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勤奋 慧眼 创造性 6. 第一步 寻找客户 寻找客户的方法: 逐户访问 广告搜寻 资料查询 电话寻找 代理寻找 行业开拓 直接邮寄寻找 从竞争对手中抢夺 客户伙伴推荐 T访问(顺便拜访) 7. 第二步 评估客户

和人性化的品牌形象 22. 台式机销售占主要份额 笔记本和服务器也占相当比例，广告费分布比较均衡 比较关注服务器和笔记本的份额数据来源：IDC和慧聪方正IBM的销售与广告份额 23. 方正联想是国内进入IT市场最早和最大的品牌

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1. 营销组织结构设计– 侧重于多产品的销售组织设计 – 2. 内容 页码A. 营销组织的基本类型 3 B. 营销组织设计的基本原则/方法 17 C. 营销组织设计的基本内容 43 3. A. 营销组织的基本类型

“一支训练有素的专业服务队伍 是卓越品牌的缔造合作伙伴”22 34. TOGETHER WE SELL我们与您一起销售！ 卓越的品牌服务观23 35. 卓越形象将成立“南京移动”品牌服务小组： 卓越形象（EXIS）以

1、策划准备：确定对象及区域，制定录取标准，发布招聘简章，受理报名。 2、考录选择：全面考核，综合评价择优，签定劳动合同书。 3、效度检验：一段时间后与招录评分对比，掌握预测效度准确性。 22. *招聘的考核方法 1、笔试

1、策划准备：确定对象及区域，制定录取标准，发布招聘简章，受理报名。 2、考录选择：全面考核，综合评价择优，签定劳动合同书。 3、效度检验：一段时间后与招录评分对比，掌握预测效度准确性。 22. 22招聘的考核方法 1、笔试

名的物流公司都采用这种运作模式，国内一些大型的物流企业也开始提供这种服务。 10. 2、综合代理模式综合代理模式的特点是第三方物流企业不进行固定资产投资，对公司内部及具有互补性的服务提供商所拥有的不同

这方法和步骤考量了内部及外部的改善机会以及所有潜在的解决方案证券公司 交易对方 客户 托管和清算公司 代理银行 市场数据供应商 后台服务供应商 系统供应商 其他外部公司 业务 作业 技术 流程 基础结构 组织结构

法定代表人：郭凡生 注册资本：100万元 企业法人年检情况 企业类型：有限责任公司 经营范围：设计、制作、代理、发布国内广告 1999.3 2000.3 2001.4 和外商来华广告 。 已检 已检 已检 营业期限

低档产品策略 在原有产品线内增加高档次、高价格的产品项目。 好处：吸引低收入者加入购买者群；增加销售额，扩大市场份额；充分利用生产能力，补充产品项目空白，形成产品系列。 20. （一）物流企业的产品策略（续）品牌策略：

主要产品线之间渠道差异明显HJC04交换机辽宁、内蒙等地区中国网通地区分公司直接销售 队伍HJC04交换机代理/分销 /零售合作伙伴广告/促销/ 邮递远程渠道互联网直接间接销售队伍选择非销售队伍选择到达市场的参与者组合Date4机密，严禁扩散！

2012.4.30-5.1广州三百六度珠宝首饰 —— 有限公司见习 维护店内珠宝，接待客户，10天销售额为5000元。深圳世界大学生运动会 —— 可口可乐运营人员 全国50000名选拔者，500名运营人员之一。2011

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2、安排休息、就餐、问答及产品演示，促进与会者 　 的相互交往。 3、在举办研讨会之前拟好后续计划。 4、销售研讨会要达到“双赢”目的，向与会者提供有 　 价值的信息，无论他们是否选择与你的公司做生意。 5、利用电话推销方式，帮助确定出席人数。

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