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系是神州数码现阶段应解决的核心问题5 7. 现有体系存在问题举例KPI – LTL子公司税前利润 销售收入 准备金率 人均收入 人均利润 神州综合指标70分 30分 10分 4分 6分 单纯考核利润，未考虑资本的运作效率及价值创造

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内部候选人供给预测 外部候选人供给预测 9. 确定市场或顾客对组织的产品和服务的需求总量； 确定本组织的生产与销售能力 确定人员总量：总体的人员预测人员预测要考虑的因素 10. 人员预测中要考虑的因素（续）可能的雇员流动比率（辞职或中止合同）

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查，在过去3-5年无线传输技术行业的销售收入（见下表）： 13. 过去3 ~ 5年各年无线传输技术行业销售总额：列明资料来源:年份前五年前四年前三年前二年前一年销售收入： （每年．万元）２３００２７０

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（2）建立了业绩评价指标 ROI指标的功能：计量部门经理的业绩，协调上下投资战略， 11 12. 建立了资产周转率与销售利润率指标（既反映部门的业绩，又反映对企业的业绩） （3）建立了弹性预算体系 （4）以标准成本为基础的定价模型

3. 首先，真心感谢兴杰地产选择我们作为合作伙伴。 我们知道，和甲方同心协力保证该项目持久稳定的良好销售业绩，是我们最好的回报您们信任的方式。 4. 由于是第一次合作，也是第一次我们三方的例会。。。 我

客户必须认为您的工作与服务值得考虑。 5. 赢得客户——麦肯锡方法麦肯锡方法的三个要点 营销而不是销售 知识营销——专业知识与客户需求相联系 认知客户：理解与沟通是成功合作的基础 关键在于客户的角度与咨询公司角度两者的协调

页终端拦截营销模式的原理环节致胜从“产品出厂 → 代理商 → 批发商 → 零售商”的这个销售链条上，终端拦截则是在最末梢环节，进行销售推进工作。 其核心意义是“一通百通”的销售原理。 10. 第 * 页终端拦截营销

(2)各类平面、影视及立体辅助房产行销制作物（楼书、海报 、POP等）的设计。 (3)销售现场的规划、包装、展示、设计。 卓越形象的主要工作及职责 29. 1.楼盘销售策略及营销目标的制定。 2.甲方有义务向乙方提供企业、楼盘、房产市场的有关资料(

节 6. 实地观察了解企业的建设项目相关情况 到建设项目现场实地巡视项目的进展情况；要注意到企业的销售部、工程部、预算部、财务部、人力资源部、档案等部门，实地观察了解企业各部门的职责及彼此之间的相关资

广播：半点报时、密集轰炸 赞助：活动赞助、承办比赛等 专题片：显示企业实力，提升名嘉形象 公关活动：促销活动，刺激销售海陆空行 重点突出 12. 五、媒体组合实施流程 该组合应建立在整体的招商规划之下，建议由一家公司

市场营销、服装设计、品牌策划、代理商管理等方面均缺少经验。分散兵力，可能都是蜻蜓点水。不如集中火力主推一个品牌，主攻我们具有强大优势的针织内衣产品打出有力的第一枪，站稳脚根，然后积累服装营销和品牌经验，积累代理商和通路关系。然后推出休闲服品牌。

梅花鹿胎素 梅花鹿鞭精 27. 营养液——中老年消费群 胎素——年轻女性消费群 鞭精——中年男性消费群产品销售市场跨度大，消费群 广，不利于目前市场推广。 28. 我们的推广原则是： 集中资源，寻找突破口。ABC

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决策、行政运转四个二级子系统10个三级子系统分配责权，贯彻决策，保障落实，细分为人力资源,法律,后勤,安全,监察五个二级子系统13个子三系统通过市场交换获得价值或增值，可分为生产、品牌、销售服务三个二级子系统7

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41.7销售人员现状评价要求解决办法现在有专业销售人员13名，占员工总数的11%，11名有大本学历； 与竞争对手比，人均销售量低、学历偏高、心气不高； 高级人员应该有具备市场竞争条件下从事销售的丰富经验和客户意识；