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财务控制37http://www.5ixue____ (海量营销管理培训资料下载) 38. 企业业务模型构造现金筹资投资采购生产（存货）销售工资固定资产 （工程项目）38http://www.5ixue____ (海量营销管理培训资料下载)

提出有关的质量管理体系要求、开展在对方的现场检验或验证及进行有关的审核等。组织应将标准中７．４节"采购"的控制方法应用于对这些外包或分包过程输出的监视。 在组织的质量手册和其他所有公开性文件中，应明

任 7. 究竟哪些可以删减？7.1产品实现的策划 7.2与顾客有关的过程 7.3设计与开发 7.4采购 7.5生产与服务的提供 7.5.1生产与服务提供的控制 7.5.2生产与服务提供过程的确认 7.5

分析框架与过程分析 组织购买的信息来源 影响因素分析 购买决策过程4 5. （一）组织购买者与消费者的差异1、采购中的差异5 6. 组 织 消 费 者 目的：再生产/零售/服务 个人或家庭使用 产品：设备/原料/半成品

把小熊当成人来写，动物也能开店。 10. 书写点拨 小熊请兔子当采购员。兔子想：“什么东西最受欢迎呢？对，一定是萝卜。”于是，它到处采购萝卜。没过几天，食品店、厨房，到处堆满了各种萝卜。这样一来，到店

的特征竞争对手 分析大客户定位与 心理需求分析大客户的 三种状态项目成交 阶段客户关系发展 （说对话）内部采购流程 （找对人）知己知彼策略方法引导客户需求 （做对事） 4. 国内大额产品销售培训第一人—丁兴良！

合同或协议审核NY审核审核销售助理提出需求总经理山谷蓝高级客户经理确定条款折扣 配置折扣审批出纳会计商务 经理库存 管理审核预付款采购程序审核审核发货欠款做账发货通知存档备查余款 到款到货发货通知发货通知安排安 装并取得验 收报告按合同支付

管理解决方案集团财务管理解决方案主要内容 3. 财务管理在企业管理中的位置市场市场销售机构生产机构采购机构人力资源客户供应商资金系统管理会计财务会计 4. 财务管理在企业管理中的位置资金管理 资金是企业生产经营的血液

Plan of Engine Plant and DCEC Company. 事业计划中已考虑总部降低材料采购成本3%；Cut 3% material purchase cost required by the

定义批准模版 凭证批准报表 凭证状态报表 例如：对于超过一定金额的采购订单，在一个或多个更高级别的员工批准该订购业务之前，系统根本不会保存和激活采购订单。在收到此批准之前，此项业务只作为草稿存在于系统中。 批准使业务转变为真正的凭证。

缩短订单-现金周期股东权益利润资产降低有形资产 (i.e.卡车，仓库，物资操作机械等以协作来降低销售成本，运输，仓储物流成本，采购成本 8. TMCopyright IBM 2002SCM – 企业所面临的挑战buymovest

单位：万美元 6. XX水泵供应方式采取合作制采购方式采购方式选择条件建议合作供给市场产品的选择性：浙江微小型泵同类产品生产企业可供选择的企业很多，采购成本相对较低 专业化经营：市场的专业化分工愈来愈

单位：万美元 6. 华能水泵供应方式采取合作制采购方式采购方式选择条件建议合作供给市场产品的选择性：浙江微小型泵同类产品生产企业可供选择的企业很多，采购成本相对较低 专业化经营：市场的专业化分工愈来愈

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－最优方案其实不存在。* 15. *第二部分 事业部：产研一体化一、产研一体化的意义 二、事业部与采购平台 三、三级研发体系 四、事业部内统一制造系统* 16. *一、产研一体化的意义本次事业部改造实现产研一体化，主要意义有：

事业环境因素干系人登记册 干系人管理策略项目章程采购文件合作协议项目管理计划 自制外购决定 供方选择标准 资源日历需求最终的产品、服 务或成果卖方建议书采购合同 授予批准的变更请求 质量控制测量结果 绩效报告可交付成果

员劳动生产率资产负债率网络覆盖率品牌知名度MOUARPU离网率过去三年用户增长率薪酬体系统一财务、采购、人员调配网络质量信息化服务质量客户创新管理财务来自“平衡计分卡”的指标新业务收入占总收入比例每员

应用培训 业务上线36 37. 销售物流管理 企业物流管理销售物流管理——实现价值生产物流管理——创造价值采购物流管理——为创造价值提供条件37 38. 销售物流管理---销售物流的概念销售物流—— 又叫做分销物流(Physical

运营商集中采购并销售终端给用户。 优点：采购成本低，价格管控好 缺点：终端种类较不丰富，销售网络不发达，缺乏市场竞争机制 统购分销 运营商集中采购，通过放号代理商销售终端给用户 优点：采购成本低，引入代理商的竞争机制，销售网络发达

强，以保证对下属子公司的管理和监控新管理平台建立以下功能： 财务审计 单位负责人离任审计 大宗招标采购工作审计 事业部经营计划完成情况审计 13. …并对每一个职能就现状和新管理平台进行了评估 － 证券发展部现状主要职能