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在实践中个人素质如何确认呢？如图所示。 15. 1.3显性职业素质分类通用素质专业技能素质人力资源 领导力素质/企业价值观 组织核心能力销售财务管理生 产研发市场拓展 显性职业素质是个人在工作活动过程中以及工作结果中所表现出来的别人能看的

住房贷款 汽车贷款 助学贷款 旅游贷款 6. *1.4结算和代理业务 个人 支票 个人外汇票据托收 代发工资 代理收费 代售保险、基金 代理销售和兑付国债 1.3信用卡 7. *1.5出境金融服务1.个人存款证明书

风险投资具备双重代理特征，第一层代理关系表现在融资的时候，投资者是委托人，创业投资公司是代理人。第二层代理关系表现在创业投资公司将风险资本投入企业时，创业投资公司转为委托人，而企业家为代理人。 9. 创业投资充分体现了专家理财的职业化特点

风险：预期收入的波动程度 经营风险：税息前收益（EBIT）的波动 程度 取决于两个因素：1、销售收入的波动程度 2、EBIT对销售收入波动的敏感度 （经营杠杆的大小） 财务风险：每股收益（EPS）的波动程度 取决于两个因素：1、EBIT的波动程度

1. (本页无文本内容) 2. 背景客户已认可代理方提交的整体活动方案/思路。 计划在今年6 – 9月份，将此方案在市场上推出。 根据客户要求，代理方将对活动整体方案进一步细化。 3. 任务/目的通过

Marketing: Mass Market， 普罗大众。n    Trade Marketing: 代理商、批发商、零售商、甚至客户 3PM-CH8 4. n     主要功能n    在互动中互相合做以创造双赢。

P案例一：奥康鞋业（用友集团开发）问题：解决奥康集团上百个营销机构，1000多家经营店，5000多家代理商组成的庞大营销网络的快速市场反应机制。措施： 2000年----用友财务系统 2001年----用友ERP—分销管理系统

业化（十所也盘活了资产），保证了生产 与质量 　1995年秋，原十所市场队伍剥离进入大唐， 迅速建立起市场、销售队伍 14. 高新技术企业创业的模式与战略　　　建立新体制、新机制 　建立面向市场的新体制、新机制

配送中心配送 仓库配送 生产企业配送 按配送专业化程度分类 综合配送 专业配送按经营形式分类： 销售配送 供应配送 销售供应一体化配送 代存代供配送 11. 配送中心配送中心是指位于物流节点上、专门从事货物配

争旋涡”，只有少数找到正确品牌定位的企业可以真正寻找到属于自己的市场 Shake out 需求减缓销售成本上升提高市场 费用产品成本的上升通过“价格战”竞争夺与市场份额竞争对手的增加导致 竞争升级消费者觉得产品/品牌

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供应物流 Supply logistics 生产物流 Production logistics 销售物流 Distribution logistics中国邮政物流重 点 发 展区 域 性难以进入 24

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2006年7月武汉代理公司业绩下降60%； * 权威地产人士言论：30%的地产链将会倒闭； * （博思堂全国37个城市地产项目）6月-7月明显进入观望期； * 2006年6月-7月杭州地产销售量明显降温； ……

中国有6000万营销人员，但据一项调查表明：69％的企业不知道如何制定企业总体营销战略；65％的企业不懂得制定销售政策；71％的企业老板在构建企业营销网络时，不知如何着手；61％的企业不知营销管理是何物；45％的

中邮物流的业务类型 为客户提供整车、零担公路运输及铁路、水路和航空货运代理与相关增值服务 运输与货运代理 在物流服务的基础上，根据客户需要提供代理销售、邮购等增值服务 分销与邮购 为客户提供定制的两个以上物流功

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