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际成果按照“成熟一个通过一个”的工作思路，确定先制定民事单行法律。现行的继承法、民法通则、担保法、合同法就是在这种工作思路下先后制定的。《中华人民共和国民法（草案）》1954年 1962年1979年2001年编纂民法典的重大意义

客户对问题点有了新的认识 客户的抱怨、不满、误解被具体化。 客户的自身利益与是否解决此需求产生了紧密联系 客户从解决方案中知道了解决问题后的利益 21. 学员提问：如何揣摩客户 的购买心理？ 22. 客户购

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2. 前言导读中华人民共和国民法典《中华人民共和国民法典》共7编、1260条，各编依次为总则、物权、合同、人格权、婚姻家庭、继承、侵权责任，以及附则。 　　 编纂民法典是党的十八届四中全会提出的重大立法

际成果按照“成熟一个通过一个”的工作思路，确定先制定民事单行法律。现行的继承法、民法通则、担保法、合同法就是在这种工作思路下先后制定的。《中华人民共和国民法（草案）》1954年 1962年1979年2001年

劳动关系趋向经营者职位权力与职工民主权利的逆向涌动 危机感与主人翁责任感的逆向涌动 竞争意识与合作意识的逆向涌动 利益驱动与理想信念的逆向涌动我国劳动关系现状 6. 劳动关系现状劳动关系的主体初步确立 劳动关系日趋多样化、复杂化、动态化

际成果按照“成熟一个通过一个”的工作思路，确定先制定民事单行法律。现行的继承法、民法通则、担保法、合同法就是在这种工作思路下先后制定的。《中华人民共和国民法（草案）》1954年 1962年1979年2001年

<汇报人：XXX 2. 前言导读《中华人民共和国民法典》共7编、1260条，各编依次为总则、物权、合同、人格权、婚姻家庭、继承、侵权责任，以及附则。 　　 编纂民法典是党的十八届四中全会提出的重大立法

3、关键零部件供应商价格垄断，开发新供应商难度大。 4、国内供应商技术、质量不过硬。 5、买卖各方不原牺牲自身利益，缺乏透明度，建立供应链合作伙伴关系障碍多。 6、内部跨部门协调不良或采购前期参与不够。 7、质量、性能与价格权衡及价值工程分析不够。

国民法典》<<< 2. 前言导读《中华人民共和国民法典》共7编、1260条，各编依次为总则、物权、合同、人格权、婚姻家庭、继承、侵权责任，以及附则。 　　 编纂民法典是党的十八届四中全会提出的重大立法

：2020年06月05日 2. 《中华人民共和国民法典》共7编、1260条，各编依次为总则、物权、合同、人格权、婚姻家庭、继承、侵权责任，以及附则。 　　 编纂民法典是党的十八届四中全会提出的重大立法

处理回款问题的原则坚定不移地奉行 现款现货 的原则 13. 如何做好回款工作?1．使自己的产品成为畅销品。 2．给经销商的利益放在明处。 3. 提高对经销商的服务质量。 4．重视客户资信调查。 5. 回款工作制度化 。 14

6保险产品的特性决定了保险营销比其他产品销售更需要诚信，因为保险是：无形产品 复杂的金融产品 长期合同 7. 027国家持续关注保险法及国十条的两次修订 8. 8近年来，国家更是对保险业高度重视，出台

处理回款问题的原则坚定不移地奉行 现款现货 的原则 13. 如何做好回款工作?1．使自己的产品成为畅销品。 2．给经销商的利益放在明处。 3. 提高对经销商的服务质量。 4．重视客户资信调查。 5. 回款工作制度化 。 14

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处理回款问题的原则坚定不移地奉行 现款现货 的原则 13. 如何做好回款工作?1．使自己的产品成为畅销品。 2．给经销商的利益放在明处。 3. 提高对经销商的服务质量。 4．重视客户资信调查。 5. 回款工作制度化 。 14

驱动因素 目标值上下级指标的函数关系 13. (本页无文本内容) 14. 根据KPI价值树提取业绩合同示例：根据KPI价值树，定义统一的数据库和指标词典、确定维护人员和维护周期，保证上述体系的运转。 15

这部法律自2021年1月1日起施行。最终通过的《民法典》一共1260条，分为《总则》、《物权》、《合同》、《人格权》、《婚姻家庭》、《继承》、《侵权责任》七编及其附则。 通过将《民法典》总则与2017

部分制度缺失。如公司缺乏经销商的准入制度、管理制度、考核制度；不规则品的处理制度等。 制度不完善，缺乏可操作性。如营销政策规定：以合同时间为界定时间，对逾期超过六个月的应收账款视情况转入法律诉讼追讨，视情况过于模糊，缺乏可操作性。 26

部分制度缺失。如公司缺乏经销商的准入制度、管理制度、考核制度；不规则品的处理制度等。 制度不完善，缺乏可操作性。如营销政策规定：以合同时间为界定时间，对逾期超过六个月的应收账款视情况转入法律诉讼追讨，视情况过于模糊，缺乏可操作性。 26