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浮动） 15. *——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》管理=自理+代理 ——自理靠心力，代理靠法制。主导 ,测量 ,管理=自理+代理 16. *投资与消费之别挣钱快乐 还是花钱快乐? 17. *目标，

三、信用管理模式的基本框架 四、企业应收帐款的监控与有效回收 五、客户资信管理 六、企业全程信用管理体系 七、信用销售管理的基本流程与方法 1 2. 一、中国企业信用管理环境2 3. 目前企业信用管理状况信用拥有企业与信用接受企业对信用的认识均有待提高

三、信用管理模式的基本框架 四、企业应收帐款的监控与有效回收 五、客户资信管理 六、企业全程信用管理体系 七、信用销售管理的基本流程与方法 1 2. 一、中国企业信用管理环境2 3. 目前企业信用管理状况信用拥有企业与信用接受企业对信用的认识均有待提高

一，营销传播组合（促销组合）广告：以付款方式进行的创意、商品和服务的非人员展示和促销活动 销售促进：各种鼓励购买或销售商品和劳务的短期刺激 公共关系与宣传：设计各种计划以促进和保护公司形象或它的个别产品形象

一，营销传播组合（促销组合）广告：以付款方式进行的创意、商品和服务的非人员展示和促销活动 销售促进：各种鼓励购买或销售商品和劳务的短期刺激 公共关系与宣传：设计各种计划以促进和保护公司形象或它的个别产品形象

导向。 7 9. 客户管理定义客户管理是一个获取、保持和增加可获利客户的过程。 涵盖了企业的营销、销售、服务等与客户接触的相关领域，要求企业把客户当作企业运作的核心来组织自己的生产和服务。 客户管理是

定区域性地产领导品牌的行业基础； 增加楼盘给目标消费者的附加价值，提升其市场价值和收益； 突破市场销售和品牌形象的双重阻碍，形成核心竞争力。 14. 挑战（2）金色世纪产品品牌品牌文化黄河地产天辰华府

和全程策划，而大多数房地产代理公司则从事销售策划和广告、包装类策划。 目前的房地产项目策划是仅仅处于做市场调研，然后进行包装、广告形象类的炒作，其市场调研也是主要是为了在销售过程中有针对性的定价，其调

定区域性地产领导品牌的行业基础； 增加楼盘给目标消费者的附加价值，提升其市场价值和收益； 突破市场销售和品牌形象的双重阻碍，形成核心竞争力。 14. 挑战（2）金色世纪产品品牌品牌文化黄河地产天辰华府

*市场营销教案——汪涛*第二节 产 品 组 合 决 策关于产品组合的几个概念： 产品组合：指某一企业所生产或销售的全部产品线和产品项目的组合 产品组合的宽度：一个企业有多少产品线 产品组合的长度：一个企业产品组合中产品项目的总数

”； 资本结构理论的实践指导意义 —— “适度负债”，即既要利用负债的杠杆效应，又要控制负债风险（代理成本与财务拮据成本）； 具体筹资方式和筹资时机的选择。 2 3. 二、目标资本结构决策的影响因素（一）影响目标资本结构决策的

*练习目标：掌握谈判合同履行概念、原则，能准确判断一般合同履行中存在的问题。 情境：王峰是国内一家电子元件生产企业的销售人员，新开发了一家全球知名跨国公司客户，经过一个多月的接触和多次谈判，双方签订了长期供货合作协议，

情况在2001年有了改变，1999年11月成立、2001年3月才进军网络游戏市场的上海盛大网络有限公司改变了这种局面，2001年7月盛大代理了一款在韩国游戏《传奇》（Actoz提供），2002年凭借《传奇》的出色表现，上海盛大年营业收入达

11012090%70%80%993368西裤16 17. 供需协作模式 :连续补给型 需方只负责销售（或消费），需求项目归供方所有。供方管理需方的需求项目库存，并为其设置安全库存，对库存进行定期检测

1. 我们如何做广告沸点广告 2. 企业因何而设，因何而发展无论制造商、代理商、投资商……企业皆因人的需要而设，并通过销售产品与服务而生存与发展。 短缺经济时代，企业的瓶颈是权力；过剩经济时代，企业的瓶劲是市场。

成交价为所有股票能够被消化掉的最高价 适用性：不广泛，股票发行价不明朗时 中介发售 通过券商和经纪人面向公众销售 发行者 中介机构 客户 特点：可同时发售已发行和未发行股票，发行股票数目少于公开发行 11. 第6章

局。 《关于卫生事业补助政策的意见》财政部、国家计委、卫生部。 6. 药品流通体制改革：《药品招标代理机构资格资格认证及监督管理办法》SDA、卫生部。 《关于改善药品价格管理的意见》 《深化医药流通体制改革的指导意见》

价值最大化是平安经营管理的行动纲领 价值最大化是检验平安经营管理中一切工作的标准 价值最大化符合中国特色、时代理念、企业个性和未来发展 追求价值最大化就是追求长期的价值最大化 11. 公司价值的表现形式财务价值内在价值现金流

66. 前景对象和背景对象 67. 某公司组织结构图董事会董事长总经理副总经理副总经理副总经理市场部销售部客户服务中心研发中心产品设计中心网络管理中心人力资源部财务部行政部图示：让信息传播更简单更直观，加深受众印象！

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