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念 是人们对国家安全的基本认识、基本态度和基本观点 是国家生存和发展的基础，它指的是国家利益特别是重大国家利益免受威胁或危害的状态 传统意义上的国家安全观念 主要是指政治安全和军事安全。也正是在这个意

推销理念 我们的产品和服务能够解决客户的问题，但我们的价值被客户低估。我们要让客户了解潜在的巨大利益。 推销方案 客户想要一个定制化的方案。我们要提出有效的解决方案。 11. 问题准备清单（CCC)公司

2、市场经济是一种竞争经济，它激励人们积极进取，从而增强了人们的竞争道德观念； 3、市场经济是一种经济利益导向的经济。要求人们义利并重，从而增强了人们义利并重的道德观念： 4、市场经济是重视科技的经济，它

团队协作——建设为实现组织目标而奋斗的有效的团队；将自己视为团队带头人；将组织的成功置于个人利益之上；寻求公司利益的最大化而不是本部门利益的最大化。 鼓励开放式的沟通——促进组织内部信息和沟通的自由开放；鼓励观念和思

您的穿着打扮、态度等，能让客户接受，并赢得专业形象； 心理上对销售工作充满自信和自豪； 确信客户接见您时能获得那些利益； 知道如何最有效率的拜访您的销售区域、准客户及规划您的拜访目的，让你充分的运用珍贵的时间资源；

人员报告工作的下属组成。 任务型群体：由组织结构规定。它是指为完成一项工作任务而在一起工作的人。 利益型群体：大家是为了某个共同关心的特定目标而走到一起来的。 友谊型群体：由于其成员具有某些共同的特定而形成的。

服务，我们期待着更进一步的了解天奥的项目，期待着在进一步的脑力碰撞中产生更眩目的火花 9. 对产品利益点的认识，是广告活动的基础所在天奥是否和南奥一样，各组团共同构成奥运五环布局？ 不仅各种运动会所融

动力：积极主动的自我管理、自我激励、自我提升 能力：知识(产品、客户、市场、流程)、技能(沟通、呈现利益、判断、促单)、习惯(拜访次数、谈话内容：了解需求再推销、工作计划) 3. 二、我们的目标： 让客户对公司、产品、服务、自己的四满意

品牌能提供某种超出功能性利益的价值感； 8. 品牌是产品/服务与消费者之间的特定价值关系。请消费者注意请注意消费者 9. 品牌的内涵:属性品牌首先给人带来某种特定属性。利益属性需要转换成功能和（或）情感利益。价值品牌还体现了该制造商的某些价值感。

产品的服务产品是消费者想不想买的主要条件 9. 寻找产品利益产品利益与消费者需求对接（实体定位）注：营销人员无法创造需要营销三要素需要需求欲望产品形式上占优产品类别上最佳产品利益上最适合产品价格最合适 10. 产品阶段

体验国际顶级时尚的第二世界。 解释：品牌定位是结合自身实际特色，在消费者头脑中刻下一个独特形象，重要的是该形象带给人们的实在利益。 品牌定位也是一种营销目标，在后期营销活动中要做符合该定位的事亦，以便真正使目标实现。 7 8.

模块型1时间轴2地点线3空间型4目录问题-解决型5议题-对策型6机遇-手段型7形式-功能型8特色-利益型9案例研究型10先抑后扬型11比较对比型12矩阵图表型13平行结构型14自问自答型15数字线索型16

对未知的恐惧：变革的未来带有不确定性，人们不喜欢不确定的东西。 选择性信息加工：夸大变革带给自己的即得利益的损失，忽视潜在收益。 9. 二、组织阻力组织抵制对专业知识的威胁对已有的权力 关系的威胁对已有资源分

PC的用户 上网已经成为购买PC的重要原因之一 让他们尽早了解新浪网是什么 相信新浪网的独特的突出利益点 以至于（略带夸张地）说： “居然还有这个好东西（东东）我得赶紧上网了。” 12. 对于已经上网

与消费者有互动、有关联、有依存、有信赖 18. 广告策略思路消费者现在的想法 消费者现在的做法 本产品提供给消费者的利益支持消费者利益的产品特性 希望消费者怎样想 希望消费者怎样做Consumer Proposition Current

模块型1时间轴2地点线3空间型4目录问题-解决型5议题-对策型6机遇-手段型7形式-功能型8特色-利益型9案例研究型10先抑后扬型11比较对比型12矩阵图表型13平行结构型14自问自答型15数字线索型16

国家安全的内涵 ◎ 国家安全是指国家政权、主权、统一和领土完整、人民福祉、经济社会可持续发展和国家其他重大利益相对处于没有危险和不受内外威胁的状态，以及保障持续安全状态的能力。 ◎ 当代国家安全包括11个方面

没有明确对外负责人客户找不到专门联络 难于拓宽项目人员综合能力，只能适应内部项目 跨部门沟通困难，纵向授权阻碍信息横向流通 本位利益导致争资源，争功诿过，忙闲不均 矩阵型组织有利于与客户直接沟通， 有利于培养独当一面的项目经理 利

6、人力资源管理与传统人事管理的区别观念视员工为有价值的资源 视员工为成本负担目的满足员工自我发展， 保证组织短期目标 保证组织长远利益实现 的实现模式以人为中心 以事为中心功能系统、整合 单一、分散工作方式主动参与、透明 被动控制、服从尊重、民主

产品的服务产品是消费者想不想买的主要条件 9. 寻找产品利益产品利益与消费者需求对接（实体定位）注：营销人员无法创造需要营销三要素需要需求欲望产品形式上占优产品类别上最佳产品利益上最适合产品价格最合适 10. 产品阶段