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并通过传达的彩码，提供更简便的查奖服务。福利彩票—彩票投注与信息模式 14. 目标：增加服务种类和连锁环节，形成了一个产业链模式计划：引入更多的服务模式丰富应用范围目的：让更多行业参与，自发创新应用模

销售网络5.4.2 医药公司 54. 5.4 销售网络5.4.3 医院 55. 5.4 销售网络5.4.4 连锁药店 渠道特点： · 产品进入容易，只要 铺货就能进店。 · 进店后柜台摆放位置由店长安排 · 店员推荐和媒体广告对消费者影响较大

P：低价策略，少数点大包装大面积堆码，店员无返利。 17. 主要竞争对手分析比盖茨 本地企业，以专柜销售为主，OTC连锁药店铺货率低。少量车身广告。 枕中健脑液 本地企业，电视媒体有一定投入，利用中药保护概念进行差异化营销，占据一小块市场份额。

日照百货业务环境竞争压力 国外零售巨头进入国内市场 国内零售企业有很强的竞争力业态多元化 业态细分 业态发展趋势 规模化连锁 渠道 供应商上下游共赢 多渠道合作（银行、移动…) 5. 总体状况业务环境 零售市场持续增长 竞争日益激烈，市场客户细分化

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产品选择不够丰富； 消费者需要更多的品牌选择； 连锁商店和超市的兴起 象沃尔玛，家乐福等大型连锁超市已进入中国零售收入前十强； 在家电和家装领域的“品类杀手”连锁店已经进入很多城市（象国美，苏宁等），其他品类领域也很快会有这样的企业；

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未发生火灾，系统主电源断电集中电源发现主电断开集中电源连锁控制（蓄电池供电）未发生火灾，正常照明电源断电供电系统的正常照明电源断电信号集中电源连锁控制（主电供电）集中 电源 发生火灾 自动控制：火灾自动报警系统的报警信号应急照明控制器

对管理要求高 分销能力增强 185. *（七）链销模式ECP1M1P2M2 186. *（八）连锁模式E连锁店连锁店连锁店连锁店CCCC 187. *人人人人零代理中中零买断中中零押金中中零总中中零直销传销直营代理买断押金助销五种渠道模式直观图

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近的情况较多； 对于各种连锁机构，消费者更多是就近选择； 对于新开的商场，表现的情况有两种，一种是知道有很多减价促销的产品，肯定会去看一看；一种是没有明显的影响，特别是对于连锁的商场，认为都差不多，不需要去；

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杜邦分析法异动分析法 回归分析法 杠杆分析法连锁替代法 差额分析法 17. 注：本讲座不准备介绍前三种方法，后面的7个PPT帮助大家回顾和理解。 本讲座将重点介绍雷达图分析法、杜邦分析法和连锁替代法。 请关注：1、每一种方法的原理、特点、

，拥有生活广场、时代广场、平价广场三种业态拥有7多家连锁店（其中3家便利店）、7000多名员工。胖东来旗下涵盖专业百货、电器、超市、服装、药房连锁商店。年销售额30个亿左右。 许昌：胖东来时代广场、胖东来生活广场、胖东来服饰鞋业大楼

PDP作为基础设备之一，而全国各地的机场PDP的使用率也很高。 渠道竞争： 渠道竞争主要集中在家电连锁为主的零售终端。由于PDP市场最初的竞争者以IT生产企业为主，因此PDP的传统渠道是以代理制为主的

被访者表示将来有机会打算购买创维电视。 * 54. 购买电视机的场所%96%的被访者表示通常在家电连锁店购买电视机，这一比例远远高于百货商店和大型综合超市。 * 55. 上海受众喜爱影片的类型%国产片

（深度分销）直销区域分销销售模式基本分为以下的五种类型：传统零售业（相对于现代零售业而言）。现代零售业，主要是大卖场和连锁超市。批发商和交易市场经销商，与厂商的合作关系比普通批发商更紧密。区域经销商，与批发协作的经销商有