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实际需要。 希望靠我们的产品获取目标客户对其产品价值的认同，从而提升其项目的档次和价值，获得更多的利益。 希望靠我们的产品节约成本（相对集中供暖而言）。 21. 他们有什么特征和期求？最终使用者（实际购买者）：

6、人力资源管理与传统人事管理的区别观念视员工为有价值的资源 视员工为成本负担目的满足员工自我发展， 保证组织短期目标 保证组织长远利益实现 的实现模式以人为中心 以事为中心功能系统、整合 单一、分散工作方式主动参与、透明 被动控制、服从尊重、民主

6、人力资源管理与传统人事管理的区别观念视员工为有价值的资源 视员工为成本负担目的满足员工自我发展， 保证组织短期目标 保证组织长远利益实现 的实现模式以人为中心 以事为中心功能系统、整合 单一、分散工作方式主动参与、透明 被动控制、服从尊重、民主

六个从严即对组织、利用宗教活动反党，破坏民族团结，搞有组织的拉票贿选或者用公款拉票贿选，扶贫领域侵害群众利益，民生保障显失公平，组织利用宗族势力对抗中央方针政策、破坏基层组织建设，贯彻新发展理念失职等六种违

的比重，明确业绩目标和奖励办法，强化激励力度 建立长期激励机制，将员工（尤其是高层管理人员）的切身利益和上市公司的长远发展联系起来公平性固定收入的确定依据所担任岗位的重要性、所需技能和专业经验而定 收

崇尚努力，计划性强，喜欢用系统的方法解 决问题；实干者有很好的自控力和纪律性， 对公司的忠诚度高，为公司整体利益着想而 较少考虑个人利益。典型特征：保守、有责任感、有效率、守纪律 8. *实干者优 点：有组织能力、务实，能把想法转化为实际行动

不佳的损失，反之亦然 意义： 依照上述规定，将会增大各部门负责人的压力和动力，也将使员工利益更紧密的和公司利益结合在一起 23. 对销售人员采取“底薪+提成”相结合的薪酬政策销售回款提成产品月度提成

的比重，明确业绩目标和奖励办法，强化激励力度 建立长期激励机制，将员工（尤其是高层管理人员）的切身利益和上市公司的长远发展联系起来公平性固定收入的确定依据所担任岗位的重要性、所需技能和专业经验而定 收

崇尚努力，计划性强，喜欢用系统的方法解 决问题；实干者有很好的自控力和纪律性， 对公司的忠诚度高，为公司整体利益着想而 较少考虑个人利益。典型特征：保守、有责任感、有效率、守纪律 8. *实干者优 点：有组织能力、务实，能把想法转化为实际行动

——开放的一代（18-34岁）希望有成就感、有更多的自由时 间、想变得更“现代” ——老一代则想成为后代的楷模，想为国家利益而付出，有强烈 的民族自豪 ——结果：麦当营不再播放它的一则反映美国式母女关系的广告， 而改为两代

部分子公司高层只有被雇佣感，缺乏归属感 某些前任子公司高层曾经因个人利益而给公司带来过较大损失 存在子公司高层因短期利益而损害集团长期利益的巨大风险 公司现行的薪酬对总部高管缺乏有效的激励作用：工资三年未涨

部分子公司高层只有被雇佣感，缺乏归属感 某些前任子公司高层曾经因个人利益而给公司带来过较大损失 存在子公司高层因短期利益而损害集团长期利益的巨大风险 公司现行的薪酬对总部高管缺乏有效的激励作用：工资三年未涨

模式基于战略，落实核心人才资本，通过可逆的过程实现企业战略整合，重构，获取，使用资源以适应变革甚至创造市场促进组织为客户提供独特价值与利益的技能与技术的组合知识创造、知识转化。知识整合 实现价值性，稀缺性，难模仿性，有组织性人力资本 客户资本

竞争升级用户价格敏感度提高，部分用户群在利益趋势下频繁转网“不断降低的新用户质量 降价应对动荡的用户群基础盈利能力 降低渠道利用运营商之间的竞争提出新要求渠道成本上升渠道因利益驱使引导用户转网更低的毛利进一步动荡的用户群更低的ARPU公司价值贬值

二、党是中国特色社会主义事业的领导核心 　　 三、党代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益 　　 四、党的根本宗旨是全心全意为人民服务第二个内容：中国共产党的性质和根本宗旨 55. 中国共产党的性质和根本宗旨

据，是调整国家与社会成员在征税上的权利与义务关系，维护社会经济秩序和纳税程序，保障国家利益和纳税秩序，保障国家利益和纳税人合法权益得法律规范总称，是国家税务机关及一切纳税单位和个人依法征税、依法纳税的行为规则。

企业变革企业咨询势必会带来变革，否则，企业咨询只是一场文字游戏。然而企业变革的必然会以部分部门、部分利益群体的利益为代价。 很多人说这是公司政治！ 在任何管理咨询过程中，企业咨询专家们和企业的管理者们都须要考虑影响企业变革因素！！！

與當事人有契約或類似契約之關係(私)而對當事人權益無侵害之虞者(公、私) 已公開之資料且無害於當事人之重大利益者(私) 為學術研究而有必要，且無害於當事人之重大利益者(私) 13. 電腦處理個人資料保護法個人之基本權利 查詢及請求閱覽 請求製給複製本

产品商标：经过申请、有关部门审查并 批准、受法律保护的品牌。9 10. 2、品牌的含义 产品特征 用户文化 用户利益 用户个性 用户价值 用户类别 10 11. 3、品牌的作用对用户： A、提高选购效率 B、保证达到正常的满意度

STI/MSF综合战略流程 2 3. 第1章: 战略目标 经济价值模型-战略目标是使股东价值最大化 利益相关者剩余模型-定义利益集团并使整个集团财富最大化 除了财富创造的其它目标-作为实际财富替代物或以某项任务的实现衡量的目标