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长远问题按计划实施 填写业务员工作日志 定期评估进展情况 客户经理为业务员，分公司经理为客户经理提供所需帮助 修改计划客户经理系统收集整理客户反馈意见 分公司经理定期拜访客户，听取意见 将相关意见付诸行动评估客户管理绩效

每项指标的分值，进行统计分析流动比率 盈利率 权益规模评分标准 客户指标值财务 电脑部销售代表 分公司经理客户数据库68 70. 信用评级是一种预测工具建立模型运用和调整信用评级是根据历史表现和预期的

而入的机会2、分公司（办事处）之间的窜货 分公司（办事处）的最大利益点在于销量（销售额），为了完成销售指标，取得业绩（提职加薪），往往将产品卖给销售需求大的兄弟分公司（办事处），分公司（办事处）之间的

全球领先的管理及信息技术咨询公司 在全球48个国家中设有约150家分公司 在亚太地区内 12 个国家及城市设有15家分公司 在上海、北京、香港特别行政区和台北共设有 4 家分公司埃森哲是世界最大的管理和信息技术咨询公司，2000年全球营业收入达103亿美元全

推动终端产品营业本部年度规划和预算流程，制订年度营运计划和预算方案，确保完成股份公司设定的终端产品营业本部营运目标 与下属子/分公司总经理召开定期会议确保营运重点，及时发现并处理问题 作为主要负责人，协调各部门关系，确定业务中的问题，并制订相应对策

都要受到惩处。“热炉”法则形象地阐述了惩处原则 61. 三、保障制度体系的高效运行案例研究某移动分公司执行应对联通公司的营销政策。 62. 诸葛亮真的有资历格斩马谡吗？ 诸葛亮 ■街亭是可以守得住的 ■围山安营扎寨

初步确定的目标 各部门的经营计 划初稿 各部门主要业绩 的历史表现会议目的：●确定分公司、各部门的目标设定 参与者： ●分公司总经理、计划财务部主任、人力 资源部主任、各业务部门负责人 时间： ● 12月，历时约6小时

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证券业要进一步规范化技术的要求 从业者需要开发更好的IT系统，（如：利润率系统，MIS和业绩管理系统），来跟踪和管理总部和分公司的业绩更激烈的竞争 外企进入，且更多的本地企业获得从业执照 激烈的竞争带来利润率的下降和对人才的争夺

其缺点在于组织关系比较复杂。 企业人力资源规划三、重点内容Date20 21. H R㈤子公司和分公司 子公司是指受集团或母公司控制但在法律上独立的法人企业。其特点为：子公司不是母公司本身的一个组成部

9月，全国最大的单塔洗衣粉联合厂房投产 征地230亩，投资1.8亿建年产40万吨液洗项目 完成全国销售渠道建设。成立31个分公司 开方后对外委托加工的模式，加工点铺到16个省区22家企业 投资3.8亿，在湖南组建年产能力20万吨的洗涤用品生产基地

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