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询中心《渠道模式与通路管控》论文改编 2. 课题与问题探讨当前我国家电企业普遍采用的渠道模式 研究如何对不同的渠道模式进行有效的控制与管理。 3. 家电企业普遍采用的渠道模式区域多家经销商制 区域总经销制

任何一个通过经营商品和提供服务来体现自己职能的组织。 企业的目的： 创造顾客。是为客户提供产品或服务，而不是利润的最大化或股东权益的最大化。 企业的目的必须存在于企业之外！ 17. 企业与企业的目的 组织并不是为了自己而存在。

市场，价值创造是通过获取高于资本机会成本的投资收益实现的 战略规划的目的是使预期现金流量现值或经济利润现值最大化 围绕相关客户，汽车相关服务是汽车公司战略延伸的主体 目前汽车产业投资热的理性化正是价值规律的体现2

压力集团组织及其环境经济（体制、形势、结构、政策） 政治法律技 术 的社会文化 什么叫环境？有哪些环境？环境如何影响管理者决策？ HR学环境、战略知识的用处？（为什么他会 “赢得下属却失去上司” ？） 8. 经

人必是很好的满足大众需要的人。这和“好坏”无关。不被需要的东西，渐渐淡出历史而消亡，或者转化为新的被需要的方式。 10. 产品的内涵产品，就是一系列符合用户需求的功能的组合。会议室用的荧光笔：男朋友：写字

KPI选择子公司级部门考核指标包括税前利润（70）、收入（30）、准备金率（10）、人均收入（4）、人均利润（6） 一级部门考核指标 职能：工作任务（100）费用控制（20） 事业部：子公司制定，主要包括收入、税前利润、人均创利、两金

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1. 第二章 人际交往的社会心理学效应 2. 对别人感兴趣，可以使你在两个月里交到的朋友，比让别人对你感兴趣在两年内交到的朋友还多。 ——卡耐基 3. 在现实生活中，为什么有的人在人际交往中会如鱼得水

市场定位 Date6 7. 如何理解价值？产品价格的价值：核心产品 便利的价值：多种服务 以选择为基础的价值：节省精力、时间和心理成本 以人员为基础的价值 信息价值 Date7 8. 如何理解价值？功能价值：来自于可能性

Stock Operator作 者：（美）爱德温·李费佛　 PPT：林晓飞 2. 他曾经赢得数亿美元的利润， 也曾经一败涂地贫困潦倒； 他一生三起三落，从不负人； 但最后他选择了自己最陶醉的方式， 在19

争力在于市场的分销能力。 德鲁克的事业理论 6. 德鲁克的事业理论(续)外部环境的假设决定了公司的利润来源(行业定位)。 公司使命的假设则决定了哪些结果在公司的眼中是有意义的，即从总体上他们认为自己应该为经济和社会做出什么样的贡献。

2. 高效的管理者评估能力素质员工进入放到合 适的位置人才管理员工的投入和敬业忠诚的客户持续成长真正利润 的增加市值的增加员工的敬业和投入是企业核心人才力的保证 3. 提升企业人才力的人力资源管理实践 4

2002年8月 2. 培训目标系统掌握企业财务评价与分析的方法：通过资产质量分析、资本结构质量分析、利润质量分析、现金流量质量分析、财务信息质量分析、比率分析等方法对企业财务状况进行诊断与分析 掌握资产

客户对服务要求的提高。 - 客户看业务员——看他代表的公司“作一名更加专业的业务人员！”No：006 7. 如何运做家乐福（全年）:上半年我们应做到什么? - 设有专门的客户服务人员负责。 - 销售：23% 增加（与‘97年同期相比）。

道战略以优化供应链并建立产品分销的竞争优势 ...如何通过优化分销渠道增加销售如何降低供应链成本是否需要在新市场投入更多资源是否应调整供应链结构如何加强批发商/零售商合作关系是否鼓励批发商的整合是否授

道战略以优化供应链并建立产品分销的竞争优势 ...如何通过优化分销渠道增加销售如何降低供应链成本是否需要在新市场投入更多资源是否应调整供应链结构如何加强批发商/零售商合作关系是否鼓励批发商的整合是否授

二、预算控制循环 三、预算控制的指导思想 3. **一、预算控制的涵义与特征预算——以货币形式表示的计划，是一种转化为控制标准的计划。 预算控制——将企业的决策目标及其资源配置加以量化并使之得以实现的内部管理活动或过程。

该订单是否有特殊材料﹑配件与要求;我们是否可以做到以上都没问题﹐即可签名同意. 5. *2.生管确认该单无法满足客人需求如何处理﹕ a. 立即在订单审核上说明原因﹐并把最快交期或相关条件注明后把该单退给业务部. b. 业务

1. 旋转和平移第1课时 2. 秒针围绕一个点转 3. 叶片围绕一个点转 4. 螺旋桨围绕一个点转 5. 每扇门围绕一个轴转 6. 旋转围绕一个点或轴运动 7. 课堂探索课堂小结： 滚筒、风车、转椅等