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②企业支付或承诺支付对价（可能隐含于企业的商业惯例之中）否 43. 【案例4-16】某消费品制造商甲公司签订了一项合同，向一家全球大型连锁零售店客户销售商品，合同期限为1年。该零售商承诺，在合同期限内以约定价格购买至少价值1500万元的

势：两家均计划在现有比同行先进的物流基础上,建立现代化的物流体系。 批零结合优势：两家均拥有大量的连锁零售药店,实现销售终端与流通供应链的较好组合。 地域与政府优势：北京与上海的医药市场容量远远大于其他城市

，如实施自营配送的连锁企业，商流工作由连锁总部的商品部负责，配送中心只负责配送和相关物流作业。 11. 授权模式的配送指一些企业或连锁总部将商品采购权及定价权授予配送中心，企业或连锁总部则保留商品组合

把构建社区购物网称作“51015”，即居民出家门步行5分钟可以到达便利店，步行10分钟可到达超市和餐饮店，步行15分钟可到达社区购物中心。社区商业类型--按照交通时间分类 9. 9便利级商业：面积一般

市场仍处于无序竞争状态。鞋类产品经销方式多种多样，有自产自销、代销、批发后再由中间商介入流通、开设连锁店、特许经营方式。鞋类产品经销无序 19. 十家主要皮鞋批发商和零售商场十家主要批发商 城市 北京李宁体育用品有限公司

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零售监测 16. 主要品牌零售量占有率——家电连锁单位：%数据来源：中怡康时代76城市600商场家电零售监测 17. 主要品牌零售量占有率——家电非连锁单位：%数据来源：中怡康时代76城市600商场家电零售监测

国内大中型企业公司、外企、行政事业单位职业经理、 高级管理人士和专业人士，中小企业主（汽配、家俱、装修、服装、餐饮），股民…… 收入较高，并有一定的隐性收入，货币持有在25万以上，年收入在10万元以上； 他们虽不

把构建社区购物网称作“51015”，即居民出家门步行5分钟可以到达便利店，步行10分钟可到达超市和餐饮店，骑车15分钟可到达购物中心。 10. 1.2社区商业的区域（商圈）分析社区商业的区域性分析主要包括以下几方面要素：

创意汇“文创中国风，融通世界潮”始于798 4. 营销突围 优势集成 我们的营销课题 给商户和设计师们一个关注或加盟的理由 给社会各阶层一个“文化朝圣”的理由 谋创富大势、谋产业大势、谋商业大势、谋项目大势，聚拢各方资源，融合各方优势

显性遗传(AD) 　常染色体遗传 隐性遗传(AR) 　单基因遗传 显性遗传(XD) X连锁遗传 　性染色体遗传 隐性遗传(XR) Y连锁遗传 9. 一、常染色体显性遗传 常染色体显性遗传（病）： （autosomal

什么是我们的竞争策略 讨论1：我们的 SWOT分析报告 渠道模式的选择及利弊 如何选择经销商 如何吸引有实力的经销商加盟 经销商的淘汰策略 讨论2：取舍的尺度 5. 内容大纲－第一天渠道的量化管理 量化管理的范围与目标

传等），以利于其扩大当地蜂星品牌知名度、提高市场占有率。 6．加盟网络工作：依据蜂星销售策略及零售市场发展计划，敦促各省制定“蜂星电讯加盟店/专营店”发展计划，并监控其阶段发展进度，同时制定各店的店面

什么是我们的竞争策略 讨论1：我们的 SWOT分析报告 渠道模式的选择及利弊 如何选择经销商 如何吸引有实力的经销商加盟 经销商的淘汰策略 讨论2：取舍的尺度 5. 内容大纲－第一天渠道的量化管理 量化管理的范围与目标

战略环境分析：分析环境。确定企业的核心资源;识别机遇。确定企业的长期目标。 2. 虚拟企业建模。选择加盟企业：设计虚拟企业的模型。仿真虚拟企业的经营过程以及加盟方之间的竞争-合作关系。根据资源互补、共享。研究不同的潜在伙伴的敏捷性。选择战略伙伴

设计主管食品企划主管冰淇淋企划主管设计经理企划经理助理连锁店企划主管行政主管信息管理经理媒介经理乳业企划主管食品调研主管冰淇淋调研主管调研经理连锁店调研主管乳业调研主管1总计9人1111121注：数字

32. 电子商务的担纲者（续）B2C的电子商务 主要产生于零售商（直销商）与个人之间 大型商场 连锁专卖店 33. 两类商务站点的评价标准B2B的电子商务站点 信息提供数量、准确性、及时性 交易成交量

牌与上海企业合资，以无形资产每年净获利1000万元。大公司也可以用品牌商标等获取收益。目前各种加盟店，连锁店，均是这种思路，以无形资产获利。沿着这种思路发展，一定能金融创新。 11. MBO 融资强生公司的MBO实践

榜末升至第六位。第七位：天香位次不变，坚守在第七的位置。第八位：乐百氏，新入围。第九位：雀巢加盟十强。第十位：完达山则下滑到第十位。 资料来源：中华全国商业信息中心 11. 奶品营销环境分析 市场调研与数据分析