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诉求，更多的来自一种习惯性消费； 她们喜欢尝试新品牌和新产品类型； 同时对来自新媒体的产品信息较有兴趣，通常这都会直接影响购买行为。背景特征： 年龄：20-30岁 学历：大专、本科 职业：公司白领 收入：2000–3000元/月

短期目标中期目标长期目标 8. ·本专业定位 ·本行业定位 ·行业前景 9. max(）=f(才能，性格，兴趣，环境，专业…) 10. www.blog.sina.com.cn/caojiangppt

每年打36000个电话 4. 28800个会接 5. 11520个会听他讲 6. 4608个会有兴趣 7. 1843个会出来看 8. 737个会考虑 9. 294个会有意向 10. 117个会洽谈 11

1. 培训风格 2. 兴趣 3. 《白毛女》 4. (本页无文本内容) 5. 第四堵墙 6. 语言表达能力 气氛调节能力 场面掌控能力 情绪感染能力 现场催眠能力 7. 表演者 8. 思考者 9. 高建华

直接执行人与执行现场 执行基准与可执行性 15 16. 如何扮演执行过程中的直接执行人 Ⅱ激发创造力与主动性 激发忠诚与能力 16 17. 细节控制:天使在细节中，魔鬼在细节中 现场控制与自我控制17 18

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掌握展示技巧展示商品能够使用顾客看清商品的优点，促销员在做商品展示时，一定要尽量吸引顾客的感官，要通过刺激顾客的视觉、听觉、触觉、嗅觉来激发他的购买欲望。 6/7/201837 38. 拥有必备的知识：促销员必须了解以下各方面有关商品的知识：

目标消费者受过良好的教育，对未来生活充满憧憬；他们有自己 对生活的理解和要求。因此，广告首先要从他们渴求的生活感受 方面着力渲染，激发他们的想象和共鸣。 5-2-5、风格要现代，简约充满时尚感 目标消费者是一群现代生活方式的追随者，努力追求高品质生活

在企业中作用巨大；实干者不会根据个人兴趣 而是根据组织需要来完成工作；好的实干者会 因为出色的组织技能和完成重要任务的能力而 胜任高职位。缺 点：缺乏灵活性，对未被证实的想法不感兴趣；阻 碍变革 9. *协调者

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掌握展示技巧展示商品能够使用顾客看清商品的优点，促销员在做商品展示时，一定要尽量吸引顾客的感官，要通过刺激顾客的视觉、听觉、触觉、嗅觉来激发他的购买欲望。 6/7/201837 38. 拥有必备的知识：促销员必须了解以下各方面有关商品的知识：

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高架上打个广告，我本身车开得很快，也就唰一下就过去了，你只能给人家第一眼一个深刻的印象，接下来再有兴趣去了解他 ” “广告打得多了就印到你脑子里了，好像两个人一起出去，呀我刚才好像看到一辆车好，去看一

背后的付出与辛酸，如鱼饮水冷暖自知。 8. 1、你是否在工作餐时感觉没食欲,嘴巴发苦,对美食也失去兴趣? A、经常 B、有时候 C、从来不 2、你是否感觉工作负担过重,常常感觉难以承受。或有时感觉喘不过气来

知己知彼的连结职业的分类与内容职 业 所 需 能 力各 类 职 业 报 酬 率职 业 所 需 特 质你的兴趣你的人格你的能力你的需求和价值观 53. 北斗大星—我梦中的理想工作蓝图工作蓝图 （ ）1。在何处

在客户内部有良好的人际关系客户组织中内线应该是描绘目标客户 20. 以客户为中心的销售亲朋好友型: 对于你本人和公司感兴趣,而不是你的产品、服务或方案。 师傅长辈型：一心想使你成功，而不关心你的方案是否为最合适的。 利

19．我认为如果我死了别人会生活得好些 a．很少有 b．有时有 c．大部分时间有 d．绝大部分时间有 20．平常感兴趣的事我仍然照样感兴趣 a．很少有 b．有时有 c．大部分时间有 d．绝大部分时间有 13. 【评分标准】 SDS

倾听也要讲究分寸把说话的权利留给别人 谁都不愿意一味地听别人说话，所以，与人交谈时，即使是一个很好的题材，对方很感兴趣，说话时也要适可而止，不可无休无止，说个没完，否则会令人厌倦。 33. 倾听是对别人的最好恭维 每

你比任何人更了解你的工作，更有责任和义务提出改进的建议 公司受益的同时，你本人也会从工作中获得成就感和兴趣 评估可以让你的上司知道你对工作的哪些方面更感兴趣 18. http://www.原链接已经失效或不安全 (海量营销管理培训资料下载)

以至职业管理的范畴。 3. 员工招募员工招募是企业在面临人力需求时，透过不同媒介吸引那些有能力又有兴趣的人前来应征的活动。 4. A model of the recruitment functionPersonnel