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单机项目采用区域自建基于办事处的营销平台，直接终端营销体制。系统集成项目以大项目管理部为主，通过分公司大项目代表，以项目管理方式提供系统集成解决方案***营销本部分公司办事处系统集成项目大项目管理部单机项目

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销售目标将按照区域和产品两个纬度向下进行分解； 具体的分解指标包括销售合同、销售回款、销售费用，分解的目标将作为办事处考核的指标。Date16机密，严禁扩散！ 17. 2.2 营销策略04机主要产出区域，要重点保04

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、发货/回款95%，合同限制办事处年销售3000件以上。 一级商业：年销售500万元，覆盖能力全省或省会城市及周边地区，资信情况当月回款、发货/回款95%，合同限制办事处年销售2000件以上。 二级商

1）表中费用不包含瓶盖有奖、渠道促销（返利）、赠酒及瓶箱回收费用,瓶箱回收是重要的渠道管理手段，应尽快上收到办事处直接管理（不仅仅对于酒楼，还要对重点二批商），瓶箱回收的费用在0.40/瓶以下的属于生产成本，超出

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2003年05月 沈阳、南京、成都、贵阳及广州等5个服务渠道驻外办事处成立。 26. 客服中心渠道管理部组 织 架 构渠道管理部负责人大区办事处客户支持专员省级办事处授权维修网点渠道管理专员 换机中心 授权换机网点

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