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*第三部营销渠道篇三、渠道建设1、渠道构建原则： 消费者导向：购买便利、消费满意 便于有效控制； 高效作业 实现渠道环节利益最大化 拥有信息直达管道 26. *第三部营销渠道篇2、渠道建设的内容： 对管控市场的渠道规划与模式选择

**第三部营销渠道篇三、渠道建设1、渠道构建原则： 消费者导向：购买便利、消费满意 便于有效控制； 高效作业 实现渠道环节利益最大化 拥有信息直达管道 26. **第三部营销渠道篇2、渠道建设的内容： 对管控市场的渠道规划与模式选择

知照性文书——通知 联络性文书——信函 记录性文书——会议记录 报导性文书——新闻 法律性文书——合同6 7. 2、文书写作要求 意思明确——明白无误，让人一目了然 文理通顺——即流畅表达，又显示写作水平

。影响XX质量的四要素 41. 缺乏对运作结果负责的责任主体质检采购生产开发中试生产检验包装出厂计划分解合同资料来源：访谈总结开发中心对开发质量和开发进度负责采购部对采购质量和采购进度负责 生产中心对产品质量和生产进度负责

1. 员工手册员工入职培训LOGO 2. 一、入职流程 二、劳动合同 三、考勤制度 四、请假制度五、休假制度 六、加班和调休制度 七、薪酬管理制度 八、公司福利第一章 人事管理制度三、发文制度 四、员工意识第二章

1. 员工手册员工入职培训LOGO 2. 一、入职流程 二、劳动合同 三、考勤制度 四、请假制度五、休假制度 六、加班和调休制度 七、薪酬管理制度 八、公司福利第一章 人事管理制度三、发文制度 四、员工意识第二章

出口信贷是一种官方资助的政策性贷款。 2.出口信贷是一种相对优惠的贷款， 3.出口信贷的金额有明确限制，只能占合同金额的85％其余由购买方以现汇支付。 4.出口信贷其用途有明确限定，必须用于贷款国出口的产品、技术以及有关的劳务等。

核心业务流程呈现——销售流程提车离厂生产结果签订合同付款合同评审 交车时间确认洽谈 信息流 物 流 资金流 销售预测信息组客户接待组/技术组通知接待客户生产处 财 务 结 算 组定金收付通知/订单计划合同计划组业务员信息/生产结果成品车库

走动，或故意在客户身边打电话（关于售房的电话），让客户感觉工作人员的忙碌未接待客户的置业顾问择机给接待中的置业顾问打电话，咨询定房或签合同的事宜。（注意：考验团队配合的默契度，事前团队成员一定是协商好的，如动作、语言、眼神……）上门客户

基础和术语1、在基础知识方面，对其文字做了仔细的推敲，旨在 更加准确地表达本标准的意图； 2、增加了三个新的术语： 合同（3.3.8） 审核计划（3.9.12） 审核范围（3.9.13）（将19011的术语移过来了）

三、租赁业务的基本知识（一）交易定义 规范交易当事人的权利义务，强调权责利一致 1、租赁合同：“我有资产，大家租”，是一种度让设备使用权的出租服务 2、融资租赁合同：“你租我才买，我买你必租”，是一种以物为载体的融资服务 3、主要差异

不同业务部门运作的综合协调能力 对公司所处行业（光存储）有深刻的了解 敏感的商业意识、深刻的洞察力和敏锐的决断力 具备与公司利益相关者有效沟通和达成协议的卓越能力 主要工作 根据行业的发展状况、主要（潜在）竞争对手的分析以及公司自身能力的分析

不同业务部门运作的综合协调能力 对公司所处行业（光存储）有深刻的了解 敏感的商业意识、深刻的洞察力和敏锐的决断力 具备与公司利益相关者有效沟通和达成协议的卓越能力 主要工作 根据行业的发展状况、主要（潜在）竞争对手的分析以及公司自身能力的分析

2级明细挂施工队施工队部门及客户项目核算 26. 工程帐页(手工) 合同甲方: 赵小小 设计分部:百姓分部 设计师:张乔 施工队长:毛伟平 合同金额:100000 204预收帐款科目 开工时间:2003/1

避免主管为增员而增员、从而产生严重的负面效果 18. *组经理的维持、晋升条件及考核相关规定 19. *维持个人业绩符合保险代理合同维持条件 直管业务员系列人员２人 直管人员最近６个月累计完成FYC４Q元 直管人员最近６个月累计新单件数达到

其他列入节能产品和环境标志产品清单的产品属于优先采购。 10. 确定采购需求确定组织形式确定采购方式组织采购活动采购合同履行及验收采购资金支付集中采购公开招标 邀请招标 竞争性磋商 竞争性谈判 询价 单一来源部门集中采购分散采购采购文件制作

*福建培训中心*关于人力资源规划的基础知识（基础知识P19-21）定义：是指使企业稳定地拥有一定质量和必要数量的人力，以实现包括个人利益在内的该组织目标而拟定的一套措施，从而求得人员需求量和人员拥有量之间在企业未来发展过程中的相互匹配

（麦肯锡典范业绩管理流程有4个主要步骤）工 作输 出岗位职责说明 关键业绩指标（KPI） 能力指标挑战性目标 可行性分析 业绩合同 工作计划评估最终报告 薪酬结构 薪酬水平 1. 建立业绩指标2. 设定业绩目标3. 进行业绩审核4

*福建培训中心*关于人力资源规划的基础知识（基础知识P19-21）定义：是指使企业稳定地拥有一定质量和必要数量的人力，以实现包括个人利益在内的该组织目标而拟定的一套措施，从而求得人员需求量和人员拥有量之间在企业未来发展过程中的相互匹配

控管毛利率的目的：确保公司利润目标的实现；维护公司价格形象；调整不正常的价格；检验业务人员的业务水平；维护供应商的利益。 2 费用分析与管理 1） 比率分析：费用率标准表 2） 结构分析：各项费用占总费用比重 22.