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32. 要坚持问题导向，解放思想，通过全面深化改革开放，给创新创业创造以更好的环境，着力解决影响创新创业创造的突出体制机制问题，营造鼓励创新创业创造的社会氛围。要坚持“两个毫不动摇”。去年，在改革开放40

1. 面临的问题 中国中生代企业正处于创业之后的稳定发展时期，人员的增长、机构的膨胀带来了很多管理上的问题： 规范了制度反而造成了部门之间的不协作； 改革薪酬制度却造成员工对企业的忠诚度降低； 机构增多却无法进行正确的监控

竞争对手的注册机关与注册号码、注册日期等注册记录——竞争对手是否合法存在、合法经营 竞争对手的成立时间——对手是否已渡过了艰难的创业时期而进入稳定发展的时期（这一时间大约为三年左右） 分厂的所在地——研究对手销售重点的手段之一 36

力维持其竞争地位并发掘出核心业务中所有的潜能 第二层面业务指正在成长的业务，这些业务带有快速发展和创业性的特质，表现为追求增加收入和市场份额，需要不断追加投资以推动其发展，并逐步成为核心业务，为企业修

力维持其竞争地位并发掘出核心业务中所有的潜能 第二层面业务指正在成长的业务，这些业务带有快速发展和创业性的特质，表现为追求增加收入和市场份额，需要不断追加投资以推动其发展，并逐步成为核心业务，为企业修

因复读机行业发展的历程较短，行业的发展态势并不明朗，起初涉足该行业的均是小型企业，实力不大，没有品牌意识，虽然在创业之初，积累了一定的资金，但在一些大企业以其强大品牌优势介入该领域时，中小企业明显感到力不从心，无法与其抗衡，最终导致淡出市场。

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　　朱军在主持《艺术人生》时擅长使用特别的道具来引领谈话内容，用意外的礼物来制造悬念，营造谈话氛围。其中一期做影视明星李亚鹏访谈时，说到有一次，李的父亲去北京看他，几天后准备回家。李买了张返程机票，但由于拍戏太忙，竟

检查存货 明确订货数量 收款、道谢49 50. 拜访和协同拜访的行程计划下周工作计划日期：拜访路线特例说明星期一    星期二    星期三    星期四    星期五    星期六    星期日    主管指令：

基于求知：是你想认识某一种事物，或为了某一事情而请教别人。 40. 销售话术运用原理同一句话，措词略有不同，效果相差却甚远 美国电影明星辛西娅.吉布，某次出席一个聚会，穿的是一件红色的大 衣。第二天，许多亲友和记者来问及那件红大衣的事，问法有如下的不同：

----依据广告等作出对品牌和产品的推断 ----通过不基于实际的幻想内在地作出一些推断。（十几岁的孩子也许会想象成为耐克广告中的篮球明星来斯利） （1）品牌形象 ----是消费者基于外部刺激或想象而作出的有关此品牌的推断，代表了对品牌的总体感知。

费者损害的，应当与提供该商品或者服务的经营者承担连带责任。【解读】 针对大量虚假广告充斥电视节目、明星代言产品质量参差不齐等损害消费者权益的情况，新消法强化了虚假广告代言人及发布者的连带责任。【提醒】

双方有相似之处才能建立良好的关系，而良好的关系对我们是那样重要。问题的范围越广越容易找到双方的相同或相似之处。如你可以问“你最喜欢哪位女明星？”“你喜欢到哪个国家旅游？”你们总会有相同之处。知识销售之专业问话训练 47. 用问问题的阻止对方的决定

100名，来自全国媒体超过116家等广泛关注；大茶网O2O成果检验：50余名供应商、经销商受嘉奖；明星助阵文艺演出，风华致远写就茶业史上盛会经典。 28. 丰富的会议经验 由上述纪实看出，风华致远公司

销售推进建立推进坐标 制定推进策略 132. 制定推进策略影响客户的采购标准 影响客户决策 胡志明策略 得寸进尺策略 明星策略 第三者策略 破釜沉舟策略 原子弹策略 133. 销售员的职业生涯规划 134. 销售员的职业生涯规划设定人生目标

*湖南大学工商管理学院 喻建良* （六）重名人广告　轻百姓感受 名人广告，取决于目标顾客对名人广告的感受 硬性推销明星自己可能不用的产品 51. *湖南大学工商管理学院 喻建良*（七）重降低价格　轻提升价值 现代营销追求的目标:

双方有相似之处才能建立良好的关系，而良好的关系对我们是那样重要。问题的范围越广越容易找到双方的相同或相似之处。如你可以问“你最喜欢哪位女明星？”“你喜欢到哪个国家旅游？”你们总会有相同之处。知识销售之专业问话训练 47. 用问问题的阻止对方的决定

我国市场要素分配机制已经普遍发挥作用，因而分配结果会导致不同程度差距。一方面，年收入达到百万元甚至更高水平的企业家和明星等已经屡见不鲜，另一方面，由于先天秉赋或后天发展条件限制，有人通过市场竞争获得收入的能力很低，象下

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