勾股定理的内容，理解并掌握直角三角形三边之间的数量关系．（重点） 2.能够运用勾股定理进行简单的计算．（难点）学习目标 4. 导入新课 如图，这是一幅美丽的图案，仔细观察，你能发现这幅图中的奥秘吗？带着疑问我们来一起探索吧

维模式、行为方式和深层理念带有计划经济痕迹；基于市场经济的危机意识、责任意识、学习意识、服务意识、基层意识、客户意识或营销意识薄弱，非市场本位的文化现象依然存在，企业文化在一定程度上具有非市场化的特点。

回顾访谈报告及其他相关数据，确保访谈小组能够最后确定或否定某个结论。 57. 关于任职资格标准开发 对IT中高层主管访谈提纲 一、请您谈谈IT人员管理的难点与困惑主要有哪些？ 二、请您谈谈IT中长期业务发展规划。员工知识技能与规划要求相比，还存在哪些差距？

绩效管理成为奖鑫分配的手段 有一次当我们进入一家国内大型企业进行咨询研究时,在前期的访谈中几乎所有的被访谈人,包括管理者和基层员工,都提到公司的考核是非常严格的.而我们提出查阅公司的绩效管理制度时,整个企业居没有一套完整的绩效管理制度

绩效管理成为奖鑫分配的手段 有一次当我们进入一家国内大型企业进行咨询研究时,在前期的访谈中几乎所有的被访谈人,包括管理者和基层员工,都提到公司的考核是非常严格的.而我们提出查阅公司的绩效管理制度时,整个企业居没有一套完整的绩效管理制度

绩效管理成为奖鑫分配的手段 有一次当我们进入一家国内大型企业进行咨询研究时,在前期的访谈中几乎所有的被访谈人,包括管理者和基层员工,都提到公司的考核是非常严格的.而我们提出查阅公司的绩效管理制度时,整个企业居没有一套完整的绩效管理制度

担？人力资源部门主要承担什么样的职责？ 8.作为一个优秀的人力资源管理者，应该具备何种素质？ 9.关于人力资源管理的发展历程主要有哪几种理论？ 10.当前企业人力资源管理主要存在着哪些问题？人力资源管理在21世纪发展的主要特点是什么？

用口头沟通，还是用笔头沟通 用正式渠道，还是非正式渠道 不能让直接上级知道，私下沟通较为合适 可以通过工会开会、合理化建议的方式作为反映问题的通道 其他灵活安排的渠道沟通渠道分析14 15. 沟通环境策略

配管组组长、技术员副技师、设备修理场场长、炼铁厂副厂长、鞍钢工会副主席等职务。他曾先后当选为第一、二、三届全国人民代表大会代表；出席中国工会第七、八次全国代表大会，当选为执行委员。他爱厂如家，艰苦创业

利润率下降2、时代背景（1850年以后） 5. 工会运动导致“劳工法”颁布 八小时工作制 最低工资标准 阻止利润率下降的办法，有效利用劳动力，1880年机械工程师效率运动3、美国总工会成立（1886年） 6. 通过劳