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开展确定建设推进计划 确定公司运行架构 确定系统选型方向分报告1：营销 分报告2：组织 分报告3：绩效 分报告4：薪酬 分报告5：制度 分报告6：流程 分报告7：IT 分报告8：物流 分报告9：CI普通服务建设期营销总体规划

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5、以多种激励方式，推动提升规模、提升销量、提升 速度的目标实现 4. 2006年工资考核方案 5. 专促代表是负责专促店销售的代表 专促代表考核以销量为考核指标 新入职专促代表试用期3个月1.1 专促代表考核 6. 1.1

以汇仁集团为载体设计集团内部运营管理组织架构： 根据集团战略，按照功能及任务将集团所有资产划分成基础管理板块、生产板块、采购板块、营销板块、医药流通板块及研发板块 以板块为第一级责任主体，逐级分解，依此建立内部管理会计核算

Chain) : 是在相互关联的部门或业务伙伴之间所发生的物流、资金流和信息流、覆盖从产品(或服务)设计、采购、制造、包装、配送到交付给最终用户全过程的网链。 注：国内有人将Supply Chain翻译为“供

组织设计人力资源 管理体系企业文化 建设 人力资源战略规划 职位分析 职位与职种评估 素质模型设计 绩效管理设计 薪酬管理设计 治理结构设计 组织结构设计 管控模式设计 业务流程梳理与优化 权责体系设计

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(海量营销管理培训资料下载) 以KPI为核心的绩效管理体系彭剑锋人力资源开发与管理 2. http://www.原链接已经失效或不安全 (海量营销管理培训资料下载) 主要内容第一部分： 企业绩效与绩效管理 第二部分： 以战略为导向的绩效管理体系

财务计划 资产管理 预算控制存货控制订单处理 服务支持 区位选择 通路设计生产排程 工厂区位 原料采购 产品设计 生产计划 工厂布置 质量管理 4P 市场调查 营销管理 客户服务后勤运筹生产营销财务 8

8人均利润 1.9平均每平米绩效 1.10平均每人管理的货架：5M 1.11平均每人管理的单品数：60 1.12普通员工和管理层的周转率（流动率）： 20%，5% 1.13驻场人员的合理比例 ：占1/3 1

船运 :船舶的大型化 ;港口设施建设加快 ;集装箱的大型化 空运 :主要对象物是鲜果、食品、时装、化妆品、珠宝、艺术品等 国际联运 :大陆桥国际联运 9. 企业物流活动的构成 供应物流 生产物流 销售物流

和大众保健用品。 其销售网络主要有两种形式：零售商或批发商。销售渠道则非常多样化，从超级市场、日杂店直到零售摊点和小商小贩。 强生公司准备开发婴儿香粉在成年人中的市场，于是产生了“护面香粉”的策划。 3

、第一批人员培训、运营流程实施、开始进行计划预算管理第一批DC的运营状况在6月底达到预期的效果后，再开始下一轮DC建设核心团队成熟 产品线组合 内部营运体系 客户满意度 零售商数量 销售人员效率 …武汉、天津（北京）

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预测、 下订单管理店 面货物监控运作结果并改进供应商绩效运输进程供应商绩效计划与实际销售与库存货物的可得性信息流货物流 4. 零售业供应链组成 最合适的物流运作方式，需要将用来决定采购决策的运作信息与实

推广和促销规划 终端管理规划 广告和媒体策略9/14/20205 6. 市场环境简要分析护肤品： 护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。 中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。

销售大区OTC办事处OTC主管OTC代表促销员 药店 7. B模式： OTC办事处销售经理销售大区销售大区销售大区RX办事处OTC代表OTC主管药店RX主管RX代表医院市场专员 8. C模式： 办事处

新疆玛纳斯德玛棉业有限公司 2004年度经营计划 批准： 审核： 制表人： 2. 年度经营计划 销售计划 生产计划 采购计划 投资计划 融资计划 资产管理计划 职能部门计划 资金计划 财务预算目录 3. 经营方针 市场成网络

通过法人公司董事会决议，授权汇仁集团统一经营管理各公司资产，并以此为基础设计集团公司内部运营管理组织架构，形成集团公司的基础管理、生产、采购、营销、医药流通五大管理板块。 以五大管理板块为基础，结合资产界定情况，明确集团公司第一级责任主体