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- 经国务院专案批准核销的债权。 11. 贷款的分类（6）-资产质量（现）正常 – 借款人能够履行合同，没有足够的理由怀疑贷款本息不能按时足额偿还。 关注 – 尽管借款人目前有能力偿还贷款本息，但存在一些可能对偿还产生不利影响的因素。

重点复习回顾（17）什么是投标有效期，投标有效期的起止时间（4‘） （18）投标有效期主要对哪一方起了约束作用？（5’） （19）常见的合同类型有哪几种，承发包人各自承担风险的程度顺序是怎样的？（5’） （20）投标人拿到招标文件后要不要核实工程量，如何核实工程量（3‘）

什么是我们的竞争策略 讨论1：我们的 SWOT分析报告 渠道模式的选择及利弊 如何选择经销商 如何吸引有实力的经销商加盟 经销商的淘汰策略 讨论2：取舍的尺度 5. 内容大纲－第一天渠道的量化管理 量化管理的范围与目标

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法律顾问将免费为您服务。 *8 9. 诚邀加盟 为更好的树立XX汽车旅游自驾圣地的称号和配合“XX欢迎您”城市形象推广活动的实施。特诚邀各行各业有智之士加盟到我们的志愿队伍中。为XX的经济建设而努力，

分类5 6. 经销商是指将购入的产品以批量销售的形式通过自己拥有的分销渠道向零售商进行销售的独立或连锁的商业机构。 一般不直接向消费者提供服务。6 7. 经销商 地位 重要的流通环节 特征 具有较大的经营规模

国内才开始陆续出现专业化的物流服务公司，但其数量和水平都远远满足不了市场需要 现在，国家已经把发展连锁经营、物流配送和电子商务作为流通现代化的三大支柱产业，现代物流已经被上海、浙江、深圳等省市明确列为

3来自选择效应。10YiChi ZHANG 11. 最优佣金比率的确定销售人员工资计划的设计原理：加盟费 + 佣金比率 * 销售额 = 替代工资。 其中，销售额和替代工资参照市场标准。 最优佣金比率 =

项目管理过程控制阶段开始项目启动项目管理产品交付项目计划编制公司级或项目群管理指导 单个项目项目委托项目摘要授权PID建议报告阶段收尾报告项目收尾报告经验教训工作包授权质量检查点 工作包收尾完成项目管理阶段过渡 11. 为什么需要项目管理（1）市场竞争的要求：

增长率超过某某行业市场规模逐年增长（根据某某行业协会发布的数据） 8. 项目目标解决全国厂家建直营店、展厅，个体户建加盟店的选灯难， 用灯不准的痛点。成为首家商业照明领域的B2C平台，提供专业化的商业照明服务。两个目标

榜末升至第六位。第七位：天香位次不变，坚守在第七的位置。第八位：乐百氏，新入围。第九位：雀巢加盟十强。第十位：完达山则下滑到第十位。 资料来源：中华全国商业信息中心 11. 奶品营销环境分析 市场调研与数据分析

麦当劳的汉堡大学麦当劳的Q、S、C、V 1957年，麦当劳制作培训录象 1961年，麦当劳花费2万5千元，在连锁店的地下室成立汉堡大学，授予学位 1968年，新建的汉堡大学竣工投入使用 1973年后，大学规模不断扩大，每年学员上千名

4、招商政策的进一步调整与细化。 10. 销售职能1、加强行业、产业特性分析，引入“领头商家”带动群体销售； 2、通过加盟项目推介、区域外项目考察等多种形式，为具备 实力的业主或经营者“嫁接”和导入产业链上下游“追随者”；

四、总体目标 五、建设重点 2. 一、基本状况 1、市场形态 --批发市场 --集贸市场 --经销门店 --连锁超市 --期货市场 --电子商务 3. 2、营销主体 --个体运销商贩 --经纪人队伍 --营销合作组织

根据经销商能覆盖到的终端的数量和规模， 核定铺货数量，从而基本计算出第一次铺货的数量，明确该市场经销商的铺货量，经销商额度确定后必须按合同执行，通过此方法确定的授信额度经销商一般无可厚非。 17. 3、销售报表的运用 　　据销售季节、促

根据经销商能覆盖到的终端的数量和规模， 核定铺货数量，从而基本计算出第一次铺货的数量，明确该市场经销商的铺货量，经销商额度确定后必须按合同执行，通过此方法确定的授信额度经销商一般无可厚非。 17. 3、销售报表的运用 　　据销售季节、促

根据经销商能覆盖到的终端的数量和规模， 核定铺货数量，从而基本计算出第一次铺货的数量，明确该市场经销商的铺货量，经销商额度确定后必须按合同执行，通过此方法确定的授信额度经销商一般无可厚非。 17. **3、销售报表的运用 　　据销售季节

根据经销商能覆盖到的终端的数量和规模， 核定铺货数量，从而基本计算出第一次铺货的数量，明确该市场经销商的铺货量，经销商额度确定后必须按合同执行，通过此方法确定的授信额度经销商一般无可厚非。 17. **3、销售报表的运用 　　据销售季节

反思9： 没有建立合理的结构，就盲目发展，追求速度。认为有一两家成功，就误认为这是成功体系，开始无限制地连锁，会导致财务资源流失，企业受损。 反思10： 没有把员工训练作为长期、连贯的经营战略。由于企业训练

⒋询问其在原公司的工作情况—看其对原公司的评价是否中恳（情绪化信息） ⒌询问其离职的原因—获得其加盟公司主要的动因是什么（薪资、 发展机会等） ⒍跨行业的可以提问其改行的原因—看其是否自信 ……6 7