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2、安排休息、就餐、问答及产品演示，促进与会者 　 的相互交往。 3、在举办研讨会之前拟好后续计划。 4、销售研讨会要达到“双赢”目的，向与会者提供有 　 价值的信息，无论他们是否选择与你的公司做生意。 5、利用电话推销方式，帮助确定出席人数。

控制权的企业被称为目标企业（target）， 有时也被称为被兼并企业。 6. 委托投票权竞争，也称为代理权竞争， 就是一个股东集团希望通过股东投票 选举新的董事会而在董事会中获得大 多数席位，从而达到控制企业的目的。

****集团以三大产业发展为核心，在全国各城市及香港地区拥有19家全资独立法人公司和9家分公司，总资产十五亿元。销售网络遍布全国，现有员工2500余人。集团2001年列全国工商联500强排名第34位，2002年列中国成长企业100强排名第10位

称之为一级市场。 5. (2) 二级市场：发展商在所取得土地上盖起的房子，第一次出售、出租，称之为二级市场。 代理行：服务于二级市场，是发展商与购买者之间的桥梁，代理公司受理的业务量大，系统性强，除参

-各业务单元的发展侧重点 主要战略举措 -关、停、并、转 -合资、兼并 5.中国阳光财务目标预测 总销售额 投资资本回报 6.主要资源需求预测 资本投资 人才 7.和前一年战略规划的差异及总结战略投资财务人力品牌内部

客户需求进行交易、了解如何对客户进行纵向和横向销售、记录自己获得的客户信息。 能够对市场活动进行规划、评估，对整个活动进行3600的透视。能够对各种销售活动进行追踪。 系统用户可不受地域限制，随时访问企业的业务处理系统，获得客户信息。

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经理部门考评结果*80%职员其它销售指标部门/人绩效考核指标 10. 制定各个层级的绩效考评指标，需首先确定03年经营目标实现的关键驱动因素实现经营目标的稳步增长销售收入的稳定增长 投资收益的稳定实现

债务人 出借资金者使用：偿还能力 适当资本结构 高速发展 投资人 评价 控制 利润分配 代理人风险 成熟期 代理经营者 公开信息披露 8. 福特汽车公司案例——会计扮演的角色Slide 1-4企业与会计企业

其附加价值存在。这份计划应评估各种不同的传播技能在策略思考所扮演的角色――例如一般广告、直效回应、销售促进、以及公共关系－－并且将之结合，透过天衣无缝的整合以透过清晰、一致的讯息，并发挥最大的传播效果。”

，我们通过前期市场分析、广告策略制订、表现执行、媒介执行、广告效果回馈等环节为客户提供全方位的广告代理服务。 公司目前设有三个事业部，分别为房地产事业部、通讯及品牌事业部与零售行业事业部，以及客户部、

二、前期费用 三、建筑安装工程费用 四、市政基础设施费 五、公用配套设施 六、不可预见费 七、贷款利息 八、销售费用 九、管理费用 十、营业税 十一、土地增值税 2. 一、土地价款及大配套费1、 土地款 土地款

公司治理结构是一种权利制衡机制 公司治理结构是一种基于特定产权的经济民主形式18现代企业制度理论 19. 第二节 激励与代理理论激励：使组织成员产生满足某种需要的动机进而使个人行为与组织目标趋同的管理活动。激励是管理的本质属性之一。

主任回答：“用脏了到销售科领新的。” 审核员再问：“对于色卡的照明观察条件及对检验员视力有无要求?” 车间主任表示没有要求。在销售科审核员询问对于车间使用的色卡有何管理规定，销售科长说这不属于自己管，

但目前国内多数房地产企业开发能力低，抗风险能力差 具有一级资质的房地产开发企业的比例只有1.2%，一、二级资质企业总数不足10%，大多数为三、四级或刚刚成立的暂定级企业 1997年房地产开发企业总资产为1

特点：实现复杂、应用方便、功能齐全 15. 2、电子商务的参与实体：顾客(个人消费者或企业) 商户(包括销售商、制造商、储运商) 电子商务服务商 银行(包括发卡行、收单行) 认证中心 政府、… 16. 2.2

—第三方物流、供应链管理、国际物流 市场分析与供需管理 —物流供需调查与分析、采购与供应物流管理、销售物流管理 物流管理与实施 —物流信息管理、运输管理、仓储管理与库存控制、配送管理 物流系统规划与设计

由化工公司出面保证员工持有的股票能在4年内获得25%的收益率， 其股权所代表的表决权不受影响 员工可以获得未来股票二级市场上价格上涨所带来的资本利得的2/3，另外1/3作为该化工公司所提供保证收益率的补偿 38. 一

系是神州数码现阶段应解决的核心问题5 7. 现有体系存在问题举例KPI – LTL子公司税前利润 销售收入 准备金率 人均收入 人均利润 神州综合指标70分 30分 10分 4分 6分 单纯考核利润，未考虑资本的运作效率及价值创造