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修炼KPI——绩效管理 蔡巍 2. 价值链模型 企业基础设施人力资源管理技术开发采购内部后勤 生产作业 外部后勤市场销售 服务利润利润 3. 价值创造价值评价价值分配 激励：动力机制价值链 压力：压力传递机制 压力强化点

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市场营销策划上海清华科睿实业有限公司 2004年1月 2. 公司介绍北京脉动商务管理咨询有限公司专注于市场营销与销售、人力资源管理、领导力与管理实务操作的咨询与培训服务，这主要是基于这样一个思想：People De

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通过有效渠道提供合适价值定位获取客户刺激需求的产品组合/服务交叉销售 针对性营销 高价值客户的差异化服务高危客户预警机制 高危客户挽留举措高价值客户赢回方法3 5. 向上销售/交叉销售信息反馈信息采集 渠道组合 快速反应 友好的客户界面不同渠道间的一致性

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2019/6/13 2. 01不同岗位的工资制度目 录 CONTENTS02管理人员的工资制度03销售人员的工资制度04技能人员的工资制度05职能人员的工资制度06其他人员的工资制度22019/6/1307小结

和产品宣传单页广告。通过在当地寻找代理商，由代理商在本地发展专卖店的形式进行产品销售。尽管在市场上已经具备了一定的分销终端，但和整个市场比较分销网络还是很薄弱，在销售方式上，也没有和目标消费群建立一种

干 部 部二级子公司京外二级公司海外二级公司五矿是一个由庞大独立公司组成的大型集团 各二级子公司之间基本独立运作，协同很少 集团总部的职能部门过于繁杂，加以整合可以精简机构，提高效率股份公司二级子公司共

录万XXX制药集团目前的战略态势分析 万XXX制药的战略选择建议 销售费用分析及初步结论 下一阶段工作计划01-11-212 3. 万XXX制药集团的各产品线中太极神贴的销售额占绝大部分，而且只有太极神贴盈利，万XXX药

越复杂 10. 信息资源分散， 母子/分公司 之间、下属 公司之间 信息交流少， 共享程度差市场、销售等 方面下属公司 各成体系， 资源（如渠道）难以 共享股份公司战略职能没有充分发挥， 对下属公司的指导

1990-2002年中国轿车产量变化趋势14 16. 2002-2003年中国汽车月产量趋势15 17. 2002-2003年中国汽车月销售量趋势16 18. 2002-2003年部分品牌轿车月产量走势图17 19. 2002-2003年部分品牌轿车月产量走势图18

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网络角色与业务贡献相关的评价基于素质或专家团的角色族宽带基于素质的晋升主要输出：KPIS：素质：Ⅴ销售开发客服ⅣⅡⅠⅢ薪酬带 21. *流程型企业建立薪酬结构的方法扁平式组织结构围绕客户的团队工作项目

约占据广州市房地产经营的半壁江山。三十强以广州房地产企业百分之二的数量，上缴了该行业近七成的利税，销售面积和经营收入分别占到近四成和近四成二，四成购房者住在这三十家房地产公司提供的住房内。广州市房地

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