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为平等互利的好朋友。 Date树立培训机构 13. 销售工具的准备 好处 1 容易引起客户的注意和兴趣； 2 使销售说明更直观，简洁，专业； 3 预防介绍时的遗漏； 4 缩短拜访时间； 5 提高缔结律。

了解客户购买行为的变化,了解客户购买个阶段关心的主要问题.十个销售难题之三 5. 令人讨厌的电话销售. 要引起客户的兴趣,提出其面临的关键商业或技术问题.十个销售难题之四 6. 买方认为许多同类产品与服务相差不大. 以与众不同的销售方式

接近策略接近的途径 可利用的资源 65. 第一次拜访技巧良好的第一印象 营造友好的氛围 树立威望 建立信任 激起客户兴趣 66. 第一印象第一印象曲线 如何获得良好的第一印象 67. 学会用肢体语言说话见到你很开心，你就象我的老朋友

无论意向客户有多么强烈的需求，仍有可能具有一些否定购买的因素 6. 逼定的时机 只有当客户表现出兴趣之后才逼定，这是一个基本的原则。 当客户反复认同销售员推荐房源的优势和价值； 当客户从内心深处认同

15. 　（三）允许不同 1.师：家人的人生经历、生活经验相对丰富，我们与他们在生活态度、观念、兴趣爱好、行为方式等方面会有所不同。你能具体说说你和家人有哪些不同吗？ （1）学生完成第四页的表格。 （2）学生全班交流。

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是在一个社会中具有相对的同质性和持久性的群体，它们是按照等级排列的。每一个阶层成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。 社会阶层形成所受的影响：职业、教育程度、居住地、收入、价值观等因素。 社会阶层的

101020304234择己所爱择己所长择己所利择市所需重点向大家介绍一下职业目标的原则 12. 1择己所爱就是根据个人的兴趣、爱好选择职业，喜欢哪一行就选择哪一行或者与这一行比较接近的职业。 13. 选择自己擅长专业的职业

被动状态 －－－－－ 〉 主动状态 2、 依赖性 独立性 3、 少量的行为 复杂的行为 4、 兴趣浅薄、低 兴趣深刻、高 5、 目光短浅 远见卓识 6、 从属的地位、服从 平等与优越的地位 7、 缺乏自我意识

5、开发、改善记忆的方法 （1）科学用脑：合理安排学习时间 （2）保持好的精神状态：树立信心、培养兴趣、集中注意力 （3）遵循记忆的客观规律： （4）增加知识的范围：丰富的知识经验，对新材料的识记具有

4、产品具有一些重要的功能（微波炉提供的烹饪功能） 产品具有情感上的吸引力 是消费者真正的、长久的兴趣所在 购买产品要承担重大风险（财务风险、技术风险等） 产品符合某一社会群体的价值标准，（品牌价值：社会地位的象征）

被动状态 －－－－－ 〉 主动状态 2、 依赖性 独立性 3、 少量的行为 复杂的行为 4、 兴趣浅薄、低 兴趣深刻、高 5、 目光短浅 远见卓识 6、 从属的地位、服从 平等与优越的地位 7、 缺乏自我意识

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销方案来改变市场的信念和态度。 无需求 目标消费者可能对产品毫无兴趣或者漠不关心。营销者的任务就是设法把产品的好处和人的自然需要和兴趣联系起来。 17. **各种需求状况及其营销任务潜在需求 有相当一

决策途径、客户的规模和资金状况、客户的信誉状况、客户的发展状况； 3、明确您的拜访目的：引起客户的兴趣、建立人际关系、了解客户目前的状况、提供产品的资料以及样品，报价单、介绍自己的企业、要求同意进行更

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很难解释宇宙微波背景辐射 16. 宇宙学现状 宇宙学从早期的哲学、宗教探索已经发展成为一门可以被检验的科学。宇宙学感兴趣的空间尺度从极小（10-33cm) 到极大（1028cm)，相应的能量范围为 ( 1019GeV –

数除以10，只要、小数点向左移动一位。 3、通过教学，让学生在探索中发现数学的奥秘，培养学习数学的兴趣。 3. 新课导入 4. 数位 。。。万位千位百位十位个位十分位百分位千分位。。。计数单位。。。万千百十一十分之一百分之一千分之一。。。

10. 我们通过诵读《猜字谜》，学会了猜字谜的方法，领略汉字的魅力，让我们有了收集谜语和自编谜语的兴趣，并养成了善于观察勤于思考的习惯。课堂小结 11. 　　　　　　　　　一、 把音节补充完整。 x____　

久隐性的！自己的隐性知识对他人可能是显性的！隐性知识可以显性化！ 6. 你要成为什么样的人？ 你的兴趣是什么？ 你的优势是什么？基础知识--专业基础知识--专业知识确定方向知识结构 7. 学习模型掌握基础了解全貌跟踪