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未经赵磊先生同意，请勿传播，zhaolei1970@vip.sina.com*企业分析模型——波士顿矩阵1/5明星类业务 问题类业务 金牛类业务 廋狗类业务 高低市 场 增 长 速 度高低绝对市场占有率成为发展挤

然后一定要听医生的话，该吃药的吃药，该手术的手术，千万别对癌细胞手软！ 51. 不可不吃的 “抗癌明星”一、鱼 二、十字花科蔬菜 三、黄豆 四、五谷杂粮 五、含硒、硫等有机化合物的蔬菜 六、含维生素C的食物

代价券； 放假。情感杠杆； “谢谢”； 书面感激； 高级经理亲自感谢； 宣布／通告； 命名（优秀，明星） 78. 正规／非正规激励效果比正规： 预先规划； 公司政策； 与钱有关系； 有限； 容易被看成行政行为；

销售推进建立推进坐标 制定推进策略 132. 制定推进策略影响客户的采购标准 影响客户决策 胡志明策略 得寸进尺策略 明星策略 第三者策略 破釜沉舟策略 原子弹策略 133. 销售员的职业生涯规划 134. 销售员的职业生涯规划设定人生目标

双方有相似之处才能建立良好的关系，而良好的关系对我们是那样重要。问题的范围越广越容易找到双方的相同或相似之处。如你可以问“你最喜欢哪位女明星？”“你喜欢到哪个国家旅游？”你们总会有相同之处。知识销售之专业问话训练 47. 用问问题的阻止对方的决定

？ 51. 绩效激励与管理：案例模式高 能力 低低 绩效 高失败者不佳业绩者值得赞赏者表现尚可超级明星进一步挖潜者中坚力量优先提拔 充分报偿特殊指导 考虑晋升充分报偿 责任不变 设法保持制定发展计划 增加工作内容维持不变获取承诺

淘汰出局表现一般者 保留原位低中高中坚力量: 进入下一个发展机会中坚力量:计划提拔，并特殊指导超级明星: 多方向快速提升业绩能力潜力 30. * PAGE * 月度考核流程图 1、上个月考核评分 2.  

攒项目美誉度和影响力 活动地点：售楼处 参加对象：意向客户、生态节能专家等 内 容：大型文艺汇演、明星助阵、现场促销 媒体宣传： 报纸、电台、网络等强势宣传 69. 生态样板间开放仪式活动主题：长河湾样板示范区盛装开放核心活动之二

在坚持原有优良文化传统的基础上兼收并蓄，又体现出外圆内方的特征；XXXX的发展历程和战略转变，二次创业的新的历史使命，使XXXX文化呈现复合型和转型期的特征。少有民营 企业常见的 不良文化主流 强势文化外圆内方

的运用四、“双成” 的贯彻与推广17 18. 一、“双成”的产生 文化普查 文化掏金拓荒文化 创业文化 强势文化18 19. 一、“双成”的产生 文化整合 行司文化  校园文化  军旅文化

年要自觉加强学习，不断增强本领。”“要敢于做先锋，而不做过客、当看客，让创新成为青春远航的动力，让创业成为青春搏击的能量，让青春年华在为国家、为人民的奉献中焕发出绚丽光彩。” 8. 传承五四精神，勇担

(本页无文本内容) 18. 读了这个故事，你有什么感受？自由谈感受。 （1）蜘蛛连续开了三次店都没有成功，说明创业并不是那么容易的事。 （2）蜘蛛开店遇到困难就退缩了。 （3）蜘蛛很倒霉，每次开店都遇到了最难伺候的顾客。

为要有公而忘私的追求 13. 结束语 做合格党员就要体现在讲奉献、有作为的实际行动中，始终保持干事创业、开拓进取的精气神，在实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴中国梦的征程中奋发有为、建功立业。

频平台分类及介绍 21. 短视频平台分类及介绍 22. 内容方：传统媒体优秀人才不断涌入短视频内容创业浪潮短视频平台分类及介绍 23. 平台方：各类综合平台积极布局短视频短视频平台分类及介绍 24.

人们总要征服自然，改造自然。为了把社会推向前进，总要开辟新领域，探索新事物，这就必须发扬艰苦奋斗的创业精神。

象“” 21. 芯经济。梦想核动力“芯经济。先锋力量”之商务公寓强调宜商宜住的弹性价值空间对于城市创业阶层的利益承诺和吸引力，建立目标受众对本案商务公寓的价值认知，同时完善项目的整体品牌形象；“” 22

受得起打击8.丢得起面子9.担得起责任10.提得起精神 3. 人生想要获得成功，必须忍得住孤独。尤其是在创业之初，很多时候为了达成目标，可能别人在休息时，我们还一个人在默默无闻地付出。这种过程是非常孤独的，

自我检查：毕业十年，你属于哪一类？疲于奔命型强度高，休假少，有一定积蓄，停不下来错位纠结型迷茫探索型小富即安型自主创业型发现不喜欢现在的工作，内心无比纠结敢于尝试和探索，虽然依旧很迷茫工作稳定，安于现状，很少思考未来热血沸腾，不安分，有追求，行动力强

研发能力强——公司目前拥有大专以上的各类专业人才500多名，建立了新品开发中心、产品检测中心等。 增长速度快——创业15年来，平均以35%的年增长速度，高速、稳步向前发展。 经营多元化——公司经营的产品有保健品、化

第二阶段：美日比较研究阶段 第三阶段：美国自身企业的研究阶段 17. 五、企业文化的设计西方学者的观点： 企业文化的产生，跟创业者的感悟有密不可分的关系。 VISION 宽广的视野 MASSION企业的使命－核心价值观 18.