香当网

1. 针对渠道成员的管理与控制管理万岁，管理出效益 2. 厂商分销商-1行业代理批发商分销商-3分销商-2零售商行业客户行业 大客户顾客 3. 当今渠道管理的特点对象是各自独立的经济实体 各自利益很难绝对统一

1. 针对渠道成员的管理与控制管理万岁，管理出效益 2. 厂商分销商-1行业代理批发商分销商-3分销商-2零售商行业客户行业 大客户顾客 3. 当今渠道管理的特点对象是各自独立的经济实体 各自利益很难绝对统一

Sun 前进策略 & 零点调查 2002年5月12日 2. 内容目的 项目背景介绍 主要研究成果 销售渠道系统构成 渠道网络：端口和管道的构架 流量： 物流、信息流、资金流 调控阀门：对分销商的管理政策

（2）分享信息 （3）注重总体形势 （4）了解客户业务 客户一般不寻求“最低价格竞投者”，而是要找到一家在销售前后及销售期间都能满足自己需要的公司 7. 区域经理的领导风范 ROLE PLAY营销主管是一支足球队的教练

（2）分享信息 （3）注重总体形势 （4）了解客户业务 客户一般不寻求“最低价格竞投者”，而是要找到一家在销售前后及销售期间都能满足自己需要的公司 7. 区域经理的领导风范 ROLE PLAY营销主管是一支足球队的教练

（2）分享信息 （3）注重总体形势 （4）了解客户业务 客户一般不寻求“最低价格竞投者”，而是要找到一家在销售前后及销售期间都能满足自己需要的公司 7. 区域经理的领导风范 ROLE PLAY营销主管是一支足球队的教练

固定成本较高，资金需求量大 产业链 与上游设备商的侃价能力较差 客户议价能力高 营销 价格弹性较低 项目式销售，注重客户关系 客户集中度高，竞争激烈 产能 业务受客户计划的影响波动较大 定制化程度较高 纵向整合

效的市场营销及销售组织体系机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 2. 项目阶段性安排、具体工作及成果 阶段一： 评价现有营销及销售体系 阶段二：

1、客户是谁（类别、新老、经销商等） 2、客户的需求 3、客户的规模、消费习惯 三、合作伙伴（上游厂商、平级伙伴、代理商） 1、合作伙伴的战略、目标 2、市场地位 3、产品及政策 4、管理思想水平做什么 40. 公司外部环境分析要点四、竞争对手：

等合理费用。“三包”法律责任 11. 2.移动电话商品修理、更换、退货责任规定 （手机三包规定） 销售者应当承担的责任和义务 a、开箱检验、正确调试 b、核对IMEI号和进网标志、批号、商标、型号 c

企业管理调查报告二00六年六月八日汇报案xx集团——xx铝业项目组 2. 目 录 xx铝业现状分析 销售收入停滞不前，利润大幅下滑 存货、应收帐款过大导致流动资金紧张 产品缺乏市场竞争力 小结 营销管理主要问题分析

企业管理调查报告二00六年六月八日汇报案xx集团——xx铝业项目组 2. 目 录 xx铝业现状分析 销售收入停滞不前，利润大幅下滑 存货、应收帐款过大导致流动资金紧张 产品缺乏市场竞争力 小结 营销管理主要问题分析

华能供应职能战略定位 组织国内外原材料供应商、生产供应商等资源，以最低成本按时、按质持续满足公司销售定单要求。 5. 五年供应目标02030405快速增长期 年递增率=77%960169730003464064000巩固期

XX供应职能战略定位 组织国内外原材料供应商、生产供应商等资源，以最低成本按时、按质持续满足公司销售定单要求。 5. 五年供应目标02030405快速增长期 年递增率=77%960169730003464064000巩固期

XX供应职能战略定位 组织国内外原材料供应商、生产供应商等资源，以最低成本按时、按质持续满足公司销售定单要求。 5. 五年供应目标02030405快速增长期 年递增率=77%960169730003464064000巩固期

渠道管理不仅是对直接代理的管理，更是对整体网络的调控 渠道管理的行为，不是点对点，而是点对“立体”的市场结构 4. 关注专有名词制造商、厂商、分销商、批发商、零售商、消费者 中间商、代理商、经销商 批发市

结构基础架构过去几年来业务处于高速成长和相对粗放简单的状态 为迎接激烈的竞争，平安需要大大增强核心技能(例如客户服务)；新的销售渠道和更复杂的产品会给电脑部门带来更多的需求 业务部门要进一步发挥对信息技术需求的系统性引导作用，才能更好地发挥技术威力

对信息比较灵敏 有领导、领导者的 激励机制较强 权威，便于各环节 之间的协调 交易成本 官僚作风 费用 代理成本 逆向选择 市场交易优 势成本企业管理 14. 市场交易关系背后的激励机制 每个企业都有一架原动力装置，企业数

消费者转移过程中，所经过的、由各中间环节联结而成的路径。这些中间环节包括生产者自设的销售机构、批发商、零售商、代理商、中介机构等。 5. 名词解释渠道长度 渠道宽度 分销（铺货）广度 分销（铺货）深度

合作、合资或是开设办事处的方式。他们的主要工作是负责进入中国的海外网络游戏产品的引进、汉化、发行和销售。部分公司已经开展了一定的产品研发业务 网络游戏产品除棋牌类外，主要是海外产品占统治地位，而海外产品又主要集中在韩日两国