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营销员的等级三等：卖价格； 二等：买产品： 一等：买自己。Date树立培训机构 8. 顶级销售精英的标准1 提前计划所有的销售活动； 2 每次出访前都要有明确清晰的目标； 3 确保自己有所需的推销工具，以执行销售任务；

创新力洞察力口碑创意市场服务销售五力赢销力口碑赢销如何引爆 12. （信息可信度）（容易被搜索到）（搜索到标准答案）（信息覆盖、曝光）（1对1精准送达）（意见领实口碑动员）解决不上网与不太 上网人群的信息告之 13

3，薪级的基本问题及其解决 4，宽带化的问题 9. 问题5：凭什么支付奖金？ 1，奖金的性质：对超出绩效标准的支付 2，一个企业之所以有事情要做的三个原因 （1）战略实施 （2）流程运转 （3）问题解决 3

封闭性问题，包括是非题（二项选择题），多项选择题。可能答案都放在调查表上，让被调查者选择。 优点：容易合作，整理方便。应用于答案较少时。 缺点：有时答案并不在所拟答案中，得不到真实答案。 56. 调查表的题型（续）顺位题

它是企业研发、生产、营销的整合组织能力和战略决策能力的综合体现。企业的发展能力需要有物质基础、规则标准和人才特别是企业家等三方面条件。图例 10. 企业管理学企业管理的内容和意义：1、计划、组织、协调、领导、沟通、控制等职能；

1. *第9章 外汇与汇率 在前面的国际贸易理论和政策部分我们一直假定，各国之间的商品交换是以物物交换的形式进行的，其间的价格问题，我们使用的是相对价格。实际上，各国都有自己的货币，因此在国际经济交易

马 斯 洛：人本主义心理学：心理学第三势力…… ………… 16. 2、整合研究之一对心理学权威们的理论进行应用研究，对其共同点或相似点进行整合，会得出以下结论： 1、在人的心理结构中，“本能”、“似本能”或

当债券有嵌入期权时，需要使用较复杂的估价模型，最常见的估价模型是蒙特卡罗模拟和二叉树模型。 这两个模型是简单易行的方法，是衍生产品定价理论在特定环境下的实现。 27. 估价模型(有期权固定收益证券、利率衍生产品) 二叉树模型 可赎回债券

供应链管理概述重要环节 供应链构建 供应链合作伙伴 供应链业务流程重组 7. 1.6教学目的掌握供应链管理的基本理论、基本知识和基本技能。 初步具有基于供应链进行物流管理的能力。 培养综合物流管理的素质。 8. 第一章　供应链概述

另一位质量专家戴明认为：质量是一种最经济的手段，制造出市场最有用的产品。 克劳斯比认为：质量就是符合要求的标准。 日本学者田口玄一认为：质量是商品上市后给予社会的损失。如机械发生故障、停电、列车误点、飞机失事等。

1. 第二章 人力资源开发与管理  的理论基础人性假设理论 人力资本理论 人本管理理论 心理分析 工作分析 2. 一、人性假设理论“经济人”（Rational-economic man）假设 “社会人”（Social

选择积极与团队心态 54. 用才英雄有用武之地上岗前培训 在试用期严密辅导、考核、淘汰 明确目标与考核标准 公平绩效评估系统 主管任务之一是_______ 55. 育才 培养成财入职培训建立企业文化 视培训与发展为________

是在品牌建设还是在网络建设方面都将投入一定的财力和物力，争取在电子教育行业中确立自己的地位，三匹马理论将在今年的复读机行业得以验证。 15. 复读机厂商分析列表厂商名广告语行业地位步步高步步高复读机，

和沟通。28 29. 第四、建立绩效衡量标准管理者要建立衡量标准。而衡量标准对于整个组织的绩效和个人绩效至关重要。经理人要为每一个人确定一种衡量标准。衡量的标准不但要专注于组织的绩效，而且还要专注于个

汇报人：xxx 时间：2019.9.20 2019 2. 自我介绍设备知识PART 1现场设备要 求实践与理论自我 总结PART 2PART 3PART 4目录 3. 自我介绍我叫xxx，2015年进入清洗工

量；要在思想上政治上行动上同以习近平同志为党书记的党中央保持高度一致，经常主动向党中央看齐，向党的理论和路线方针政策看齐，做政治上的明白人；要践行党的宗旨，保持公仆情怀，牢记共产党员永远是劳动人民的普

组织导论 一、古典组织理论的三位奠基者 1 泰勒（泰罗） 工时与动作研究： 工作细分 对工人培训 与工人合作 在工人与管理者之间划清责任 8. 第一章 组织导论 一、古典组织理论的三位奠基者 2 法约尔

Scientific Revolution)。在此书中，库恩创造性地引入 “范式”概念，其意在于说明科学理论发展的本质和规律性。 但是他在《科学革命的结构》一书中并未对它作严格的、 统一的定义，只是给出了范式的二十一种用法，其中包括：

runbunnut 10. B. Listen and number.Practice214563答案 11. C. Listen, write and say.Practice 12. D. Listen